文/真皮笔记本定做厂家
仿佛就是一展眼的功夫，一年的时间，就像弹指一挥间，2015年业已成为历史，一去不复返。
回望这一年，生活和工作，得失并存，喜忧渗半。回到工作上来说，2015年度总概括为一句话：目标尚未成功，同事仍需努力！不足之处，总览如下：
（一）、销售业绩目标，还差了一大截未能完成。
说到目标，销售业绩永远是一个绕不开的话题；因为销售业绩是一个公司生存的基础，没有良好的业绩，就没有足够的利润维持和支撑公司的正常运转，当然也就无法兑现公司所谓的多好多好的福利云云了......因此，要实现和兑现所有的美好的公司愿景，把业绩做上去是首当其冲，没有业绩，一切都基于零。
那么，是什么原因，导致本年度业绩无法完成呢？
其一、不排除经济大环境萧条这个客观的原因；的确，2015年，公司的老客户订单剧减，不足2014年老客户下单量的1/3，对于这一点，我本人的原因比较大，因为老客户的跟踪和维护工作，主要是我本人负责；诚然，对于这一点，很多同行的朋友也深有体会，由此可见，这是一个重要的客观因素。
第二、公司本身推广和营销系统还是没有做得足够好！阿里这个平台，具体的推广策略没有做好调整；而阿里以外的，比如百度，做的排名效果也不大理想，错过了很多来源于百度搜索的买家；因此我们在新的一年，在加强做好阿里平台的基础上，务必要做好百度方面的推广工作，用新网站去主打搜索系推广，这样才能保证我们能够获得足够的有效流量，从而转化为有效的询盘，进而转化为订单。
第三、运作平台单一化，订单来源渠道没有拓展开来，导致很难有大的突破。这其中最明显的体现是公司企业网站没有运作好，浪费了一块很好的资源，因此2016年运作好公司企业网站是重点的一项迫在眉睫的任务！
第四、人员的不稳定性，熟悉的业务离职，新来的业务未上正常轨道，也是导致销售业绩非正常化的因素之一。
（二）、整体员工的综合素质/综合能力没有得到很好的强化，还是没有能力做到独当一面。关于这一点，归根结底，还是因为缺乏主人翁的精神和思维！在挫折和事情面前，我们应该问自己：我应该怎么去处理，如果我是管理者，我该怎么办？碰到了问题，发现了问题，接下来最重要的是要想到和做到怎么解决问题；有一点我们一定要不断的告诉和提醒自己：我们来公司是解决问题来的，公司往往到最后只会问你要结果。因此，我们只有不断的给自己积极的心理暗示和职场思维，才能让自己不断的成长，成为持续发展的公司中不可或缺的中流砥柱，继而方能胜任公司更重要的工作岗位！
（三）、沟通。沟通的到位与否，会直接影响事情的进度与结果。沟通不到位，理解错了，不管是和客户，还是公司内部，或者是与供应商，都会造成严重的后果。因此，希望在这一点上，我们都引以为戒，凡事一定要确认、确认、再确认！！！
（四）、公司的工作氛围！关于这一点，总的来说，我们做得还是不错，值得继续发扬！办公环境轻松活跃，同事间互相帮助，关系简单融洽，大家都能够尽职尽责，尽心尽力，这是共同进步的前提！
2016，新的起点，新的征程，不足的地方需要不断的努力完善，好的方面继续发扬，诚与大家共勉！
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