前段时间，有媒体报道了“太平洋百货淮海店将于今年年底结束营业”的消息。没想到，陪伴了上海市民20年的老牌高端零售商场，如今只能“挥泪大甩卖”。今年关闭的不仅仅只是太平洋百货淮海店一家，多家关闭的商场似乎在提醒着人们，实体零售业的“关店潮”来了！

    很多人把百货行业的萧条的原因归于电商的发展壮大，抢占了一部分市场导致百货行业冬季到来，更为尴尬的是，百货商场正沦为电商“试衣间”。很多顾客都会去实体店去试穿，记住型号，然后到网上去购买。网上销售，没有人员费用、租金费用、水电费用等，负担很轻，价格优势强，这让实体店很难做。

    其实，由于互联网电子商务的发展，不仅仅是实体店零售业面临很大的冲击，很多中小型的实体企业也在面临新一轮的变革和选择。随着互联网与传统产业融合的加深，网络信息技术已经逐步在参透和扩散到生产服务的各个环节，国内的电商热潮也逐渐从“2C”蔓延至“2B”。

    根据艾瑞咨询最新数据显示，2016Q3中国中小企业B2B电子商务平台服务营收规模为60.0亿元，同比增长13.7%，环比增长3.7%，总体运行相对平稳，营收规模呈稳步增长态势。

    中国大多实体企业老板认为，B2B平台就是一个卖货的渠道，不管什么平台，只要能帮我卖出货的平台就是好平台。不可否认卖货是B2B平台的重要价值，但是B2B平台能带给广大中小企业的只能是卖货吗？B2B平台真正能够实现的价值到底是什么？

    大数据积累效应

    传统的方式中企业与企业的接触是单一的，很难全面的了解行业信息和商机需求，B2B电商平台为全行业的企业搭建了一个桥梁，让企业与企业之间实现多触点、多频次、交叉性的更多接触，且所有的接触最终都会形成数据沉淀，，长期的数据累积能够为B2B平台提供更多深入理解这个行业的信息，更容易深耕某个行业，帮助企业更快更准地了解市场，更加精准的找到适合企业生存的销售渠道及合作伙伴。

    更具深度的专业服务

    B2B电商平台既不是生产厂家，也不是贸易商，而是为这些生产厂家、贸易商提供综合服务的平台，其本质上是一个服务性质的平台，因此，只有提供更具价值的服务方能真正服务好客户。目前的B2B电商平台已经不能仅仅止步于信息分享，而是必须要开展不同层次的网络营销、网络贸易活动以及更多深层次为企业客户量身定制的专业的增值服务来稳固客户粘度。这才是B2B平台的真正价值所在，企业要想靠互联网电子商务得到更好的发展，就必须要清楚认知自己的需求，深入挖掘B2B平台的价值。

    电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单，一个好的B2B电商平台在其中扮演严格的监管角色，对于产品的质量以及企业的资质进行严格的审核，保证交易的真实、安全及可靠性，让中小企业可以放心在网上交易，满足他们物流、支付、信用等环节的需求。

    B2B平台绝对不只是一个卖货的平台，希望各位实体老板看清一些价值，从这些价值中获取互联网给企业带来的“红利”。此外， B2B平台的价值还可以替代销售员。在现在经济市场不断下行以及人力成本不断攀升的条件下，一个销售员的工资一年大概十万元，果断的砍掉一名销售员，入驻8-20个电商平台，增加自己的网络曝光度开启全网营销的道路是一个不错的选择。