1.先品类，后品牌

品类对于品牌很重要。就像你约了三五好友去吃饭，会先讨论：喝啤酒还是喝白酒或者喝红酒。如果决定了喝白酒，就会问服务员你们这有什么牌子的白酒，服务员会回答：茅台、五粮液……

而如果倒过来，你不会在决定喝什么品牌的酒，再决定喝啤酒还是白酒，因为你永远都找不来茅台的啤酒、青岛的白酒…..

所以说，离开了品类，品牌的价值无从谈起。

2.舍弃品类

企业不可能把所有的产品都做的十分优秀。不要去看大品牌的现在同时覆盖了多少产品，可口可乐开始只卖可乐，联想曾经也只卖电脑，只是在他们拥有更多的资源，更多的技术支持、资金支持才开始发展“副业”。而养乐多现在成功了却也只有一个产品。

而我们在有限的资源里，只能聚焦自己最擅长的。如果你专注一件事情，更容易把事做好。

3.舍弃客户

不要把市场规划的太大，你不是要服务于所有的客户。如果要把品牌做大，最重要的纵向发展。你不需要服务所有人，而是服务某一类人。你要相信，世界上的某一类人比小范围内的所有人的市场更加广阔。

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4.舍弃产品

没有十全十美的产品，在某一个方面出类拔萃的产品更容易受人欢迎。只要你抓住一个你擅长而别人不擅长的产品优点，然后把这个特性做到极致，就能在众多同行中脱颖而出。

比如说，当年沃尔沃汽车想说自己是尊贵的象征，但是这个特性已经被奔驰夺走了，跟奔驰竞争的胜算太小了，于是又把方向转向了驾驭性，但是驾驭性好也已经成了宝马的特性，和宝马竞争的胜算依然不大，所以沃尔沃就把自己的特性转到安全上。

众所周知，如今沃尔沃把安全做到了极致，像安全带、安全气囊等技术，都是沃尔沃发明的。

5.推广营销

曾经酒香不怕巷子深，但是如今酒再香也抵不过巷子深。如今信息泛滥，竞争品数不胜数。如何把自己的产品推广出去成了无数营销人头疼的事。

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