互联网改变了一个白手起家创业者的人生,互联网打造了JJHOME品牌,互联网改变了一家企业的命运。
如果说,做一个女企业家不是所有女孩的梦想,那么,看了这家公司,做其创始人一样的女企业家,可能会成为向往。
这家公司没有门店,没有营业员,没有仓库。而是拥有摆满上千种品种产品的展厅,却成功为中国三大酒店业巨头等全国4000多家连锁酒店、星级酒店、各类会所等提供了一站式酒店用品供应服务,JJhome品牌公信力在业内享有盛誉。
然而,此前,如所有传统企业所面临的产、供、销不对称,信息阻断,资金紧张,品牌打造成本高,企业成长缓慢等问题一样,JJhome品牌初创时期业务一度非常艰难。上海韵源总经理仇静坚经过十多年国企、翻译、跨国公司的历练,2010年从零创业,旗下的酒店业务只有如家集团连锁酒店,采取业务员地毯式搜索传统销售模式,走遍大街小巷成交率非常低,而维护客户关系费用非常高,遭人拒绝,没有尊严曾一度让仇静坚感到了迷茫。
这时候,仇静坚意识到,传统的商业模式已经走入穷途末路,“电子商务对传统商贸构成严重威胁,大有秋风扫落叶之势。”“当初我实在无法找到我的定位,JJHOME品牌旗下两个家,一个出外旅行的家涵盖了5000多种品种,根本无法找到方向。”
2012年12月底,仇静坚带领JJHOME团队参加单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班培训。
2013年4月招聘6名90后大学生组建电子商务部。从团队组建,网站搭建,网络工具推广,岗位流程的制定,绩效考核的实施,直至整个系统的打造,全面把网络营销课程系统落实到每一步,逐步实现团队良性运转。
但开始实际运营后,团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上,虽然流量非常厉害,但是客户找到了JJHOME的同时也找到了竞争对手。
2014年,仇静坚通过牛商网搭建全新的营销型官网,短短1个月上线不久,还未用付费推广,只是利用学习到的免费推广技术,就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。
首先,她注重确立JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟。让商家和客户寻求品牌互补,形成产供销,上中下游的品牌同盟,进一步提升品牌附加值。
在短短4年时间整合了大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类,上千种品种,把产品组合优化,在全国建立24个连锁联盟公司,同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持,真正做到O2O完美体验式营销。
因为一站式采购的便利,很多连锁酒店开始青睐JJHOME,主动找上门合作。目前可达营业额3000万。2014年年底如家精选合作,在全国将有300家酒店的开业量,累计可以达到6000万元。
2015年初又和希尔顿形成战略合作,在全国开业500家,累计金额达到3000万。
2015年4月,仇静坚荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。
一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势!
互联网趋势已经来临,企业走上互联网也是必然趋势,互联网时代没有那个企业小到不可以被竞争,也没有哪个企业大到不可以被挑战。
80后一代今年已经是35岁,所以时代的变化趋势让我们无法停止脚步。
借助电子商务的手段,上海韵源已经完全改变了传统的商业模式,电子商务为JJHOME 插上了一对理想的翅膀。