想要胡就来马上湖——宿迁骆马湖城市旅游营销策划方案
熊大寻旅游营销策划公司/文
曾是省宿迁市名片的骆马湖，已有千年历史。熊大寻旅游营销策划公司在骆马湖旅游营销策划方案中运用营销策划的手段，将骆马湖改名马上湖，在短期内叫响了骆马湖的知名度。通过城市旅游营销策划，围绕“王霸之地，行运之湖”的定位，制定了骆马湖旅游发展战略，彰显了其深厚的历史文化底蕴和旅游特色。
牛年伊始，受宿迁市政府的邀请，熊大寻旅游营销策划公司走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装营销策划，也借此契机，切身感受了一次这块被乾隆皇帝誉为“第一江山春好处”的沃土。遥想着骆马湖的历史、现实与未来，不禁激情难抑，特将此次营销策划方案公开。
按现有的认识，骆马湖有许多的“区域第一”的宝藏：
1、江苏四大淡水湖之一
2、西楚霸王项羽
3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫
4、宿北战役等古今战争遗址
5、大运河和古黄河流经的湖泊和城市
那么骆马湖究竟是什么？
1、“湖上云天，水上宿迁”
“湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣
2、“清清骆马湖，休闲目的地”
清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在？旅游卖点何在？
3、“霸王之樽”
比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。
4、楚风水韵，休闲绿都
句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般
以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。
以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：
1、江苏四大淡水湖之一
2、西楚霸王项羽
3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫
4、宿北战役遗址
5、大运河流经的湖泊和城市
6、汉代古墓
梳理资源，找其指纹
那么，骆马湖旅游发展如何突围？经过走访和研究，我们从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销策划的无可替代的巧妙的结合点！
马背上的湖
摊开来看宿迁和骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”
骆马湖——马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。
谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！
大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！
骆马湖是一个“行走运河”的湖！
如果说以前的骆马湖中缺乏一击必杀的文化卖点，那么现在“马上福”
和“行走运河之湖”就是骆马湖的最大的戏剧性和营销策划概念。我们应该
把它充分发挥到达极至！
骆马湖就是马上蝙蝠，骆马湖就是马上福！幸运之湖！
骆马湖就是“行走运河之湖”，骆马湖就是行运之湖！幸运之湖！
1、幸即福，幸运之湖即福湖，马上有福即是幸。
2、幸指封建帝王到达某地：巡幸，符合骆马湖历史。
3、有幸与大运河隔岸相连、血脉相通的湖，行走运河的湖。谐音：行运之湖。
4、幸为帝师行大运：宿迁著名诗人徐用锡为乾隆幼儿时启蒙老师，因乾隆贪玩而责罚乾隆，与太后发生争执，怒而返乡，隐居在骆马湖畔。乾隆南巡时在皂河巧遇，两次上门求拜，徐用锡随帝入宫，重为帝王师。
5、幸为国相行大运：二月河在《康熙大帝》中曾记叙康熙帝在皂河巧遇名满天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牵连，隐姓埋名在皂河多年，酒楼上大论为官之道，康熙微服饮酒，对之叹服。遂邀入京行走上书房，人称白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治国之策皆出其手，并手拟康熙遗诏，为康熙托孤的三大重臣之首。
