有个朋友在微信上咨询我说：我这里有一批鞋子，我该通过哪种销售渠道把货卖出去呢？

 

于是我问了他一些问题，什么价位？你现在有什么渠道？你觉得什么样的人会买你的产品？。。。。。。他一下子蒙住了。

 

我问他是否可以走微商？招代理？但是要先搞清楚你的产品特点，根据你的产品特点大致画出你的消费者画像······

 

还有个朋友跟我说：我准备做内衣。

 

我说：哦？现在做内衣的这么多？你有什么优势和亮点？

 

然后我顺口又问了一句：你未来打算怎么卖？

 

她说：先做出产品再说。

 

上面2个例子其实是一个缩影，就是产品思维：我有好产品，不愁卖不出去。

 

这个酒香也怕巷子深的时代，这种闭门造车的做法，绝对是九十一生。

 

旧思维的改变是很难的。我自己也时常是这样，上次我媳妇切柚子的做法是这样的，先上图给你看看：

 

 

她把柚子切成四四方方的，看起来很是奇葩，然后我就告诉她柚子不是这样切的。

 

她说那是你们固有的想法，我这样剥开能够吃就可以了。

 

后面我想想也是。

 

我们经常会被一些老我的思想所桎梏，以至于难以转变。

 

后来我给做内衣的朋友的建议是：先做圈子，塑造个人的影响力，然后不断给你的粉丝贡献价值，也让她们参与到产品的开发中来，吸纳她们的建议，未来你卖内衣的话就比较容易了。

 

 

关于用户参与开发，土豆网早就开始玩了，他们之前提出的每个人都是导演，很多视频都是用户上传的，这叫用户产生内容（UCG）。

 

小米公司更是把这招玩得炉火纯青。粉丝一旦提供了建议，有了这种参与感，产品成型后有荣誉感，产品不卖火都难。

 

最重要的是人，常言道，留得青山在，不怕没柴烧。

 

只要人在，就有需求，经营人脉关系，互动提供价值，就会产生信任，不愁没生意做，产品都只是你服务于客户的工具,，建立关系的开始。

 

过去一年多以来， 我们能看到有很多的圈子出来，然后在圈子中为大家分享，提供价值，而加入这个圈子是收费的。

 

为什么要收费，这是为了筛选客户。如果什么都人能加入进来，那这个圈子的价值也就没有了。

 

上周一位朋友来办公司拜访，是之前我去线下沙龙分享的时，听过我课的朋友，他现在是做餐饮行业的，同时也在做一个商学院，我也是建议他先把行业中的人装进来，未来围绕这个行业能做很多的文章。

在接下里的20年中，甚至更长的时间，粉丝经济的概念依旧存在，圈子营销更是不会变。

 

之前我们团队操作过一本书，卖了几十万，也是通过圈子的营销，当然前面做了很多的铺垫，后面在总结的时候，发现很多的产品都可以利用这个方法去做。想了解的朋友，可以加我的微信：97325132  我们一起交流下。

 

未来的商业模式是基于人的商业模式，也就是从产品思维到用户思维的转变。

最后用一句话总结：你留在客户和潜在客户的影响力才是你最核心的事业，所以赶紧开始打造你的影响力吧，任何时候都不迟！

 

我是余伟，私人微信号:97325132，本文首发微信公众号：余拉比

转载请标明出处并作者的微信号，否则必究！