欧莱雅：用人之道七术（六）

   6、特殊的形象代言人

欧莱雅的“用人之道”还表现在启用了一大批颇具影响力的产品形象代言人，实施“用流行的趋势指导生产，诠释欧莱雅时尚的理念”策略，推动企业一步一步走向成功。

欧莱雅在刚出道的创业之初，对于有着时尚先锋的巴黎来说，怎样让市场认识欧莱雅、认可欧莱雅，是摆在其面前的一大难题。欧仁• 舒莱尔想到当时巴黎的理发厅盛行俄罗斯宫廷理发师设计的发型，于是用高薪聘请了一位曾是俄罗斯宫廷的理发师作为欧莱雅的形象代表，通过在巴黎各个理发厅介绍最新流行发型设计的同时，也介绍了以不断追求时尚为目标的欧莱雅。这种代言人的做法让欧莱雅很快就被巴黎化妆品市场认识并认可，收效甚大，颇为成功。

后来欧莱雅的决策者们又在新形势下根据天生爱美，爱赶潮流的女性特点，继续用产品形象代言人作为欧莱雅的产品销售代表，以她们高雅的素质、靓丽的容貌诠释欧莱雅的时尚理念。欧莱雅成功地邀请法国名模莱狄提雅·卡斯塔作为欧莱雅脸部护理产品和彩妆产品形象代言人，莱狄提雅·卡斯塔被《滚石》杂志评为了“最性感的女人”。欧莱雅力邀多才多艺的维吉尼·丽多茵作为欧莱雅彩妆产品“纷泽唇膏”的形象代言人，维吉尼·丽多茵以其天生丽质被法国许多现代年轻女性视为偶像，以她的感性和智慧现身说法，向世界女性宣传巴黎的欧莱雅。欧莱雅还邀请了美国的安迪·麦克道威担任欧莱雅复颜系列和卓韵霜产品的形象代言人，安迪·麦克道威20岁时就成为世界顶尖模特，40岁时成为银幕上最耀眼的影星，她的灿烂迷人的微笑和非凡的魅力令全世界的观众为之倾倒。在亚洲，除了温柔文静的巩俐之外，欧莱雅又邀请了1988年荣获“香港小姐”桂冠的李嘉欣作为欧莱雅花蕊系列产品在亚洲的形象代言人，李嘉欣具有秀外慧中的甜美形象和与生俱来的冷而不傲、艳而不俗的气质，已经成为亚洲女性美的典范。

在2000年嘎纳电影节上，欧莱雅推出了令全球为之震撼的“美女梦之队”来为欧莱雅进行产品宣传。在“美女梦之队”里，既有“征服世界顶级摄影大师的女子”、日本广告明星川原亚矢子，又有“世界最难以忘怀的女性”、俄罗斯影星米拉·卓渥维奇，还有“世界最美的女人”、德国名模克劳迪亚·西弗，有“新生代国际巨星”、法国明星维吉尼·丽多茵，更有“全世界最美的东方女人”、中国影星巩俐和“香港小姐”李嘉欣等众多世界级美女。欧莱雅的“美女梦之队”一登场就在嘎纳电影节星光大道上锁定了现场的所有视线吸引了所有的闪光灯。通过“美女梦之队”向世界传递着欧莱雅对时尚的追求理念。