投融资：战略、战术与心态（9月17日）

关键词：投融资战略战术心态

融资与投资之中成功概率低，原因有很多，在贾春宝看来，主要是战略、战术与心态上的因素。从融资方的角度，只有在战略上清晰坚定，战术上严谨务实，心态上平和互让，才能在融资实践中，提高成功概率，取得更为优质的投资方的资源。

清晰坚定的战略决策，会让自己分清轻重缓急，知道如何抓大放小，如何有客观理性的取舍；而严谨务实的战术安排，会让自己逐渐取得优势。也只有平和互让的心态，让对方感觉受到了尊重，对方才会反过来尊重你存在的价值。那种依托资金上的雄厚财力而藐视一切的人，也必将会陷入无休止的痛苦中。

比如你是把融资事情亲力亲为，还是仅仅委托下面的某位主管副总经理，还是财务总监？贾春宝认为，投融资事项在企业属于战略层面的事情，需要董事长与CEO亲力亲为的。

虽然我们不排斥放权以及有限度地授权，但投融资方面的事情依然是作为所有方的最高决策代表的董事长以及作为最高执行代表的CEO的职责，法务、财务之类的人充其量只发挥技术层面的作用。毕竟发挥技术作用的执行人与主管负责人，通常都只是职务行为，企业的生死存亡仅仅关乎其职业生涯是否能稳定持续下去。

很多时候是我们把自己逼上绝路的，比如我们总是天真地认为天无绝人之路，不到有迫切需求的时候不去拓展融资渠道，其实融资渠道才是关乎企业能走多远的生命线。假如没有上升到战略高度，就容易淹没在日常的财务管理、业务管理与法务管理中。

我们在日常工作中所面对的投融资相关人员是良莠不齐的，他们有些是仅仅关注过程发挥专业顾问作用的服务者，有些却是连过程都不关注，只关注自己在其中的具体盈利手段的掮客；他们有的虽然出发点是好的，在资金方那边却缺乏话语权。有的虽然身处直投机构，却在决策上发挥不了任何作用。

融资事务在战略层面，是需要在时间上为自己留出更多的腾挪空间的，与其临渊羡鱼，不如退而结网的道理谁都懂，但在实际生活中，我们却难以做到。假如不能提前在深入试探之后进行取舍，不能提前判明真伪的话，就会让自己在时间、金钱方面蒙受损失的基础上，也消耗了很多机会成本。

战术层面的事情是在战略方向与高度确定，阶段性目标清晰的基础上的。比如给那些外部机构划分类别，确定重点并可以指望得上的那些，即使屈指可数，少得可怜甚至乏善可陈，都需要正视现实。确定有没有钱可投资，有没有意愿投资，你所面对的人在决策中发挥什么样的作用，必然要走过的周期、流程与硬性要求都是什么。

合作的核心考量的是诚意和实力，没有诚意的人即使再有实力都会给别人带来压抑感，就如灰姑娘与王子即使真的走到了一起，王子的家规都会让其窒息，比如传说中的茜茜公主在与王子结合之后，并没有生活上的举案齐眉，而是为了满足宫廷礼仪的要求而无奈地收敛自己的个性，最终不过是以悲剧收场。

假如单纯有实力，而没有基本的诚意，也会让摆在面前的机会与自己擦肩而过，当你斤斤计较于算得清的财务成本的时候，不要忘记时间成本与机会成本，相对于财务成本更消耗不起，在此之外其实信任才是最为值得珍惜的。

所投入与所预期产出的效果方面的计较，在绝大部分时候都取决于心态是否平和，这就关乎彼在合作的时候的个人感受问题了。在任何时候都有我们得罪不起的人，TA们虽然不一定能促成一件事，却可以不费吹灰之力就可以阻止那件事的顺利进展。

很多人都会追究并被细节问题所困扰，比如见面的时候谁主动打招呼，异地考察的交通费问题，餐饮住宿用车方面的接待问题，阶段性的工作程序之跟进问题，都将在细节上影响工作的推进。这些细枝末节的因素，每样都牵涉到时间与财务成本的投入问题，既然是投入就必然涉及相应的实力与诚意的问题。

比如在是否需要融资方派车来接以及提供2~3天考察期间的用车这件小事上，融资方往往会认为假如作为投资方，连车都派不出来，那么实力会打折扣；但从资金方的角度，假如融资方连车都不能解决，考察费用方面捉襟见肘，显然会在融资的诚意与紧迫性上面就显得不足。

从自己的角度总是会找出充足的理由，但那理由往往是会对合作顺利与愉快起阻碍作用的。所以不要试图为自己的判断找理由，即使看到对方跟自己不是同路人，也没有必要浪费彼此的时间——躲着点走就行了。

貌似能成功的事情往往会在细节上遭遇挫折，所有人都在趋利避害的原则上，不断试探对方的底线。从积极推动的角度看，假如你是靠实力说话的，那么就不要让人怀疑你的实力；假如你是靠诚意说话的，那么就不要让人怀疑你的诚意。对方总是会通过细节看到你不为人知的内幕。

贾春宝

2014年9月17日星期三

电话：13301122671，（010）89581930

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