三菱商事：走向世界的八大关键（一）
1、准确的经营定位
三菱商事作为国际化的企业，其在市场上的定位是非常特殊的。它既不属于拥有大量生产设备，生产知名品牌产品的制造厂商；也不属于拥有大批知识精英，创造尖端技术的高新企业；也不属于专门筹集资金，寻找项目的资产投资金融企业；说它是商业却又不囿于商品的经营销售，它的经营范围很难用哪个行业来圈定，似乎它涉足百业，无所不包，无所不能……仔细探究，我们发现三菱商事实际上是国际市场上的一座“桥”，是在利用其经过长时期培育出来的信用、金融力量、商权以及情报收集力和强大的组织活动力，利用其在信息、服务、物流与零售业方面所具备的专长来进行“市场组接”，在国际范围内进行资源的有效配置。这就需要企业必须具备创新的理念、灵通的信息、机敏的行动去发现需要“组接”的市场，去巧妙地“组接”市场。这就是三菱商事核心竞争力的“特殊性”之所在。三菱商事的各个方面都必须在创新理念的统领下协调运作，特别是对于国际市场的“组接”，任何一个环节的疏漏，都可能造成“组接”的失败，这是符合核心竞争力“整体性”要求的。三菱商事这样的企业对于经济发展具有不可估量的重要作用，作为一家跨国公司，对促进日本和世界的自由贸易和经济均衡发展确实发挥了举足轻重的作用。三菱商事已经不是一个传统的贸易公司，而是一个以法人为对象的服务公司。三菱商事遍及各行各业的多触角经营机构，可以帮助用户购买各种原料或机器设备；寻找制造生产专用设备的承包人；组织筹资财团，为项目筹集资金并尽量降低投资风险；使用户的产品有效地进入市场并分销。三菱商事随着用户业务的发展和多样化，进一步发挥作为商业综合者的连结作用，不断创造新的机会，以加速成功的循环。其“价值性”表现在通过项目协作、原料筹措、投资活动以及开发销售渠道等能实现和创造顾客价值，给消费者带来实实在在的好处。