前两天给私塾小班讲完课后，留了个作业：写一段听课心得，发到朋友圈。

然后助理向我反映，有人坚决不肯交作业，理由是，“这不是在替你们做宣传吗？”

简单粗暴地处理此事：“退他学费，让他退群，不要再听我的课了。”

助理笑了：“我就知道你会这么做——这人，完全不懂我们做事的逻辑啊。”

嗯哼，我们做事的逻辑一直是：不花钱请人做事，相反，要收人钱让人 给我做事。

这其实是很牛逼的逻辑，但有些人，就是看不明白。

传统企业，是要花钱请人做事的。按照基本都商业逻辑，要算投入产出比，自己是给钱越少越好。

但人性都是，想少做事多拿钱的。这就产生了巨大的矛盾。

传统企业之所以需要管理层，需要企业文化，正是试图解决这个矛盾。

（我之前给某企业内训时说过：企业文化都是耍流氓。因为它都在洗脑，试图让你多干活少拿钱。）

而我干脆来个釜底抽薪，根本不雇佣员工，而是招募合伙人，以及设计多赢的营销机制，让给我钱的人帮我做事。

我公司的业务之一是精英出版，今年业务越来越多，按照常规做法，我应该租更大的办公室，招更多的员工。

但我决定反其道而行，只是招募了两位出版合伙人，刘颖（liuying554276）和亚妮（yang-yani），她们每人给我交了3.28万元的合伙人费用后，就开始积极主动地做事，根本不用我操心。

这就是人性：员工是在为你打工，合伙人是在给自己打工，心态自然不同。

我一直说：要顺应人性，不要跟它对着干。做企业也好，做营销也好，都是这样。

半个月前，我做了个李鲆粉丝赚钱群，有300多人参加，每人给我付费200元钱。

我教大家做了一个激活粉丝的方法：群发消息给所有人，说自己会免费送两本李鲆老师的电子书，需要的就回复1。

然后，再向回复1的粉丝顺便推销一下我的课件，每位收费66元。

这个简单的方法，让大部分都赚回了进群的门槛费用，有人甚至赚了差不多一万元钱。

最有意思的是，有人还因此得到了一笔拖欠了大半年的货款。

但这件事最大的赢家是谁？当然是我。

我先收了每人200块钱，然后又让大家帮我群发消息打广告。

我们假设每人有2000粉丝（这个数字其实很保守，有人是有几万粉丝的），300多人群发消息，就等于把我的广告同时推送给了60万人。

那么，到底怎样才能收人钱让人给你做事呢？

其实也很简单，设置多赢模式、超值回报就够了。

多赢模式：别人在给你做事时，其实也是在为自己谋利益。

超值回报：你收别人1000块钱，是要有能力给他10倍以上回报的。

好鲆会城市联盟，门槛费是1.6万元，但依然很快招募到了70多位城市CEO，很多人不仅自己给我交钱，还主动介绍朋友参加。

他们都看得很明白：城市联盟是一个巨大的宝库，它是一个跨地域、跨产业的资源和智力集结地，在这里，是可能十倍、数十倍放大自己的格局和能力的。