查钢观察：奥山世纪广场，站对了路口，却走错了方向（中1）
文/知行策划营销顾问机构
知行策划营销顾问机构认为： “双子座综合体”面临着就是直接厮杀，对于这种越来越激烈的短兵相接厮，仅凭功能定位的差异化，创新传统商业业态，或是想差异化博弈，将一站式、体验式消费落实是不现实的。况且所有商业综合体的立项运营思路都想扛起“城市副中心，再造新商圈”的主导大旗，成就了老大，老二就会消亡。新世界百货中心店与武广，鲁巷广场与光谷国际广场，群光广场与新世界武昌店；中南广场与银泰世纪等之间都存在有不同的经营风险。
武汉城市的外延式发展，新的城市副中心不断形成，有着足够的客流和消费基础，这使得商业综合体城市空间中的位置至关重要。自进入高速发展的城市化后，武汉城市居民巨大的综合购买力正在形成，老商圈旧商业势力重新划分，兴起新型多功能商圈。
一直以来青山区城市功能体系就受到徐东、汉口、武昌等区域的强势冲击，如何打破了封闭和自循环的格局，与武昌南、徐东连成一线，共同勾画出大武昌滨江商务区的蓝图。在武汉城市建设迅速发展的当下，青山老旧的传统商业已经无法满足青山人民日益增长的物质文化需求，青山人期待着一个属于自己的商圈。作为南滨江的发源地，2013年奥山世纪城组团叩开了滨江商业核心的大门。
项目总建筑面积150万平方米的奥山世纪城组团处于武汉青山区、武昌区、洪山区的交汇地带，整个地块占据武汉市二环线内临江节点，位于和平大道与罗家港交汇处，二七长江大桥贯穿项目地块，形成以青山区、武昌区为主，涵盖部分汉口二七片区居民的跨区域辐射范围。据相关资料显示，奥山世纪城在住宅的规划设计中，依据地块现状，分组团建设开发，每个组团以著名的港湾城市为原形，融入特有地域性元素，并赋予个性化的产品特色，营造出别具风情的湾区生活榜样。在景观设计中，奥山世纪城在充分发挥江景资源以及武昌江滩等外在优势的同时，打造三大景观广场，从和平大道入口处世纪之窗，到商业中心的音乐广场世纪之心，以及项目旁4万平方米的城市公园世纪之风，三者连为一体。
而奥山世纪广场（购物中心）作为奥山世纪城的主要商业部分，以武汉新型商圈的昂扬姿态迅速崛起，这座华中首席家庭型一站式购物中心，云集了世界千亿资产商家。规划引进了15000平米的超大沃尔玛、3000平米的欧悦冰雪主题公园和韩国CGV顶级影院国内首家旗舰店，集合星巴克、哈根达斯、COSTA、H&M、优衣库、无印良品、丝芙兰、BH 健身等知名品牌。2013年11月16日，位于二七长江大桥桥头的奥山世纪广场开业，当日来访客流量就突破20万，打破了武汉室内单体购物中心开业单日客流记录。资深营销策划专家认为，商业广场开业当日的客流量呈现高峰并不就是意味着该综合体未来就一定会存活，这两者没有必然联系，开业火爆只能表明开业的活动传播方案可圈可点。
客观的说，以前青山没有这样大规模的购物中心，青山人逛街都会去徐东、汉口。如今，奥山世纪广场开业彻底改变了青山无大型商圈的历史空白，且奥山世纪广场位于二七桥下，扼青山与武昌、汉口的交通门户，是徐东、武广、群光等外区域商圈的必行之处，具有商业导向标杆的作用。
但这里不得不指出的是，2013年开业的奥山世纪广场只是“改变”的先行者。
随后仅距奥山世纪广场2公里（和平大道建设二路交汇处），总投资50亿元、面积30万平方米的武商众圆广场2014年底正式开业，众圆广场是原武商建二商场的扩大升级版，从外观看，简直跟武广是一样的!武商集团投资30亿元兴建的武商众圆广场总建筑面积将达29万方，地上18万平方米、地下9万平方米，是一个总量超过武商广场的超大摩尔商业城。建筑超大摩尔商业城，是集购物、餐饮、娱乐、运动、休闲、教育、会展为一体的大型都市综合体，是武汉广场+世贸的综合体，并且还将会引进LV，gucci等国际一线品牌入驻。武商众圆广场被誉为青山区的商业名片。开业后2日内人流量便突破100万，销售额超过3500万元，建二商圈能否成为又一个发达的市中心，还无可估量。
此外，武商众圆国际广场对面正在建设的八大家花园项目，也将建设10余万平米的商业街，2015年总投资30亿元、总面积35万平方米的深国投商业中心青山印象城等项目也将正式开业，目前已在桩基施工。
2015年下半年，青山商圈的总体量将超越徐东、街道口，一跃成为武汉新晋核心商圈之一，青山区商业中心开始发飙啦！
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！
当诺基亚现任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布，同意微软收购时，最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。 说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。诺基亚是一家值得敬佩的公司，诺基亚并没有做错什么，只是世界变化太快。
