富士通：六大变革战略（六）
6、联盟合作，激发转型活力
富士通在其市场开拓过程中，很擅长与一些实力强劲的巨头建立长期的战略合作伙伴关系，以实现彼此之间的优势互补，从而增强了自身在市场上的竞争力。
目前全球三大电脑厂商均属美国，惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；第二是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。富士通和德国西门子2002年10月宣布，双方加强在全球范围内个人电脑与服务器领域的合作关系，正在酝酿创建世界第四大个人电脑集团。由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长，因此，通过与西门子的合作，将进一步激发富士通转型的活力。
早在1999年，富士通和西门子已在荷兰共同投资组建了富士通—西门子计算机公司。双方已经成为长期的战略合作伙伴。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、基于英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。双方经过3年多的磨合，2002年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通—西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。今后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。
2002年6月，富士通与东芝在半导体领域展开全面合作。富士通总裁秋草直之说：“富士通在以服务器及通信设备为主的基础设施的高端半导体方面具有优势，而用于数字家电的半导体则是东芝的强项，两公司在半导体业务上存在互补关系。”东芝半导体公司总裁中川刚表示：“在2005—2010年，要想单靠一家公司的力量位居世界前3强是不可能的”。双方为了共同开辟今后有望出现高增长而“目前几乎没有需求”的SoC市场，共同开发下一代业界标准设计、开发及制造技术，以及共同分担不断高涨的开发成本。在以SoC（System on Chip）方案为核心的半导体技术领域内，拿出各自拥有的优势和技术，建立强有力的互补关系，在网络社会中发挥世界级的主导作用。两公司将共同开发处理器内核及通信领域的尖端LSI，另外将在0.10μm工艺技术以后的半导体设计、开发及制造技术领域合作，并制订统一标准。两公司希望通过合作而共谋生存。随着数字化的发展和宽带网络时代的到来、以及IT设备和消费性设备相结合，网络化、多媒体化将得以迅速普及。随着市场环境的快速变化，最前端的工序技术及符合国际标准的超高性能处理器、超高速内存和周边设备将越发重要。在服务器及通讯系统等主干技术的支持下，家庭用电子设备和多用途便携式移动终端设备的功能在不断扩充。为实现这个目标，作为主干设备的最前端的SoC便成为成功的钥匙。双方原意以SoC业务作为半导体事业的核心，通过建立全面的合作关系，为确立今后在宽带网络时代的世界级主导地位而努力。
2002年12月，富士通将调动1000名开发人员和1万名系统工程师，并在3年内投入1000亿日元，实现企业级服务器实施战略转移：争取2－3年后完成Linux主干服务器开发，以便使开放源码OS的Linux覆盖目前使用大型计算机的金融业、社会公共系统等大型系统。为了实现上述目标，首先开展了两项极具战略意义的合作：
第一项是与美国红帽缔结了统一资源联盟。富士通成为继美国戴尔计算机之后第二家联手红帽的公司。通过这一战略合作，红帽将为富士通开发的Linux主干服务器提供支持。这样，除了可以获得Linux内核周边相关软件的快速安装、通用软件的支持、系统管理的简化和成本的降低外，还有望增加富士通客户的安全感。作为Linux发行商，红帽在2001年控制着全球75％的市场。
第二项战略合作的对象是英特尔。Linux服务器的特色在于系统架构，即芯片组，富士通将大型计算机的RAS（可靠性、可用性、可维护性）功能嵌入到了自己开发的Linux主干服务器芯片组上。同时，还计划在IA处理器芯片中嵌入富士通自己开发的RAS功能，并使之成为英特尔标准。
富士通与AMD再度联姻，宣布将组建一家整合双方快闪内存事业的新公司。这是为了同其他厂商在市场上展开有利的竞争，并对抗英特尔在快闪内存（Flash）市场的独霸地位。由富士通和AMD共同组建的这家新公司，将与英特尔、三星和其它公司展开强有力的竞争，会成为闪存市场中强有力的竞争者。合并的新公司包括桑尼维尔的研发中心、AMD的闪存公司以及在马来西亚、荷兰和中国的装配与检验部门。富士通方面还将并入了马来西亚的装配与检验部门以及自己的闪存分公司。AMD公司则将把得克萨斯州奥斯汀的一个芯片加工厂以及位于AMD公司总部附近的亚微型开发中心并入新公司。新公司将从事开发、制造以及营销闪存产品业务，产品将由富士通和AMD销售。新公司成立后，将一举成为当前全球市场占有率第二大的快闪内存公司，其规模将逼近目前英特尔的快闪内存事业，直接挑战英特尔的龙头地位。新公司将会生产大约占全球产量25％的闪存产品，与英特尔基本持平，从而可以增强对市场形势和闪存价格的控制力。