马克思的《资本论》里有这样一句话，“从产品到商品，是惊险的一跃，它的结果要么是产生利润，要么摔死资本家。”想要完成这一跃，离不开什么？答案很简单，就是销售。随着互联网的发展，销售由线下转战线上，销售和营销结合的更加紧密，B2B、B2C、C2B、C2C、O2O五种常见的电子商务模式逐步走入大众视野。
在我们国家，90%都是中小微企业，对于他们而言，想要轻松的实现“互联网+”，可以在大量行业B2B平台和综合性B2B平台免费建立商铺，通过企业产品信息的发布，接收企业客户的询盘和电话咨询，从而达到企业品牌宣传和产品销售的双重目的。
任何营销活动都是为买家/潜在买家服务的，只有了解买家的需求才能更好的开展营销，达到营销目标。对开展B2B平台营销推广的企业来讲，买家到平台上就是为了寻找和购买合适的产品，所以说，在营销过程中产品信息的展示比什么都重要。
今天，我们就从买家需求的角度来分析一下B2B营销中产品展示的必要性。
从马斯洛需求理论来看
马斯洛提出人的需要是有一个从低级向高级发展的过程，他把人的需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类。无论是最什么类型的营销，都应该依据用户的需求来做决策。尊重需求作为一个较高层级的需求，是每一个营销者都应该着重研究的重点。来到平台的买家都是都一定需求的，是一个潜在消费者，当他需要是的产品，而你只注重企业信息的展示时，他会觉得你没有尊重他的需求，一个买家就这样白白流失掉了。
从买家搜索行为来看
互联网是满足用户需求的工具，而在各大B2B平台上的企业数以千万计，当买家进入一个平台，他最真实的首要需求就是某一类型产品，除非他有经常合作的供应商，一般情况下他都会直接在平台的搜索框里进行产品关键词搜索。产品是一切的根源，先要找到产品，然后才会考虑产品后边的公司及其实力。所以说，买家更容易记住产品，通过产品认识公司比通过公司认识产品更加容易。
从买家视觉习惯来看
人的信息量80%来源于视觉。营销界有这样一句俗话，谁能第一时间抓住买家的眼球，并让买家对你的产品留下印象，对于商铺的产出和转化尤为重要，可见视觉传达的重要性。这里所说的视觉传达，主要指客户看到的各种元素，包括文字、场景、产品、造型等。我们常常抱怨说这是一个读图的时代，文字信息最难被人重视，事实也的确如此。在这个时代里，信息量巨大、时间精力有限、注意力分配不均等问题极易造成买家的流失。这时候就需要我们将合适的产品信息推荐到买家/潜在买家的屏幕上去，让他更好的了解你的产品，并实现交易的转化。
无论互联网发展到哪一步，崇尚研究、崇尚技术的企业永远都不会被时代遗弃。阿里研究院作为这个行业的权威研究者，率先在阿里巴巴推出以产品为中心的展示形式。而企翼网（71.net）也顺应电子商务大趋势，推出以产品展示为中心，可进行霸屏式产品展示的企搜宝2.0。
有句话说，用户体验是个框，什么都能往里装。但是作为一个提供服务的平台商，必须做到兼顾买家与卖家需求、不让或不强迫他们思考、不破坏他们的搜索习惯、给他们超出预期的简单易操作流程。通过以上买家需求的分析，我们不难发现，以产品信息展示为主的形式将为广大中小微企业带去精准流量、优质商机。