众筹失败的九大引擎


 

第一个失败的引擎:乱筹

众筹一定不是为了筹钱发起众筹,而是为了筹人而去发起众筹。

众筹的核心是筹人,找到智慧的企业智囊团。(众筹一件事;相知一群人!)

关键要素:

第一;明确股东标准,你到底要什么样的股东?明确你的股东标准。

第二;明确双方的约定,叫明确股东约定,一个是标准,就是筹什么样的人。

第三;筹进来之后,必须签订一份《股东约定书》。

一定记住;

众筹当中最重要的核心,就是重复管理机制,要有一套完整的《众筹实操手册》。

众筹是好事情,因为有更多的人参与我们的事情,我们可以把事情做的更稳健,但是如果没有好的系统,没有好的机制,往往会变成坏事,因为水能载舟亦能覆舟,所以各位做众筹要准备好。

第二个失败的引擎:非法集资

现在有很多企业,根本没有上市,到处在出让股权,而且没有明确募集人数要求及标准,这样的百分之百都有可能界定为非法集资,只要有人举报,马上逮了进去,大家知道非法集资的罪行很大,超过30万的判罚7到10年。

非法集资和众筹之间法律红线的;

第一;人数

公司法中有限责任公司股东不超过50人,股份有限公司不超过200人,有限合伙企业是200人,注意我说的是人,一定是自然人或法人。过了这个界限就是非法集资。

如果需要大量的股东该怎么办?

第一种方法;将自然人转化成为法人。

第二种方法;股份代持,签订《股份代持协议》

第三种方法;工会持股。如;华为

第二;公开募集和定向

只要是公开募集,你就是非法集资认定,认定你为非法集资,那什么叫公开募集?他相对应的一个法律名词叫定向募集,一个是定向,一个是公开。

公开募集和定向募集这个区别在哪里?怎么认定,这个很重要。

必须定向募集,定向邀约,在招募股东时必须设置一系列明确的股东进入资格,如年收入,年满18岁等等

 第三;承诺回报

一旦承诺回报就是非法集资,连返本都不能提。那不承诺回报,股东如何会加入呢?做财务演示,财务预期,详见《众筹实操手册》。

第三个失败的引擎:股权配置不合理

 股权配置常见的几个问题;

第一,大多都是是平均股权

第二,股东过度干涉

第三,出现僵尸股东

必须建立一套科学的股权配置战略;

第一,股权配置的科学架构

第二,必须要依靠非常有效的股权机制

第三,经营股东加发起股东,必须做到绝对控股

第四个失败的引擎:缺乏舆论管理

舆论管理是最重要的,什么叫舆论管理?

就是言论不能太自由,言论自由起来就会产生很多负面的影响。我们原来很简单,原来你一个人干,没有什么言论,你忽然把股东搞的这么多,结果你发现,七嘴八舌又来了,七嘴八舌一来之后,烦心的事也来,你每天都会被这些言语揶过,你就没有经历去做事,所以你怎么把这个控制好。

第一,我们要从股权的约定上约定好,你们是有限的股东,众筹股东都是有限制的。

第二,设置舆论管理机构,只要是做众筹,你必须设置舆论管理。

你要从一开始明确,明确哪些能说?哪些不能说,事先在股东约定书中做好约定。

第五个失败的引擎:个人与组织混淆

请问你们的企业做众筹,你是个人还是组织?你不是代表个人,你代表的是法人,你是法人代表,法人代表就是这个组织的代表,你就是组织的代表,所以你所代表的不是个人。那在我们众筹的过程当中,首先我们说,财务打款打到谁那里?有些人直接打到私人帐号,这就出事了,因为你的行为是拿公司的股权,要么给转一下,打了之后马上存到公司的帐户,但是如果你打到那里停留不动,24小时就叫挪动公款,直接可以挪用公款,挪用公款数额巨大还要进去,因为你滥用职权,因为你是法人,他说尽管我真的以前都这么干的,以前你没有那么多股东,现在有股东了,这件事出来,没有股东就一个人无所谓,只要税务局不找你就好,有股东的话,这些股东要保持监督,那就容易出问题。

