（原创）浅谈营销和应聘
谈起营销，总有那么些人单纯认为，营销不就是推销吗？的确这种说法也对，可营销工作除了类似于推销之外，它更需要的是技巧和诚信。人才市场招聘会上，招聘单位最需要和最多的是什么人才？营销。大多年青大学生为啥天天跑人才市场，最后都以失败告终？因为首先他没学好营销自己。
人也需营销吗？是的，人也需要营销。比如：你到人才市场去应聘，招聘单位（企业）看过你的档案后，肯定会告诉你，你的条件附合我们要求，X天X点钟前，你到我们单位去面试。可大多数应聘者，都因为过不了面试最后一关，失去了这一绝佳工作机会，你知道为什么吗？因为面试者没有学好营销自己技巧。
怎样赢得面试最后一关胜利？怎样才能被应聘单位录用？其实方法很简单，这里笔者教你一招，一看你应聘这家单位是做什么的；二看你应聘的是什么岗位；三通过侧面打听一下，应聘这家单位是否是正规单位，比如：工资能不能每月按时发放、有没有节假日、“五险一金”……四以各种形式向应聘者收取所谓“押金”等费用的单位尽量不要去应聘，因为这种单位大都是收完“押金”就人去楼空骗子，最后一条也是最值得应聘者关注的一条，那就是你所应聘单位录用后与你签订“劳动合同”，如果不签订劳动合同一旦在工作中，发生如工伤、疾病等纠纷，索赔也就难了。因为任何一项工作都不是百分之百安全，无一点风险的，工作时间难免发生磕磕碰碰。所以签订“劳动合同”很关键。
在人才竞争激烈的今天，要想找一份自己想要的工作真的很难、很难，招聘单位不象过去还给你个适应和学习期（实习），大都招聘用人单位，连个给喘息机会都不给应聘者，应聘人员这边录用，那边就上岗。这也就要求我们平时，要多学习一些多方面实践知识。我们不但具备文化知识，更要具社会实践知识。到任何一家单位去面试，随机应变和现场发挥很重要，卸下一切心里“包袱”，毫无心怯的去面对你的“考官”，只有心理一切轻松了，才能发挥自己能力，才能把自己“推销”出去。
市场竞争是残酷的，大凡从事过营销工作的都知道这里的酸甜苦辣，常常为某一项谈判失败而苦恼，甚至为眼看煮熟到手的“鸭”子又飞跑了，而痛心疾首。而面对这样的事情我们该怎么做呢？这里笔者根据自己二十多年来的营销“临床”实战经验，大家应该做到以下几点：
我们要学会面对现实，因为每一件事他的成功率都没有百分之百，更没有绝对的。另外，我们还有一点不可忽视的是，要注意自己的仪表和文明礼貌。为什么呢？仪表，代表的是你个人的表面装饰，文明礼貌代表的不仅你个人的道德素质修养，更代表着你的内涵，假如说你在工作、生活中，遇上一个张口就是粗话、脏话，对人一点文明礼貌都没有的人，你还会搭理他、跟他交往吗？如果，你遇到一个见人彬彬有礼的人，你又会怎样对待呢？肯定截然不同。
我们要学会随机应变、察言观色的本领。何谓随机应变和察言观色？二则对从事营销工作者来说至关重要，缺一不可。比如：当你带着自己的产品或产品资料，充满信心来到某一单位时，你首先要做的第一件大事，就是先通过该单位工作人员打听、打听这家单位的最近经营情况如何和老总（老板）的脾气与个性，如果这家单位近一段生意红火，你就可以进去和老总谈判，如果这家单位近一个时期生意不景气，你千万不要进去，进去不但无用，你遭到的不仅仅是难堪的脸色和对方冷落，有可能还要遭骂，为什么？你可以想一想，假如你是单位老总正因为自己的生意不好心情焦虑发愁时，这时来个推销的会有好“果”子吃吗？假如你在毫不知情的情况下进去了，发现对方脸色、态度不好时，最佳方法就是你给对方留下一张名片，随便找个借口走掉。
第三在你通过各方了解对方一切都良好的情况下，你在同对方谈判中，要采取灵活运用的手段，比如：老板，这个公司（厂）在你领导下，生意这么好，刚才我在同你的员工闲谈中，大家都夸你怎么、怎么样好，但要注意说此话时，要把握好尺度、水份不要过大，要看对方脸色行事，不然，你会适得其反、弄巧成拙，因为，有少数老板不喜欢别人夸他。在谈判中一定要注意的是，切入主题要快，语言要简炼明了，时间观念强。
第四、既然我们选择营销工作，在把它干好、干精的情况下，我们还要做到的是：（1）：在你未从事营销工作前，首先要鼓励自己、树立信心，不怕失败；（2）：不管遇到多大困难，你心中要有第一、二、三次失败算什么，还有第四、第五、第……次呢，忍耐和信心，是从事营销工作人员的必备心理，如果缺乏忍耐和信心，你只有做个半途而废者。人才市场为啥营销工作人员紧张？正因为大部分从事营销者，一旦遇到困难马上就放弃，经不起失败的考验。从事营销工作，的确难度很大，只要我树立信心、不怕失败，从失败中总结经验，多学学营销技巧和战术，最终成功者是你。
