酒企要善于将品牌价值告知消费者


        中天阳光营销策划机构研究发现: 近几年一些全国性老名酒和区域强势品牌,通过对品牌内涵重塑的成功,赢得了品牌和销量的快速崛起。通过对白酒品牌的优良基因来获取市场的良性发展。

然而白酒品牌有了明晰的核心价值定位以后,还要通过一系列的传播手段,告诉消费者“我是谁”,使品牌形象能够抢占消费者心智空间,并且能够与竞争对手产生区隔,让品牌成为消费者购买产品时的主要选择对象。因此对于白酒企业来说,在归纳了明晰的品牌核心价值之后,还要围绕着品牌形象去做一系列的营销传播活动,完整的品牌传播包括影视广告、平面广告、促销传播、公关传播、软文传播、终端陈列传播等多种方式;企业只有围绕着品牌形象全方位的去传播品牌形象,才能打造并提升品牌的影响力。 

中天阳光营销策划机构的看法是:在白酒品质和渠道操作手法越来越同质化的今天,品牌的打造可能是现阶段唯一能够树立产品差异化的途径了,可是在市场运营中,一些企业虽然建立了差异化的品牌形象,却因为在整合传播的应用上缺乏对于品牌文化独特而明晰表现手法,导致品牌留给消费者的印象千篇一律,虽然费用没少花,但市场却不买账。

       在当前信息泛滥的社会环境下,要让消费者记住,并清晰的理解品牌核心价值是非常艰难的。所以白酒企业一定要让消费者通过各种形式的体验,对品牌产生独特的联想记忆,并且通过品牌与消费者之间真正的情感互动来演绎品牌内涵,这就要求企业能善于创造有关品牌内涵的生动化表现,使顾客在购买前、购买中、购买后的过程中,都能实际感知品牌价值并引发情感体验,同时产生对于产品消费的好感与深刻印象。反过来,这些美好的体验又是拉近品牌与消费者距离的有效手段;让消费对品牌产生认同,并促成其重复购买。

       以苏酒今世缘为例,今世缘在品牌传播和推广上,始终围绕着“缘”做文章,特别是对于“情缘”的表现,以婚宴市场作为品牌诉求突破口,通过一系列的推广动作把品牌的内涵体现得非常成功。在广告推广方面:通过对《美满》篇广告的表现来建立“今世缘”与“美满姻缘”的品牌联想。在公关炒作方面:举办“百对金婚老人庆典”,以及《我的美满姻缘》有奖征文等引发消费者关注,倡导美满姻缘的相关话题。在促销活动方面:凡购买婚宴酒便可抽奖,奖品有钻戒、出国蜜月游等;通过小的赠品也使今世缘的品牌价值得到释放。今世缘正是通过系统的品牌传播活动的展开,才得以实现产品销量的跨越式增长。

中天阳光营销策划机构的观点是:一个成熟的白酒品牌,必定是综合运用广告、公关、事件、促销等多种传播推广方法,以及各种可感知的手段对品牌符号进行生动化表现,让消费者在消费过程中引发对品牌文化的感受、并强化品牌印象,只有这样才能让白酒品牌内涵更加深入人心。综合运用各种品牌传播并不断的强化消费者体验,可以最终将品牌内涵植入消费者心灵深处,并形成明确清晰的品牌联想,让消费者在选择产品的第一时间就想到你的品牌。

中天阳光营销策划机构认为:正是白酒品牌核心价值的成功传播的这把锋利亮剑,才能够让品牌在市场中开辟出一片广阔天地。