创新营销：新环境下的营销新模式

课程大纲（黄宏老师|1天）

 

一、新文化背景下的营销新方向

1、新文化背景下的任务和挑战

1-1 问题：产品同质化、市场竞争日趋白热化！

1-2 挑战：如何在一片红海中突出重围

 

2、传统思维与创新思维

2-1传统思维的障碍

  1）惯性思维：心理设限、从众枷锁

  2）思考的障碍：拒绝相信、惯性思维

2-2创新思维的特征和方法

  

 

二、新经济阶段的营销新谋略

1、从营销模式启动营销的力量

2、从内爆破，逆向思维

   2-1  一切都是设计出来的

   2-2  洞察人性背后的本源

学员讨论：如何让你的产品或服务脱颖而出

3、竞争利器：营销模式的设计

3-1 精准定位和精确的表达

3-2 把你求人如何变成人求你

 

三、异业联盟跨界营销新方法

1、企业合作与合作分类

1-1 共赢合作本质：协同竞争

1-2 合作类别：企业联盟与媒体互动

2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销

3、水平联盟：未来的营销发展趋势

4、多元化融资：融入的不仅仅是资金

4-1 融资理念

4-2 资源宝库：政治、品牌、科学、文化

 

四、阳光法制下的营销新思路

1、 新时代法制背后的核心——借势创新之路

1-1 借势的方向：正向、反向借势

1-2 和时代同步，与政策同行，与客户同心 

2、 低成本传播模式——事件营销

2-1 事件营销定义

2-2 事件营销经典案例  

 

五、突破红海的营销新模式

1、消费者心理与营销技巧

2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）

2-1 为什么要IMC

2-2  整合营销传播常用工具

2-3  用同一个声音说话：整合的技巧

 

六、基于可持续发展的营销新选择

1、过时的真理：指导与误导

2、时代的名片：四大社会趋势

3、趋势区隔：消费者分众化

4、营销模式

4-1 营销模式策划

4-2创新公式：客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用

学员讨论：试用网：23岁的老企业家和他的产品试用行销理念

5、经典营销策划分析

6、创新灵感训练：产生灵感的环境与11种训练方法

 

 

【课程收益】

了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习从定位、包装到广告的策划思路，学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧，提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法，把握新经济时代的特征，提升创新思维与创新营销的水平。