2014年底，荔枝FM接受了四家机构新一轮投资共2000万美金。主导人是经纬的張穎和晨兴的劉芹，跟投的是雷軍旗下的小米和顺为基金。

張、劉、雷三个人，跟创始人賴奕龍都不是第一次打交道。他们素有渊源。

09年，富士康传出了好多起农民工跳楼的事件。之前已经创业过几次的客家人賴奕龍感觉到这个是机会。不止是创业的机会，也是为社会底层的人做点事的心愿。

賴奕龍开始着手做基于手机的183农民工社区。经纬的副总裁茹海波听到消息，到广东，找賴奕龍聊。然后茹海波让他去北京见经纬的老大張穎。

那次见面張穎迟到了一会儿，没问賴奕龍几个问题，就开始自问自答，说经纬是个怎样的VC。張穎说，经纬不折腾创业者，有些VC嘴里说会给创业者什么资源，但只是说说，最根本的还是要做到不折腾创业者。

这次见面很快就结束。出乎賴奕龍意外。賴奕龍猜，張穎之前可能给业内人打过电话问过他的情况，他来之前已基本决定投资了。

賴奕龍觉得，无论自己做什么，張穎都可能会投，江湖上都知道自己的“挫商”很高，04年开始，创业和失败多次，越挫越勇，屡败屡战，投资人可能就是赌，这个人既然如此坚持，总有一次会起来。

賴奕龍回到广东，几天就收到張穎从私人账户打给他的钱，人民币。公司正在张罗，马上要用到钱的地方很多。这再次出乎賴奕龍意料。

2012年，183农民工社区要再融资，这次给钱的晨兴的劉芹。

劉芹第一次要投賴奕龍是07年的摩网。当时賴奕龍要在手机上大举做社区、游戏等各种业务。但老投资人反对，劉芹没投进去。

后来摩网因为老投资人跟几个创始人的矛盾而搞黄了。賴奕龍放手。

这时，劉芹和周鴻禕请賴奕龍到上海去接一个手游的团队。这个团队是劉芹和周鴻禕联手投的。賴奕龍觉得这两个人对自己挺好，义不容辞，就带着几个兄弟去了上海。

周鴻禕跟賴奕龍早就熟识。那几年周鴻禕预计可能颠覆360安全卫士的东西会来自手机，就自己在看手机上应该怎么做。賴奕龍自从04年开始就在手机上混，有经验。有一年多的时间，賴奕龍都跟周鴻禕密切联络，讨论360在手机上的动作。

他们当时比较统一的意见是，得在手机上聚焦，不能抄PC，也不能一上来就做好几个点。后来360手机卫士出来，据说第一版就是老周自己摸索出来的。

在上海三年，时点没到，手游还没起来，跟原来的创业团队也有些矛盾，劉芹就给賴奕龍说，那你就退出来再找机会吧。2010年，賴奕龍回广东。

这次经历，让賴奕龍认识到一点。不能因为感情关系而做事，会有后乱，得做自己认可的事。

2010年的183农民工社区，就是賴奕龍自己认可的事。2012年第二轮融资，劉芹投了钱。

賴奕龍做183，下了苦功夫。他明白自己和团队都没经历过农民工的真实生活，就和推广团队住在富士康厂房的旁边。发传单，跟他们一起吃饭，聊天，组织活动，看现场反应，深入到这个人群中，亲眼观察他们的生活细节。

要投钱之前，劉芹自己去了趟富士康。富士康在深圳的厂区10多万人，一下班，滚滚人流，场面很震撼。劉芹觉得这个事有戏。

劉芹跟那里的手机店老板聊了很久。老板说农民工对低价、优质智能手机需求很大。劉芹就觉得，小米干的事前途远大，可以加注。当时小米还不大。

当时农民工还普遍没用上智能手机，183的社区是基于网页的。劉芹跟賴奕龍说，这个事一定有戏，但时间点有问题，要有熬个四五年的心理准备。

賴奕龍做得辛苦。2012年底，劉芹介绍賴奕龍去北京见雷軍。雷軍给賴奕龍说了183的问题。

第一，页面形式的社区，方式老旧。第二，时机不对，等智能机普及了才有可能。做得越辛苦，就越说明不对。好产品自然会有口碑增长。只要你面向未来，刚好在点上，不需要拼命推，就可以飞快增长。

