做广告，为的啥？——你和我，悄悄话（9月26日）
关键词：广告 营销 心理学
做广告的目的是什么？这是一个很多人都有可能会给处错误答案的问题。不信试试！
最直接的答案脱口而出——做广告为了销售！一切不以销售为目的的营销广告都是耍流氓，不与销售挂钩的广告更是可耻的浪费，如果不能带来销量的提升，不能改善市场状况，做广告干什么？
假如带不来销售数据上的改变，或者经营陷入困境，被直接砍掉的就是广告费，有木有！其实每个广告主内心都有一句话随时备用：花我钱没起作用，要你何用？！
假如你的广告是以销售为目的，那么你就是在促销，在兜售，翻译过来无非是“王婆卖瓜自卖自夸”，那种广告你觉得会有人看吗？没有人看的广告，会让受众熟视无睹、听而不闻，能躲就躲，即使躲不开都会给自己带来厌恶感，就如你不想OOXX的时候，偏偏有人跟你亲热，只怕你会直接告其“性骚扰”甚至直接以强奸论处！
那么另一个答案，我没想霸王硬上弓呀！我没有想强迫你接受的，我是在激发你的欲望与需求，你可以暂时没准备好，那么吃一片“蓝色药丸”或者来一碗“迷魂汤”如何？别告诉我你依然不想要哦！这就是很多经典广告的“高明”之处，我们卖的不是牛排，卖的是煎牛排的时候发出的“滋滋声”。
通过表现手法激发目标市场的内在欲望，这也算是广告创意所孜孜以求的境界了。但是且慢，这应该算是引诱，甚至算是“迷奸”吧！虽然你没有违背人家的意志，但总是耍了手腕的，事后人家会更厌恶你的，即使不是厌恶你，也在厌恶自己，由于电商兴起而形成的“剁手党”“卖肾族”就是这种自我厌恶的心理，不是吗？
再换一个答案，我是循循善诱，并没有立刻就跟你发生点什么，既然你是慢热型，咱们可以慢慢来，我也陪你走过那个预热期好吧，甚至在你想要的时候，我都装傻充愣，确定你是不是真想要，还是内心有很多委屈，但是难道你不觉得你像唐僧吗？
别自欺欺人了！人家都想要了，你都能绷着，你行不行啊？演过了吧！兄弟，你不觉得你虚伪吗？你以为人家真傻吗？都是千年的狐狸，就别玩聊斋了！你的任何一个小九九，都逃不过人家的火眼金睛！
再换一个答案，教育！还是来硬的吧！你知道吗？我是在改善你的生活品质，让你看上去或者自我感觉更成功！你看别人，你再看看你？这就是家长的感觉了有没有？你以为你的目标市场是你的儿子还是闺女呀？即使是，你的儿女会听你在那里数落絮叨吗？训子的，训夫的，怕啥除了对方逆反之外，你什么都得不到！
老大！都什么年代了？你早就out了！你懂得还不如我懂得多吧，过来，我告诉你现在的时尚是什么？你给的那些都那么老土，白给我我都不要，我拿出去都觉得丢人！
再换一个答案！再硬一些的！我是你爹妈，你给我听好了，我命令你这么做，这是你的刚性需求，你不这么做就是忤逆，就是大不孝！听着有点像逼着相亲逼婚逼孕的感觉是吧！
好！你有你的权利，我也有我的自由，我可以躲着你，绕着你，诓着你，骗着你，反正你就是得不到你想要的结果！即使在欺骗我都是善意的，因为我虽然就是想看到你看不惯我却又拿我没办法的样子，但我又实在不想让你的感情受伤害。——这是来自子女的多么纠结的良苦的用心啊！
似乎哪个答案都绕不开矛盾对不对？
其实当你把诉求想错了，你就不会得到正确的答案，就如在跟人聊的时候，你是坐在哪个位置，用什么语气在跟对方说什么。其实说什么根本不重要，而说的方式和表现出来的状态很重要。但那绝对不是装出来的。因为谁都不傻，都很有可能很容易就看出，你到底是不是一只“大尾巴狼”。
做广告为的啥？答案并不像我们想象的那么难，其实就是“你和我，悄悄话”。
首先明确咱们的关系是排他的，我只跟你说，你听到之后是不是会保守秘密是你的权利，但我相信你不会说，因为那牵涉到咱俩共同的隐私。一下子把关系拉近了，有没有？
做广告不是讨好，更不是教育，不是欺骗，也不是忽悠，而是心与心的直接对话。你需要对方给你单独相处的机会，拥有只与对方分享的时间与空间。
其次是角色置换的，明确你是带给TA安全感的，你不是要从TA那里得到什么，而是要给与一些TA肯定会需要的东西，那就需要你与对方进行角色置换。
你可以走进TA的心，设身处地为TA着想，知道TA为什么而恐慌焦虑，为什么而开心幸福，你也深切地感受到那些情绪变化。
第三是相伴永久的。你对TA的关心，并不是三分钟热度，不是疾风暴雨，而是永远相伴。——骗谁呢？！永远有多远？这个世界最不能相信的就是关于感情的承诺了！
其实谁都不会陪对方到永远，那其实仅仅是“召之即来挥之即去”，你走了我不送，你来了我一定迎接，只要你愿意为我转身，我会一直在原地等待的真诚！
做广告，或许是谎言，是为了实现某种见不得人的目的，但其实更多的是即使是欺骗，都是骗一辈子都不会被发现的那种真诚，即使最终没有走那么久，都会给彼此“相伴多年值得托付”的温馨。即使意识到自己有付出，对方会得到TA想要的，但都会在内心相对平衡，因为都知道——人家这么做，图什么呢！
贾春宝
2015年9月26日星期六
电话：13301122671，（010）89581930