在人人触网的如今，每个人都能随口说出来几种网络营销的手段，比如我们比较熟悉的SEM竞价推广、SEO搜索引擎优化、B2B平台推广、百科推广等。据不完全统计，网络营销的手段不下百种，其实归根到底无非付费和免费两种。
对于从事B2B平台推广的企业来讲，如果想要把商铺运营好，并不是把商铺装修好、客服服务好、顺手投一些平台广告就能够把商铺自然而然的做到首页的位置上，从而大幅提升产品的转化率。想要把商铺做好，商铺的SEO优化非常有必要。
说起SEO，相信开展网络营销的企业主不止一次的听到过，但是对它能起到的作用往往一知半解。SEO看似很神秘，其实并不难理解。简单来讲，SEO主要是帮助企业主引进自然流量，从而提高商铺与产品的排名，当有了较好的排名时，当用户在搜索引擎或者是平台上进行搜索时，你的商铺/产品信息能更多的展示在用户的面前。
SEO优化对于商铺的长远发展具有重要意义，是一个利润非常大的营销渠道。今天，我们就来聊一下B2B商铺的SEO策略。
第一、完整的企业信息展示
在B2B平台进行注册时，需要企业填写详细的企业信息，有些企业为了省事往往很敷衍，其实正确的做法是，认真填写企业信息，申请各项认证，建立企业诚信档案，让商铺更真实、具象，这样才能赢得买家信任，且对排名是非常有帮助的。
建议内容覆盖到公司的名称、主营产品类别、公司品牌、重点产品及服务、知名合作伙伴、荣誉资质认证等信息，字数最好在350字以上。假如你是一家做发电机的企业，在企业介绍中应该出现3次以上的关键词。如泰州市看看机电设备有限公司，专业从事“柴油发电机”、“汽油发电机”、“太阳能发电机”等产品的生产与销售，顶尖的自主技术研发团队与积极的对客户售后服务意识，是我们的致胜法宝。
第二、保证商铺首页信息的完整性
在填写完注册信息后，有一个商铺装修环节，这时候就需要将标题、关键词、产品描述、logo图等需要的信息全部填满。这就如同一个不管再漂亮美女，打扮与不打扮，给人的感觉差别也是很大。SEO优化就是需要关注很多细节方面的问题，只有把细节做好了，才能让商铺像新闻头条那样霸占B2B平台首页，从而带来流量和订单。
建议首页设置中必须添加“产品推荐”版块，宽栏在默认版块外必须添加“产品展示”、“企业动态”版块，窄栏在默认版块外必须添加“产品分组”、“企业搜索”版块；并进行推荐产品设置，建议至少设置5个推荐产品。
第三、选择合适关键词
当你有一个产品要进行推广时，比如：螺丝筛选机，关键词选择得好坏与否特别重要，我们需要探寻用户的搜索需求，他在想购买你这个产品时会在百度上面搜索什么词。我们从百度相关搜索中可以看到关键词的受欢迎度，也就是百度指数，而且可以看出用户需要得到什么样的信息。
用用户熟悉的关键词作为产品标签，可以获得大批具有很强购买意向的客人。这里还要注意一点的就是关键词的热度，热度不能太高，太高了第一页上都是做的竞价，而且竞争激烈；但也不能太低，太低了没有人会关注，因此关键词热度适中就可以了。
第四、围绕关键词设置标题
一个好的商铺标题能吸引来自社交媒体及搜索引擎的消费者，标题是用户搜索到你的重要因素，作为一个小卖家，有了一个好的标题才能有不错的流量。因为买家在逛的时候基本不会漫无目的的，他们会根据自己的需要在搜索里进行搜索，这时候标题的关键词就起到了决定性的作用。精准、简洁、包含产品关键信息，让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起用户更多的兴趣。
设置技巧：标题至少包含1个核心关键词，以发电机为例，产品标题中一定要体现“发电机”这个核心关键词；产品名称须使用二类词或三类词，即在通用产品词汇前后添加品牌、型号、用途、外观、档次、区域、材质等修饰语。如：上海高档阳光房、南通办公家具定做、三星X250手机、高低温恒湿试验箱等。同时在产品分类中加入关键词，帮助用户更好的区分产品，更容易调动用户的购买欲望，把曝光量转化为点击量，在提高排名的基础上，增加成交的可能。
第五、完整填写产品属性
产品是一切生意的基础，企业应该根据产品的实际情况录入基本产品信息介绍。产品属性是用户选择商品的重要依据，所以要尽可能完整的填写产品属性，如产品规格、材质、价格、颜色、产地、产品特性等。对产品描述中包含关键词，并使该关键词合理分布，多出现几次。
产品数最好不要少于10个，一般一个型号作为一个产品进行展示。一般来讲，产品型号越详尽、产品属性越完整，信息在搜索时的命中率越高，这样被用户看到的机会就越大。
第六、图文并茂详细描述产品
运用图文并茂的形式，展现产品各个角度和细节的真实情况，让用户对产品更了解，对服务更放心。图片能直接影响到您的产品对用户的吸引力，图片清晰美观，最好添加产品细节图，单个产品的图片最好不要少于2个张，拥有多张图片的产品交易机会远高于没有图片的产品；多角度、高质量、多图展示，拥有更多的曝光率。
同时需要注意的是，搜索引擎是不识别图片的，如果一个页面都是图片。而且有没有alt属性，基本上是不会被收录的。所以在进行产品图片展示时需要给图片加上alt标签，告诉搜索引擎这张图片是什么。
第七、积极发布原创内容
商铺除了产品的展示以外，也要注重原创内容的展示，毕竟搜索引擎不识别图片和视频的。搜索引擎的最终目的就是为用户提供好的浏览体验，这就需要你为目标用户提供需要的、高品质的、原创或独特价值的、信息丰富的、清晰准确的、真实有效的内容，以满足用户需求。要想做好一个网站，尽量要多些自己的原创内容。如果你写不出来专业的行业文章，前期可以选择进行企业新闻的写作与发布。一般来讲，企业新闻应该不少于3条，当然，越多越好。
后期可以尝试着写一写同行业的文章，注意在写文章的时候需要围绕你选择的关键词来写，在写的时候多去搜索一下长尾关键词来写，而不是想到什么就写什么，要让你的文章与文章之间有关联，就像做一个网一样，这样你在做文章内链时就很得心应手。如果你是做发电机销售的，文章要围绕“发电机”这个核心关键词来做。比如“发电机与电动机的区别”、“自己家庭可以装配一个发电机吗？”、“发电机与电机的区别和联系”、“生活中常见的发电机有哪几类？分别有什么优缺点”等等。
如今，搜索引擎广告位减少更加突显自然搜索排名重要性，企业如果想获得高流量和高转化，进行SEO优化刻不容缓。只要按照上述的攻略进行，一定会有个比较好的优化效果。当然，要按照以上的标准进行操作，是需要花费大量的时间与精力的， 且广大企业是没有专业的SEO工作人员的。
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作者：董应群 企翼网首席架构师 71.net