回到广东，即使劉芹不建议转型，建议再熬，以待天时，但賴奕龍把183项目停了。

賴奕龍感到共鸣的是，雷軍讲的“大势”。自己之前一直在移动互联网做，其实就是“大势”没对。02年就做短信产品，其实是过早进入，后来把业务卖了。04年的摩网，当时很火的2.0概念，但运营商打压，3G没起来。07年在上海做手游也是。

早先，賴奕龍一直固执的以为，3G一定会起来。但直到最近两年，3G才真正起来。整个中国的第一批的勤奋而苦逼的移动创业者都没好日子过。相比之下，日本的3G就早早启动。Gree当年也是跟摩网在相似的时点做相似的事，游戏社区，后来顶点时市值到了100亿美金。

賴奕龍说，雷軍也是在金山憋屈了20年，始终觉得自己可以跟大势抗衡，付出了太多机会的代价，才最终懂了四个字，顺势而为。

换句话说，创业者要做的是，等风来。

183的失败，还让賴奕龍悟到另一件事。不能扭曲自己。

有两年时间，賴奕龍每周都去富士康旁边蹲点，不能说不用心，但他就是对民工的需求把握不好。隔阂是无形的，很难打破，很难设身处地的进入他们的情境。

賴奕龍常想起鲁迅笔下的闰土。一个人从小就离开家乡到外面去打拼，见识了世界，当再回到家乡，碰到从未离开过的童年玩伴，思维已完全不同，大家很客气的对面坐下来，却不知说什么，对方就是另外一个世界的人。

主观上，你很想对他好。但客观上，你无法做到。

新的一次创业，賴奕龍看两件事。第一是大势，还是移动。第二是自己最习惯、最喜欢、最享受的是什么东西。换句话说，那种即使没人投钱，自己掏钱也会去干的事。干砸了也无所谓，不后悔。就是享受这个过程。

賴奕龍的童年是陪伴着电台长大的。他现在还记得，小时候的珠江经济台，用广东话播出的一栏节目“珠江晨曲”。那种独特的声调，就像家乡菜一样印刻在记忆里。他的很多知识也来自声音。东周列国志，田忌赛马，百步穿杨，曾国藩家书。这些东西奠定了賴奕龍的传统文化的根基。

他当年非常喜欢在晚上听一个叫胡晓梅的主播主持一个叫“夜空不寂寞”的节目。他给胡晓梅写过信。那封信后来被胡晓梅放到自己出的一本书里。

96年，賴奕龍21岁，还在大学，就去一家电台做编导。这一年，他发现中国的体制太糟糕，很多事靠关系，干主播的人很少有热情，成就感也很低。他就离开电台。他失望，发誓以后都不要再进这个行业。

多年以后，一次賴奕龍回深圳大学做讲座，当晚他躺在床上无意间睡着了。突然间，又被电击一样猛地惊醒，原来是他翻身时压到了数字电视遥控器的电台按钮，而当时正在播放胡晓梅的声音。那一刻，一股热流涌上脑门。

賴奕龍说，他没料到过了这么多年，当年的胡晓梅还在做节目；他没料到自己能无意间又碰上胡晓梅的声音；他没料到自己对那个“老声音”的感情还如此浓烈，竟在这样一种情况下被唤醒。

一旦一个基因在心灵里被种下了，它可能潜藏很多年，你可能觉得已彻底忘记。但在一个合适的时点，它就顽强的冒出来。乔布斯讲过类似的事，小时候学过的字体设计课，对后来设计苹果电脑的帮助。

