互联网金融在线上推广成本不断炒高时局下，中小平台需要结合自己的特色做好低成本的营销。很多P2P平台和营销人员对社会化营销产生许多误解，这会直接导致他们的社会化营销起到的效果有限，或者直接没有起到任何效果，甚至最终放弃这种行之有效的营销方式。涛哥浅谈：那到底怎样的社会化营销才是行之有效的？

　　一，社会化营销的切入点是什么？

　　我们现在正处于互联网金额爆发期和洗牌期之间的阶段，所以我们必须找到种子用户，一切的营销都需要洞悉用户需求，因此社会化营销的切入点就是要以目标为开始。很多的营销人员把切入点放在了社会化平台的的开设上，我们试想一下，你连消费者需要什么、喜欢什么、谈论什么都没弄清楚，盲目的开设一个社会化平台，结果也是可想而知！

　　二，有“传”才有“播”

　　我们现在倡导的是要让用户做品牌的传播者和倡导者，而不是一味的给消费者灌输产品有多么多么好，品牌自说自话的年代已经过众了。那既然让消费者传播，营销人员能做什么呢？不是告诉，而是引导，引导用户去告诉其他圈子朋友你的品牌是什么，产生口碑，才是最符合消费者心态的传播方式，也是最省钱，最有效的传播方式。

　　三，与平台用户“对话”

　　现在的营销很大部分还是营销人员把重点放在了品牌自身，那有的人会问，不放在品牌自身就是要放在用户身上吗？也不尽然，最好的途径是吧重点放在品牌和用户的关系上，维护好两点之间的线，使用好关系营销和对话营销，才是更加舒服合适的，当然，有点才有线，平台产品的体验首先要够硬，才能形成品牌与消费者之间的良好关系。

　　4，最终的目的是卖产品，最大的动机是产生口碑

　　刚才说的的其实就是阐述了消费者其实已经对创造品牌起到了十分重要的作用，他们通过口碑塑造的品牌形象其实比品牌自身所做的威力更大，及时与消费者（传播者）沟通，鼓励他们发布传播对品牌有力的内容，这种传播比大量的投入去买渠道所要达到的效果更好！

　　涛哥观点：

　　产品是平台基本保障

　　抓住用户的需求点

　　维护两点之间的一条关系线

　　引导用户成为传播者

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