创业成功，融资先行（10月21日）
关键词：创业顾问 融资 拓展
从决定走上创业道路的那一刻开始，企业就必然需要面对业务拓展的问题，比如相应的产品与服务的研发与专业支撑，相对合理的业务流程协作与平台，内部的团队组建与优化，外部团队与资源对接的模式与时机，让自己在产品服务包装与平台优化形成互动，财务与税务的健康等等，这些都是维持企业健康发展的必要条件。
企业生存是现实问题，相比之下，未来更重要，而支撑企业面向未来的，是帮助企业制订更具有前瞻性的战略决策的幕僚，是为企业提供战略投资的资金方，是从未来回顾的时候，企业所面对的风险与隐患。
日常机构管理与业务拓展是CEO的职权范围，关乎企业未来与企业融资是董事长的事。CEO是在卖产品、卖服务、卖团队、卖平台，而董事长卖的是整个公司。能把企业股权与未来的信心卖到比较高的价钱，这是董事长的贡献与实力体现。
业务拓展与融资哪个先行？这在创业之中是仁者见仁智者见智。但也只有认清这个问题，才能理解创始人或者董事长每天忙碌的意义是什么。
业务开展是企业的造血机制，需要进行内部机制的优化，做内部系统的清道夫，这个基础问题很是重要而且充满了艰辛，时刻需要考虑是需要多提供一些赠品还是在价格上多给一些优惠，是多一些强硬手段还是多一些怀柔政策，需要时刻审时度势、讨价还价与斤斤计较。
假如不能解决融资的问题，企业随时有挂掉的危险。毕竟企业消耗是巨大的，在收支平衡之前基本都处于烧钱阶段。即使暂时实现了收支平衡，都要面对未来市场的不确定性。
维持企业正常运行的，不仅是业务，而更重要的关注点还是需要具备全局观、前瞻性与资源整合。企业发展更多的是需要依靠资本投入，而创业者更多的是把自己定位为职业经理人，为资本实现其投资回报罢了。
股权也是具有商品属性的，追捧的人多，价值自然会被发现；被市场漠视，就会一钱不值。而股权融资的目标对象，主要在内部与外部，内部分享给核心员工，发挥挽留与优化的作用，外部则以有偿转让的方式，卖给投资商与顾问智囊。
创始人到处参加沙龙峰会路演，对接传媒对接资本，其实都是在为企业谋求生机，让外部看清楚企业的发展前景，对自己的企业有信心，并在企业没有挂掉之前把股权卖出去，能把企业的所有权成功地卖出去的才算得上真正的企业家。
创始人的核心是吸引外部力量共同投资于企业的未来，即使自己的这方面能力欠缺，都拥有识人用人、宽宏大度的胸怀，用更有本领的人去做。毕竟假如你的企业半路夭折，你所保留的股权再多都没用。把这有限的股权的潜在价值充分发挥出来，提供企业生存与发展所需要的动力。
创业就如在大海中航行，随时保持高瞻远瞩的船长比专业的水手重要得多！谋略与执行力，从来都是相辅相成的。
如果没有投资人的信心支撑，企业是走不远的。要知道：投资人所贡献的不仅是资金，同时也在用脚投票，来传递对未来的信心，或许你身边的智囊所发挥的，仅仅是提示性的或者策略与技巧的优化作用，但微妙的差异往往会带来成败之间的本质差异。
绝大部分创业项目，从没有开始的时候就注定会以失败而告终；还有相当大的比重是选择错误的道路，是选择了不当的人；制订了不当的目标，或者是所做的方式方法错了，真正由于时间消耗而死掉的企业，其实并没有什么大的失误，仅仅是企业中的“正常死亡”罢了。
贾春宝
2015年10月21日星期三
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