2013年，賴奕龍再一次创业，荔枝FM。賴奕龍说，中国的“声音”一直没被开发。荔枝FM要做一个“声音”的平台。收录一切声音，存储一切声音，分享一切声音。

由于互联网尤其是博客、微博和社交网络的崛起，中国的“文字”已经被深刻的开发了。比如韓寒成为偶像，姚晨成为一呼百应的女皇，段子手们挣了钱。只要你乐于写作文字，你有各种各样的形式展示自己，获取回报。

但关于“声音”的天赋，还潜藏在水底。

賴奕龍说，正因为他对声音是天生喜欢的，所以他对荔枝FM的定位，跟其它的貌似竞争的产品有本质区别。他把声音当做一个平台，一个世界，而大部分人只是把声音当做一种传播信息的媒介。

声音跟文字以及图片，本质之不同在哪里？

文字和图片，能快速传递信息，一般人在一分钟内能读十条简讯。但声音，不能快速传递信息，一般人在三分钟内才能基本听玩一条简讯。

那声音的独特之处在哪里？

声音是丰富的，是需要你去感觉的，而不是只是理性的接受和思考。賴奕龍说，文字是干的，声音是湿的。声音，一定是跟情感相关。享受声音的姿态，最好是后仰的，完全放松的。

从这里，开始出现荔枝FM跟其它网络电台的区别。賴奕龍说，别人都在寻找已经有的声音品类，比如新闻、相声、朗诵、娱乐、讲坛；但荔枝FM从来不给自己设限，凡是跟情感诉说相关的，声音都可以成为最好的载体。有关声音的东西，还有太多没被发现。

若说其它电台是搬运工，那荔枝FM要做的是孵化器。

尤其，不能把声音跟娱乐划等号。娱乐不是情感，这是两样东西。娱乐更适合的方式是视频，需要大量的冲击，让你的脑袋不用动，只是躺在沙发上盲目的接受就好。情感则不同，它需要你安静下来，闭上眼睛，进入一种敏感的状态，寻找质感的清风柔水，润物细无声，似乎独自进入到另外一个世界。这是只有声音能做到的。

娱乐，是感官的刺激。声音，是内心的滋养。比如，你看过一个很好看的MTV，有动人的画面，但你很难记住它。而你一旦听到一首熟悉的歌曲，无论多么遥远，它就能立刻唤醒你的情感。

从一开始，賴奕龍就没打算做碎片化的内容。一般人以为，手机让人能随时录音、收听，而手机的特点是碎片化。但賴奕龍认定声音是跟情感相关，而情感是不适合碎片化的，就好像你不能每天只花5分钟跟一个人谈一场恋爱。

賴奕龍说，娱乐才是可以碎片化的，比如游戏，比如开车上班的路上；声音是要让人可以整个的投入的，需要大段的时间，比如睡前的一两个小时。

賴奕龍有一个朋友，纳斯达克上市公司CEO，他的老婆就是荔枝FM的重度用户，每天晚上带着耳机听，有时听到泪流满面，有时会忘记拔掉耳机，声音一直陪伴着睡眠，直到天亮。

对于听众和主播这两个群体，賴奕龍认为，只要有主播，肯定就会有听众。小时候，他就观察到一个有趣的情况。电视台的主持也有粉丝，但这些粉丝很少会疯狂到堵在电视台门口。但电台的主播的粉丝，真的有不少会每天晚上守在电台的门口，只等那个喜欢的主播下班出来，看看他或者她长什么样子，聊上一路。

一家人围坐在客厅看电视的感觉，跟一个人蜷缩在床上独自听电台的感觉，完全不同。后者，是一个情感交流的世界。声音，可能是交流情感的最纯粹的方式。

荔枝FM的设计，首要就是让主播喜欢。主播们需要什么？賴奕龍说，主播都是多少有情怀的人，他们不要很low的东西，他们要文艺，要小清新，要格调。而文艺的人，普遍是技术盲，不要折腾，不要麻烦，不要用PC。

现在荔枝FM用了很多独特的设计，比如复古，花了很多人力去做尽量傻瓜化、零门槛的录音、调音、美音、混音、除噪等等的功能。很多人不懂，賴奕龍说，不懂的人，就不懂主播。