自己不变，就要被别人＂变＂掉。
苹果干掉了很多的手机厂家及品牌，给小米打开了思路，但是没有了乔布斯的苹果还能熟多久？学会了“粉丝营销”小米越来越亲民，但是雷军的小米又能低销多久？
这个世界唯一不变的是“改变”！
武汉正处于“改变”的风口上，“武汉，让每天都不一样”！
如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地？风水云：宁要青龙高万丈,不可白虎抬头望。奥山世纪广场与武商众圆广场独特的地理位置不可避免的两者形成了“双子座”，双方竞争优势明显，也给同片区的其他商业项目带来了不小的竞争压力。这前后一年的时间，相距不到2公里的距离（如果从商圈的自然延伸区说，不过是隔了一条马路而已）存在两个上万平的商业综合体，商业功能与引进品牌不想重叠都不可能，相信在两个商业综合体在规划初级的定位和功能上是下了一番差异化的。
我们看看两者是如何差异化的：
如：武商众园广场的规模目前是最大的，档次定位是高端，还大大提高了餐饮商户的比例：地下一层配置水吧、零食站、面包房、小吃、快餐等，地上一层露天广场设置咖啡吧、甜品店等可休憩区域。“武商超级生活馆”强势入驻!内设大规模的进口食品区、独立酒窖等，地上5/6层则是中西餐馆，商户多达数十家。包括摩尔电影院、KTV、儿童游乐区、室内溜冰场、电玩城&台球俱乐部等。
指出的是：武商众园广场是原有建二商场的升级版，是在已有的客流量和入驻商户的基础上的华丽转身，体形横向面对和平大道，跨建二、建三街区。
如：奥山世纪城定位为最具特色的家庭消闲娱乐和时尚生活中心，将打造成为江南最大品牌美食中心、武汉最IN的潮人社区、民众新天地和最浪漫的约会天堂。在规划与建筑设计高度上，充分发挥江景资源以及武昌江滩等外在优势，打造三大景观广场，“世纪之窗“，“世纪之心”，“世纪之风”。此外，华中、乃至中国唯一一家4D、IMAX影厅。概念主题&建筑设计创新是奥山世纪城商业运营理念，以旅游带动消费。最近获悉，已开业的奥山世纪广场将与国外企业合作，在购物中心内打造1万余平米的奥特莱斯大卖场，一方面补充奥山世纪广场现有零售业态的不足，另一方面与武商众圆广场形成差异化竞争，导流部分购物消费客流。据奥山商业负责人透露，如进展顺利，奥特莱斯有望在今年10月1日与武汉消费者正式见面，国际一线八大奢侈品牌中将有五、六个在奥山世纪广场亮相，主打国际奢侈品牌集合店、和国内一线品牌工厂店。
奥山世纪广场处于青山区与武昌区的天然分界线上，邻青山区地界，位于二七长江大桥边，格局与长江二桥汉口片一六一医院相似，属再造型新型商圈，体形整体呈现纵向，一直向江边延伸。
两者综合比较分析：两者的共同点都是大型购物中心，包含高档住宅、酒店、公寓、商场、商街等多种物业形态，周边以商住楼盘为规划延伸，打造综合性商业消费格局。奥山世纪广场定位是中高档，有H&M、优衣库、丝芙兰等主力品牌店，众圆广场档次在高端，但是高端品牌店并不多，是原建二商场的填充版。招商品类更符合工薪阶层的消费群体，但从地理区位上，众圆广场更靠近青山居住核心，而且规划中的地铁5号线也会经过众圆广场，交通十分方便。特别指出的是建二商圈是青山区的老商圈，武商集团运营建二商场多年，有着成熟的团队和经营理念，数据显示，越来越多的青山人愿意来建二商圈购物逛街，武商众圆市场开业对带动青山区域的经济发展推力加速不容置疑。
知行策划营销顾问机构查钢先生认为：“双子座综合体”面临着就是直接厮杀，对于这种越来越激烈的短兵相接厮，仅凭功能定位的差异化，创新传统商业业态，或是想差异化博弈，将一站式、体验式消费落实是不现实的。况且所有商业综合体的立项运营思路都想扛起“城市副中心，再造新商圈”的主导大旗，成就了老大，老二就会消亡。新世界百货中心店与武广，鲁巷广场与光谷国际广场，群光广场与新世界武昌店；中南广场与银泰世纪的经营都存在有不同的经营风险。
查 钢 资深营销策划人，知行策划营销顾问机构总经理，从事管理营销咨询及企业运营工作多年，研究方向为品牌规划、活动创意、整合传播、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 一直致力于中小企业产品推广和企业管理实践。 对市场具有敏锐的观察力和分析力。微信号：wh_zhagang
原武汉市蜂业协会理事，《酒世界》杂志营销顾问、现为中国品牌管理协会黑龙江分会专家委员、品牌中国产业联盟专家、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家。为《医药经济报》《华夏酒报》《酒类营销》《湖北日报》《长江商报》《中华工商时报》《现代企业文化》等媒体专栏作者和撰稿人。 先后为香港润凝护肤品、非帝保健酒、奥星食用油、将军红酒、常阳商业地产等企业提供品牌传播、整合策划推广和商业模式重建等咨询服务。