笔者除做新闻工作外，也从事过营销工作多年，记得前些年在一家国内某保健品厂“苏州营销公司”担任业务经理时，冒着冬天零下10多度，外面下着大雪寒冷的天气，来到原来经销我们公司产品，中间业务员送货时，这家经销商老板突然说不经销我们产品了，业务员问他为啥，这位老板说：1、经销我们产品利润太薄；2、产品销量太慢。笔者根据业务员所反映情况赶到这家经销商，在同老板商谈中，的确如业务员所反映情况，经过笔者耐心软磨硬泡说好话，最后老板答应再经销我们产品一个月时间试试，如果销路再如从前，就无话可说了。
任何一个新的品种上市，要想很快让消费者认可，很快打开市场销量，捷径只有一条，那就是投入大量广告费，通过各种媒体和网络狂轰滥炸的宣传。这样做打开市场虽然快，和风险太大外，如果产品质量不过硬和资金跟不上，垮台也很快。因为今天的消费者，已不是过去消费量，发现你的产品质量和广告里宣传有差距，马上就通过各种渠道投诉你，你还能生存下去吗？尤其是食品类产品，质量上稍不过关，消费者一投诉，国家马上就介入。你就是有再好的营销战术，一切都是徒劳的。
从那家经销商出来，在返程的路上，我立马掉转方向再返回这家经销商。时值中午，老板已走，通过营业员，我打听到了该店柜组负责人的联系电话，中午，我在当地一家饭店把柜组负责人约了出来。共进午餐中，我告诉这位柜组负责人，请她转告营业员，每推销我们公司一盒产品，我们营销公司除奖励营业员5元钱外，从总销量中每盒给这位柜组负责人提存1元钱，不过，这事最好不要让老板知道。
从此，我们产品销量直线上升，销量好了，老板也高兴了。在市场残酷的竞争中，你的产品质量再好，你不掌握营销技巧，产品也无销路……
所以说，营销工作是最难做的，也是最残酷的。营销，最需要的不仅仅是吃苦耐劳，它更需要的是，我们要有一种耐磨精神。要想做一个成功的营销者，必须记住咱们中国的一句古话：“冰冻三尺，非一日之寒”。
你是营销经理也好，还是一般营销工作人员，在工作中要认真细致、不能有一点马虎。笔者在担任河南省某地级市的一家保健品公司驻郑州市场部经理时，有一个自称毕业于湖南省某名牌大学“市场营销与管理”专业的女青年，一天，这位女大学生在向某药品经营店送去2万多元货，由于她工作中不认真细致和一时疏忽，交了货后，走时没有仔细看收货凭证所填写的货款金额，价值2万多元货物，对方收货人只填写2千多元。笔者得知这一情况后，带着这位营销员，立即赶往这家医药超市。开始这家医药超市老板和收货员，尽管笔者磨破嘴皮和好话说尽，对方也死不承认，最后笔者在毫无办法情况下，拿起电话吓唬对方“报警”，对方老板才肯承认，要不然2万多元货就泡汤了。对于这样既不讲“诚信”和奸商，坚决不能与其打交道。
笔者虽不是专门从事研究营销工作的专家、学者，但在人人都讲“诚信”的今天，我们从事营销工作的人员，除了要掌握和学习一些营销技巧之外，更应该以“诚”待人。
这里笔者举一个小小简单例子：当你到一个事先通过自己筛选好的单位去推销你的产品，而这个单位正好需要你的产品，可你一次次登门，被对方一次次拒之门外，这时，我们是选择放弃？还是选择继续呢？这就需要我们选择“诚信”了。一次不见，二次、三次……人都一样，最终会被打动的。学学刘备三请诸葛亮方法。
七十二行，行行出状元，不管你选中七十二行中任何一行，首选需要的是要树立信心，只要你能够坚持不懈地耐心的去做下去，成功一定属于你。
营销最忌讳地是，急功近利者，如果你把营销当成一项急功近利的事业，那你肯定一事无成。经验，是一天天积累起来的，只要你肯不断学习，不断进步，多开动、开动脑筋，多做些市场调研，多研究、研究别人成功经验，只要你肯付出都会有收获，坚持到底，胜利一定属于你。营销的种类虽然有很多种，不管你做任何产品营销，以上经验你是可以参考的。
近几年，随着互联网的迅速发展，营销工作虽然显得越来越难做了，但，只要你认真去调查和研究，去挖掘互联网的潜力，可以以平面（店面）和网络双重营销方式，营销工作做起来更加得心应手。