针对听众的设计，则用很多的细节去营造一种温暖的感觉，让听众放松戒备，卸去盔甲和伪装，松软的进入到声音里面。

之前賴奕龍也走过一段弯路。他们主动去找各种已经成名的好声音到荔枝FM设立频道，同时去找听众。但发现效果不好。后来转变思路，不看外，只看内，少移植，多栽培。就是在荔枝FM自己的平台上去发现暗流，发现新的火花，然后就做活动，推广，把它放大。

现在賴奕龍最喜欢看到的，就是各种各样的关于声音的新的东西在荔枝FM上冒出来。这些才最有生命力，不会被轻易搬家或者拷贝。

一个主播。年纪很大了，生了肿瘤。她就在自己的频道每星期读一首诗。她自己有抒发的需要。有些听众深受感动，专门来感谢。

有些空姐空少，每天都在自己的频道讲当天飞机上遇到什么事。讲述关于这个职业的乐趣和情怀。

有不少主播，专门为山村的孩子讲故事，山村的孩子聚在一起听，他们听见外面的声音，很欢乐。他们也会建立自己的频道，把山间泉水的声音也传递出来。

很多妈妈，都把临睡前给自己的孩子讲的故事，做成了一个频道。

賴奕龍说，现在荔枝FM已经有80多万播客，跟其它的电台不在一个数量级。

賴奕龍自己也是这80万之一。他有一个自己的频道，深夜谈歌。在这里，賴奕龍会每隔一两周谈论他那个年代所经历的港台流行歌曲。2014年3月31日，張國榮忌日的前一天，賴奕龍做了一期《今晚只听張國榮》的节目。有23万听众收听了这个节目。

賴奕龍做的另外一个节目，讲港台流行歌曲鼎盛的年代，其实有非常大一部分是翻唱来自日本的歌曲。比如張學友的《Linda》、《太阳星辰》、《只愿一生爱一人》、《月半弯》，比如張國榮的《拒绝再玩》。

賴奕龍说，香港的流行歌曲，有一半是日本的血统，我们这些人似乎对日本格格不入，但日本确实影响了整整一代的香港音乐人，并间接影响了我们。

现在，深夜谈歌的粉丝有5万多，都是过去一年50多期节目一个一个攒下来的。

賴奕龍很感概，若换作以前，像他这样的普通话很不标准的没有相关专业资质的人，很难做一档节目，但现在，移动互联网让这个变成了现实。相反，那些普通话标准、科班出生的传统电台人，倒似乎远远不如他这样的带着泥土气的、流露真情实意的人受欢迎。

接下来，荔枝FM要开始为主播们挣钱。既然这是情感的交流，賴奕龍说，就不会用广告这种感觉生硬的方式。打赏会成为一个主要的方式，打赏是基于完全自由的人的相互的欣赏。主播既然拥有最长久和最热情的粉丝，那么粉丝经济也会火热。

賴奕龍现在坚信，商业世界或者说整个人类，对“声音”的开发目前只有其潜力的1%，只要平台搭建起来，链条走通，到了一定的规模，就会有预想不到的核裂变。

相对于现前的这个以看为主的“眼睛的世界”，賴奕龍更信仰那个即将到来的以听为内核的“声音的世界”。眼睛能直接、精准、快速、主动的捕捉信息，是“阳”的一面。而声音是“阴”的一面，是柔和、柔慢、被动的获取的另一种能量。

賴奕龍说，看到的，是术，是知识，是脑袋可以懂的；而听到的，是道，是智慧，是心灵能够触摸的。

你若相信已在人类历史上流传几千年的各种传统“咒语”所具有的魅力以及威力，比如六字真言“唵（ong）嘛（ma）呢（ni）叭（bei）咪（mei）吽（hòng）”，比如全球各民族、各地区的婴孩称呼母亲的发音都不约而同的是“mama”，那么，你对賴奕龍的信仰多少也会有些信心。

好吧，实在说，想祝福賴奕龍，祝福荔枝FM，祝福声音。