6、结合骆马湖与大运河的优势，创造出宿迁特有的旅游品牌来，我们的策略是：乘龙舟游骆马湖和大运河，湖与运河相连，称之为走福运；泛舟大运河称之为行大运；行走运河堤谓之走大运。与行运之湖一脉相承，不再像其他城市一样卖古迹、卖建筑（古迹和建筑我们都不占优势），而是卖概念、卖创意，自主创新，人无我有，无中生有，使马上湖的旅游成为行运之旅、幸运之旅！
7、项羽、伍子胥和魏胜都是宿迁历史名人，号为宿迁三杰，但三人的都是悲壮的命运结局，四面楚歌、霸王别姬、日暮途穷、吴市吹箫无不充满悲壮气息。
作为高速发展创业之城的新宿迁，作为招商引资排头兵的宿迁人和投资宿迁、商
旅宿迁的客人，需要新的充满吉庆与活力、充满轻松与喜悦的新面貌、新精神。
8、三台山：中国古代有“容封九锡 ，位列三台”的说法，九锡是九种礼器。是天子赐给诸侯、大臣有殊勋者的九种器用之物，是最高礼遇的表示。三台是官阶，大致为宰相。可谓仕途上行了最大的运！也是最大的幸运！骆马湖畔的三台山得名于三个小山同向排列，有“位列三台”之意，因此三台山也是幸运之山。三台星，戊土，阳土，主贵。主北斗之权，掌清贵之宿，专主文章仕进，吉庆之事。可谓福贵之星，幸运之星。
9、宿迁我们将其概括为“帝王将相地，英雄美人乡”，伍子胥为吴国大夫、鲁肃为东吴都督，加上乾隆、项羽和虞姬，宿迁集帝王将相为一身，容英雄美人为一体，美酒花香，水乡泽国，堪称集天下宠爱为一身，称得上是幸运之城！行运之城！
10、骆马湖畔的三台山有非常的帝王缘，项羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡锦涛等都幸临三台山。三台漫笑弹凡地，自古英雄尽往还。发生在三台山的战役都以正义一方获胜而告终：项羽破秦、薛仁贵抗高丽入侵、韩世忠抗金、宿北大战三台山阻击战等。可谓幸运之山。
11、皂河庙会独有仪仗队，拥有大旗、方旗、风旗、飞虎旗、月华旗
等旗帜，及金瓜斧、提炉掌扇、宫灯、园伞，精美壮观，号称“半朝銮驾”。
12、一宿升迁，五宿为帝！是谓行运！是谓幸运！（宿迁脚踩“洪”（洪泽湖），头顶“蝠”（马上湖），是谓“洪福”）。
骆马湖的指纹：
骆马湖——王霸之地，行运之湖！
王霸之地，幸运之湖！
宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！
用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人， “王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！
临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！
骆马湖——王霸之地，行运之湖！
行运之湖，行则有运，不行无运！
这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：
一是符合骆马湖的历史文化特点；
二是能概括骆马湖众多的文化资源；
三是具备强大的旅游吸引力。
骆马湖旅游发展战略：
一、江湖战略，独门剑法
骆马湖旅游开发既不能是“湖战略”——单纯模仿滨湖城市搞度假村和水上娱乐，因为比不过百里之外滨海的连云港，也难于同区位优势明显、市场成熟度高的太湖和天目湖形成差异竞争；也不能是“河战略”——一味跟风造景学习运河沿岸城市的仿古造景活动，因为别人的运河文化和经济基础比我们雄厚。
而应该是取于二者之长的“江湖战略”。既能让游客体验乾隆下江南的运河历史文化，又能参与现代水上娱乐和休闲度假。关键是通过一个强有力的概念来进行对二者进行整合升华。这就是“行运之湖，行运之旅”，通过打造乾隆龙舟旅游骆马湖和大运河，形成“乾隆下江南，龙舟行大运”和“马上湖，行大运”的旅游概念，将骆马湖与大运河串联起来，通过打造众多的幸运之旅旅游项目——行运一条龙，构成支撑体系，最终形成骆马湖旅游开发的独门剑法。
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此次骆马湖旅游营销策划，引起全国媒体关注，获得巨大成功，甲方评价：骆马湖更名“马上湖”的策划营销策划，轰动全国，引发全国媒体热议，为我们省了两个亿的广告费！”马上有福，就在你决定出发的那一刻，你的眼睛有福了，因为有绝妙的风景尽收眼底；你的耳朵有福了，因为有大自然为你奏响无与伦比的天籁；你的身体有福了，因为旅途的跋涉你将拥有更强健的体魄；你的心灵有福了，因为全身心的放松将让你找回那个最真实的自己！