魏长永
孟经理做销售十几年，辞职创业，老江湖了，自然是水到渠成，赢利还不是囊中探物。
小心驶得万年船，孟经理还是谨小慎微，将已经熟悉不过的科特勒《营销管理》从新翻阅，细分市场，开辟自己的生意蓝海。
结合自己感受，销售员的用餐最是让人纠结。除了请客户吃饭，销售员很难找到合适的地方用餐。穿着光鲜的销售员，其实收入不多，大多囊中羞涩。永远完不成逐月递升的指标，永远拿不到写在墙上的高额提成，个中滋味，只有独自品尝。随便找个地摊，和民工挤在一起喝碗拉面，又丢不起人；找个好点的地方用餐，随便休息一会，真的吃不起。每到吃饭时刻，都是犹豫再三。
看来，能够解决销售员吃饭问题，就是商机。
销售员用餐，这是刚需；用餐的纠结，这是痛点；一日三餐，这是高频。开一家专业的面向销售员的饭馆，完全符合营销学倡导的刚需、痛点、高频三个特点。再加上用餐氛围的体验，保证能一炮走红，持续盈利。
在一个销售员能够轻松找到的地方租下房子，孟经理的饭馆经过装修很快开张，起名就叫“销售员之家”。挂在房顶的电视上，循环播放销售技巧讲座。里面排满五张桌子，满负荷可坐二十人。最重要的是，饭菜相当实惠，符合销售员的销售水平，十几元就能吃饱，好一点，也就花二十几元。特别具有人情味的是，一律高靠背座椅，来此就餐的销售员餐毕可以眯眼休息一会。
本地的销售员大都喜欢来此用餐，每日满座。临走时不忘赞赏孟经理有眼光，做销售的就是比人先发现商机。
经过几个月的运营，孟经理十几年的积蓄几乎耗尽，一算账，不赢利啊。每日的营业额刚够费用，哪来的利润？看别家的快餐，都是一拨人走，一拨人又来，循环不断，来这儿的销售员，来了就不走，真拿这儿当家了。
“销售员之家”餐馆决定关张了，只等最后一名顾客在用餐。这名顾客是一家白酒厂的销售员，由于近来白酒销售颓势，已经连续两个月没有出货了，按照规定这月再不出货，就要被辞退。他独自一人喝的酩酊大醉，鼻涕一把泪一把，拉着孟经理的手久久不放“此处不留爷，自有留爷处，咱还不干了，跟着孟大哥学上梁山。我回家也开这么一家销售员餐馆，照样赚大钱，到时候孟大哥一定要上门给我指导”。孟经理无语，拍拍他的肩膀“兄弟不多说什么了，你好自为之吧”。
营销启示：
第一 销售永远是数字的游戏，没有数量就没有质量。
第二 生存是发展的基础，先站稳脚跟，再图梦想。
第三 理论永远是对理论的注解，自圆其说不代表实际运营的成功，逻辑成立，也不是事业成功。