这几年流行微商，做微商只需要进货小几款产品即可，其实现如今做淘宝靠的也就那几款爆款销量。区别在于：淘宝重在走量，一个包裹哪怕就五毛一块的利润也能发;而微商重在个性化定制，远离同质化产品。

 

　　2016年电商创业该选择微商还是淘宝?如果你是厂家兼快递公司(不是快递公司，居住在江浙沪或者工厂聚集地也行;不是厂家手里有大量厂家人脉也行)完全可以靠淘宝走量赚钱。如果只是小本经营，居住地不是江浙沪也不是省会城市甚至连市区县城都不是，还是做微商吧，因为你拼不过那些低价包邮的同行。淘宝说到底是拼快递的时代，货源可以靠人脉，流量可以靠技术，销量终归得靠快递来拼底线，别人一单平均2元快递费，9元9都能赚钱，你一单首重就是10元20元的快递费，还卖个什么劲?!有人花钱刷信誉，有人亏本冲销量，同样创业起跑线差别很大呢。

 

　　关于淘宝类创业

 

　　普通人发个包裹快递费都要一二十，为什么网购平台有那么多九块九包邮?九块九包邮亏本不?如果亏本，他们这么经营的目的是什么?如果不亏，他们是如何盈利的?

 

　　九块九亏本包邮的目的：

 

　　第一：抢占市场，先亏本，快速累积起销量和优质评价，然后提升价格利用羊群效应来回本。很多产品淘宝销量第一的一般都不是最便宜的也不比其他产品质量好，因为他们前期已经利用价格战优先站到了销量第一的位置。这几年在淘宝上已经看不到价格趋势了，也就是说你冲着高销量进来看到不错的评价，但是这个销量评价不是针对你目前看到的价位的，你懂得。

 

　　第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，再提价。淘宝竞争的后果就是20%的商家抢占了100%的市场，10页以后有人购买才怪。

 

　　第三：代替刷单费及广告宣传费，流量决定一切，亏本包邮可以拉好评和动态评分，是合法合理的刷销量方式，好过花钱找人刷单(被淘宝发现会被封店)，好过直通车砸钱(流量到转化率的提升啊)。

 

　　九块九包邮的盈利方式：

 

　　a、利润虽低，但仍然有，反正走量，货物价位有优势，快递费又比别人低，一个包裹赚个五毛一元也能长期经营嘛;

 

　　b、限时限量，亏本引流，低价包邮带来一笔订单和用户在网店上的驻留，就有机会转化用户长期前来购买，甚至去买价高的其他商品，并且还可以进行关联销售，搭配套餐或者满送礼活动，提高单包裹平均件数销量，;

 

　　c、满包邮暗示，设置了包邮，你只买一条卖家也得给你发货，否则你可以投诉他。但店家心里明白的，包邮的暗示作用是有用的，大部分买家都是善良的，会按照满多少件或者满多少钱的包邮暗示来购买。买家坚持只买一条卖家肯定会亏本，但又有几个买家会因此投诉?何况亏本的时候很多卖家会直接关闭交易呢。

 

　　d、紧急清仓，滞销货跟快过保质期的货成本非常低，低于制作成本;

 

　　总之，九块九包邮要想赚钱，不管怎么样就要压低两个成本，一个是货，一个是快递。

 

　　关于微商创业

 

　　其实现在微商产品同质化很严重啦，基本上都没有科技含量谈不上创新，都是互相模仿，一哄而上，感觉微商营销到了买椟还珠的地步，有些本末倒置，过分依赖宣传跟包装，而产品本身却没有超越淘宝等平台;

 

　　坚持小而美，个性化定制，远离同质化产品，还真不容易，只能说路漫漫其修远兮;

 

信任营销，还是尽量少来虚的，说真话，少刷屏;人情营销，私聊广告少发，私聊求关注求点赞少发，群发祝福免了，真的没意思，纯粹互相浪费时间。

 

 

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