品牌定位就是指在品牌产品所在市场上建立品牌的差异化形象，让品牌在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置。用特劳特的话说，定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。
从商品价值理论上讲，品牌定位实际上也是对产品价值的定位。所以说品牌定位是品牌核心价值的公开宣示，是品牌设计理念的外在表现。品牌定位的必然结果是形成品牌产品的独特卖点，实现品牌的差异化。品牌定位的目的是通过对品牌进行传播和推广，让某品牌产品的形象和风格定格在消费者的心中，达到引导消费的目的。品牌定位有利于消费者做出明确的消费选择。
品牌定位，一般需要考虑消费者需求(Customer Demand)和企业竞争优势（Competitive Advantage）两个要素，依据这两个要素进行品牌定位的方法，我们把它称之为2C分析法。
就皮鞋品牌定位而言，按照2C分析法，首先需要考虑的就是消费者需求。我们所做的市场抽样调查结果表明，影响消费者选购鞋品的三大因素依次是质量、舒适、价格（见下图）。质量、舒适是最基本的两项需求，价格要根据消费者的收入水平和消费能力而定。不论皮鞋品牌定位搞出什么创意，但万变不离其宗，质量、舒适、价格等因素始终是确定皮鞋品牌定位的最基本元素。
譬如：思加图（STACCATO），该品牌源自意大利，STACCATO意为 “流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。思加图的品牌定位是：以“优质、独特、时尚、合穿”为设计理念，致力于满足追求新潮的年轻顾客和高级白领的需求。
百丽（BeLLE），取义法语“美丽的女人”，中文可以诠释为：百变，所以美丽。都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。百丽皮鞋的品牌定位是：在变化中展现内在与外在的完美气质。“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。
康奈的品牌定位是“现代都市精品商务鞋”，突出“时尚设计、优良材质、精工细做、穿着舒适”的品牌个性，尤其强调“品质源于细节”和“做中国最好的皮鞋”。
如果说消费者需求是决定皮鞋品牌形象的基本要素，那么企业竞争优势则是彰显皮鞋品牌形象的个性化要素。品牌定位意在塑造品牌的个性化形象，而独特的品牌个性则离不开实力和能力的支撑。绝大多数皮鞋品牌都希望祭出一张“时尚”牌，突出其“时尚”形象。不错，时尚的确是一种比物质性功能更高级的功能，是消费者一种更高级的需求。但须知，无论思加图的“都市时尚”、百丽的“百变”，还是康奈的“时尚设计”，都以强大的时尚设计和时尚开发能力为前提。这些品牌注重设计开发投入，在时尚设计和时尚开发方面业已形成了自己的相对优势。思加图、百丽、康奈的品牌定位形象个性鲜明，在消费者心目中已经占据了一个独特而有价值的位置，他们的业绩增长证明，运用2C分析法进行品牌定位无疑是成功的。
我们承担的重庆雅丹奴鞋业有限公司战略咨询项目，其中涉及到雅丹奴皮鞋的品牌定位问题。
重庆雅丹奴鞋业有限公司的前身是一个小型皮鞋厂，后来开展皮鞋品牌代理业务，历年发展逐步建立起自己的销售网络，积累了一定实力以及品牌皮鞋运作经验。2012年，公司做出重大战略决策，放弃皮鞋代理业务，专心经营雅丹奴（Aadamro）品牌，致力于把雅丹奴打造成为全国知名的时尚休闲品牌供应商。目前，雅丹奴品牌在重庆及周边县市市场有较高的知名度和一定的市场影响力，同一市场上的竞争对手主要有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、徐皮匠等。
对雅丹奴品牌进行定位，同样需要运用品牌定位的一般方法——2C分析法。只不过，分析雅丹奴公司竞争优势（Competitive Advantage），要特别考虑到雅丹奴公司发展所处的特定历史阶段、所处的特定竞争环境以及雅丹奴营销渠道的路径依赖。与全国性大品牌相比，雅丹奴经营规模相对偏小，产品设计和开发能力偏弱，其渠道终端主要分布在三线城市和县城，尽管它已经具备品牌经营的良好基础，但雅丹奴的品牌经营和品牌发展未来还有漫长的一段路要走。基于这些因素的通盘考虑，我们建议把雅丹奴品牌定位于：中档、休闲、时尚。明确雅丹奴主要供应中档鞋品，走中档和休闲路线；雅丹奴品牌追求时尚，但雅丹奴的“时尚”有别于思加图、百丽、康奈的“时尚”，雅丹奴的“时尚”属于跟随时尚型，属于流行偏前卫和经典偏时尚。在与同区域市场皮鞋品牌的竞争中，雅丹奴将以“中档的时尚”品牌形象定格于市场，走出一条具有自身特色的品牌发展之路。