小故事带来的营销启示（五十七）

                                      魏长永

孟总新任开发区创业公司经理，开始盘点资源，发现区内大片的森林没被利用，这就是新的经济增长点。

顺应新时代要求，不冒烟、不排污是环保关键环节，围绕有氧健身做文章，可持续发展作理念。

孟总聘请专业的策划公司开展项目创意，经过反复论证，最后确定品牌格调：立意“月宫”场景，融合网游架构，建设体验为主的主题公园。

    营销策略非常高端、大气又经济实惠，投入不大，主要就是建设一批木屋，散布在森林各处，取名为“月亮宫”。

游客体验步骤如下：

游客100元购买通票，附带三张副券。

第一张副券，用于购买斧头，象征性砍伐桂树，取得树上的头巾，戴在头上，头巾标有“吴刚”字样。

第二张副券，作为小费，用于打发“月亮宫”门前值守的“玉兔” 。

第三章副券，作为门票，用于约会“月亮宫”里面“嫦娥”。其中，嫦娥为游客献“桂花酒”是亮点。

    整个过程节奏紧凑，一气呵成，逼真体验，保证能让顾客流连忘返。

     经过一个月的试营业，发现策划环节中不够精致的细节，美中不足的就是游客进入“月亮宫”的时段，游戏嫦娥时间太长，后续顾客有门口等候现象。

   孟总借鉴出租车起步价思路，进入“月亮宫”的游客，基础消费时间为一刻钟，超过一刻钟加收30元。

这种修改后的方案可谓完善至极。

   没等到新方案执行，接游客投诉，市文明办协同公安将公园查封了，原来招聘的“嫦娥”多为社会无业青年，“嫦娥”在“月亮宫”浓妆艳抹，衣着暴露，时有不检点行为，有趁机敲诈游客钱财现象。

营销启示：

第一  恶俗的营销创意，不论多么新颖，一定会遭遇挫败。

第二 有激情的东西不一定是社会认可的，有需求也不一定有市场。

第三 健康的活动，是身心内外的兼修。