关键要素;必须找一个第三方公正

第一,大家感觉安全

第二,能够规避法律责任

举个例子,我们今天有一个众筹股东过来,他说你要把钱退给我,过来闹事了,过来投诉了,那很多人就以个人行为去对待他,那你怎么转化呢?你跟他说你不要着急,我要把这件事情提交到《众筹项目决策委员会》,让大家开会决策。不会引发个人恩怨,如果需要股东支持,也是委员会号召,如需发起人出马,也是代表委员会,而不是发起人欠下人情。

结论就是组织的事千万不要以个人行为去做。就是把个人跟组织分的很清的,所有的行为都是组织行为,你不能老找我个人是这样,你没有做众筹你不知道,你做了众筹之后,这个很重要。

第六个失败的引擎:企业架构不健全

企业架构不健全会出现问题,出现什么问题?会垮。

必须理清企业架构与产业架构的区别;如子公司和母公司之间怎么扣?子公司和办事处怎么扣?子公司和相关联的利益单位符合,必须建立完善的架构体系,不然的话,企业散很快,各位记住了,企业架构不健全快速扩张代表快速消亡。

《众筹实操4.0》现场搭建企业的产业架构图。

第七个失败的引擎:退出机制不明确

从一开始众筹进来,就必须要明确退出,什么情况下会当然退出,什么情况下会自然退出,当然和自然是两种情况,当然和自然,当然是被动,自然是属于,当然的意思是触犯规定了,就把他清退了,自然是表明要么是死亡,要么就是合伙到期,这是自然的意思。那么怎么做到退出机制合理?怎么去设计?如何设计这些退出机制?《众筹实操4.0》中有一个示范的股东约定的几项退出机制,退出约定,这几项退出机制绝对对你企业发展很重要。

第八个失败的引擎:众筹标的模糊

众筹的标的模糊是什么概念?就是在我们发起众筹的时候,我们没有确定,我们到底拿什么去众筹,组织框架在框架当中我们这里把它叫做母公司,母公司下面是分子公司,分子公司下面是办事处,或者支公司,支公司下面才是营业部或单店,这仅仅说的是一条品牌线,那么如果这个是A品牌,那么应该还会有一个什么?各位,B品牌,还会有一个C品牌,这个时候你可以众筹的标的是不是无限多?你可以众筹单店,单店在全中国,每个地区都有一家,就有300家,每个县有一家,在全中国应该有3000个县,就有3000店,每个县有10家就是3万家,那等于3万个篮子都可以装50个人,3万个篮子乘以50等于多少人?150万人陪你玩一个事。

众筹标的是不是无限的?我在A品牌可以众筹,B品牌可不可以众筹?C品牌可不可以众筹,今天我企业有3款产品,每款产品可不可以成立一个像品牌定做专业的运营公司,这个运营公司是不是百分百的股权,这个运营公司是不是有母公司、子公司和支公司,支公司下面是不是就都可以众筹?如果母公司上面再嫁接一个投资管理公司,投资管理公司管理一支资金,这支资金就是你的产业布局,而这支基金的公司在海外,想象空间无限大。

企业做不大的原因就分不好,你设计不出来拿什么去分呢?没钱的时候要学会分希望,分未来,分地盘,有钱的时候要学会分银子,分责任,分股份。架构出来,你的想象空间就大,所有划的这每一个圈都可以装人,装钱,装物,分一个梦想,分一个未来。

股权的架构当中,众筹研究的是分的艺术,分哪些,第一要分什么,第二分给谁,第三个怎么分,第四个就是有什么规则,定性、定向、定量、定规,这四个绝对是在分的艺术当中最重要的四点。众筹就是未上市公司的上市的思维运作,就是要股份化,要股票制,要社会化,社会化。

第九个失败的引擎:缺乏保密规则

最后一步,在所有的股份约定当中都有一条保密规则,我们所有的家人回头看一下股东约定书,上面都有一条保密规则,如果不保密怎么处理,上面也有,所以为什么要保密?大家想,你们现在企业跟员工签保密协议的吗?有。有签,大企业都有签,除了保密协议之外还要支付保密费,知道不知道?有没有支付保密费?每个月都得支付保密费?既然我支付了保密费,你就要有保密的义务。大家知道为什么要做这个约定?因为有这条跟没这条差距很大,没这条的话,就没有限制,可以把我们的战略规划等向别人和盘托出,但是如果有这条,他就会记录起来,轻易的不会泄露,这就是泄露商机,泄露机密。所以,保密规则一定要有,在我们的协议当中也会体现。


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