8月7日公司在济南召开华中地区营销大会，会议期间还去了泰安和青岛，直到一个星期以后才回到武汉。这几天武汉的天气清爽宜人，可能是立秋以后真的起了效果！
由于大多数学校都已经放假，所以决定从今天开始，就不再拜访高校的任何一个客户，而是把目标转向教育厅、电教馆、党校以及考试院。
与其说最近主要是做业务，倒不如说是在静思行业的发展。如今的IT行业，虽然格局已定，然，仍难分天下。尤其是在存储和服务器市场，格局还没有定下来，更难谈领冠群雄。
目前PC行业联想一枝独秀的格局，短期长期恐不会有更多的变化。如果从服务器行业来说，联想可谓是节节败退、难以力挽狂澜。
早期的市场，联想在服务器这一块是以一个全新的子品牌“万全”来切入市场。提起‘万全’这个服务器品牌，行业内的老人可能还会有点印象，对于新人来说却有点摸不着头脑。在服务器市场竞争中，万全被彻底打败最后石沉大海。
PC行 业成功的联想依然不肯在服务器行业俯首称臣，更不愿意举旗投降。对于这一点，大家都清楚，联想有的是钱。（尤其是银行愿意，以极低的利息贷款给它。）第二 个方面的原因是，联想自认为品牌延伸带来的溢价不可小觑。于是就在‘万全’倒下之后，换汤不换药，直接把万全的名字改成了THINK SERVER服务器。两个品牌的区别就在于“万全”是一个全新的品牌，而THINK SERVER是刻意借助IBM PC THINK的品牌影响力来推广。
不可思议的事是，THINK SERVER被联想寄予厚望以期在服务器市场刮起一阵东风，结果却事与愿违不温不火的撑了几年以暗淡失色的结果，在服务器行业残喘至今。
PC的辉煌时代已经成为过去式，市场极尽饱和，加之手机、平板等智能终端的冲击，联想的日子其实并不算完美，而此时信息化的爆炸，致使后台服务器的市场蛋糕不断长大。联想自然不会轻易放弃，在连续推出“万全”和“THINK SERVER”两个品牌失败后，没办法自己做的产品实在是不争气，于是只好拿出23亿来收购IBM的X86服务器产品。
有的时候有钱和有市场完全就是两码事，就像一个人再怎么努力奔跑，方向是错的，结果一定不会太完美。
要 知道并购和做买卖是两个概念。买卖只是简单的交易行为，而并购却包含两个不同企业的文化整合、品牌的互融、战略的一致等等。如果某一个环节出现问题，都有 可能造成水土不服。把最初的强强联合、做成一败涂地。就如谷歌收购摩托罗拉；微软收购诺基亚；阿里收购雅虎中国，便是一个个活生生的例子。
和当时THINK SERVER出现一样，这次联想收购IBM同样引起了业内的躁动。大家都在议论未来市场会有什么变化，可据我所知IBM并没有把核心技术一起卖给联想。所以未来的IBM服务器质量会严重缩水。以我个人的观点，并不看好联想，PC行业的成功给消费者无形中定格了联想=PC；而不是联想=服务器。就像某些品牌在消费者心中的定位：微软=操作系统，百度=搜索，360=免费杀毒，这就是我不看好联想的原因。联想在PC行业像刘备，在服务器行业却像一个扶不起的阿斗，实难让人恭维！
另一个品牌是华为，和曙光一样，在IT行 业做的非常成功，却没有急于上市。有点像酒行业的劲酒，调味行业的老干妈。虽然做的成功，却不屑于上市。对于上市各方有各方的看法，有利有弊。老干妈的创 始人陶碧华曾说：“老干妈永不上市，因为我不想拿别人的钱，所以也不想让别人拿我的钱。”仔细思之，其言可谓之深奥，非常人知耳。
之前服务器行业的蛋糕都是由曙光、联想、浪潮三家国产品牌分割，如今却冷不防的出现一个华为。高调、凶猛、低价、志在必得的嚣张气焰越烧越旺，与其说是竞争不如说华为更像一个贪食者！
华为目前采用的方法，杀手锏是低价，以低价跑马圈地，粗放扩张。这就是为什么华为在投标的时候，如果市场比较重要，它会不惜亏本抢占市场的原因。曾有同事遇到华为在投标的时候投了1角钱。导致设备处的主任，当场斥吼华为不是来投标的而是来砸场子的！
华为的另一个手段就是利用交换机渠道进行捆绑销 售，可是由于华为从事服务器生产销售过短，很多产品技术不成熟，便过急地推向市场，给客户造成了很大损失。尤其是在高端产品上，华为技术表现能力差强人 意。八路服务器依然选择传统四路堆叠技术，却大肆鼓吹自己拥有国产八路服务器领先科技，无不让人嗤之以鼻。既然华为的服务器那么让人堪忧，为何还是引起了 曙光、浪潮、联想等品牌服务器的骚动呢？
其实，静下来思考，这是一种很自然的现象。华为在服务器行业是一个新手，正是因为对新手的不了解才会产生不同的看法不同的声音。就像在一块新领地突然出现了一只狼，可它叫了一声，却是狗的声音，于是便不再会畏惧。
另一个方面是，华为和联想都是经济实力雄厚的企业，直白点形容就是财大气粗。
其实华为和联想都没有做服务器的传统基因，所以个人认为在未来服务器市场，华为很难义盖群雄、艳斗群芳。然而，华为却又是一个不得不防的对手，为什么呢？因为华为和联想又有区别，这种区别主要体现在品类延伸上。
大家都知道联想除了PC以外，其他的品类延伸都失败了。例如：打印机、智能手机终端、平板、服务器；而华为则不然，华为在防火墙、智能手机终端所做的品类延伸都取得了可喜的成绩。可谁又敢说，华为在服务器品类延伸上面一定失败呢？所以不得不防。
任正非、任老爷子，非常人也！军人出身，是中国 少有的顶尖级企业家，他一手缔造了华为，作为国产品牌是个值得尊敬的老人。然，人命由天，如今任老爷子高寿，恐不久人世便会驾鹤西游。谁又能保证任老爷子 一旦归西，华为不会受到影响。即便是任老爷子留下了再好的商业模式，市场是动态的变化，华为即使不出什么大的波折，也会像苹果一样，不会在短期内产生颠覆 性的创新，只能固守阵地。
按照人的寿命估计，任老爷子恐难撑到十年，十年以后华为自创建以来便会遇到第一次变革，成否依然，充满未知。
浪潮最近噱头不断，利用联想收购IBM X86服务器的机会，大肆鼓吹I2I，意思是INPOUR全面接管IBM，这完全是在考验客户的智商或者是质疑消费者的思维能力。
由于浪潮最近把精力集中在品牌营销上面，疏于产品质量管理及研发，所以近期浪潮产品质量多受客户诟病。例如：武汉市场的华科武昌分校网络中心、武昌理工学院网络中心都对浪潮产品表现出极大的不满，从而影响到了整个国产品牌的形象。
浪潮在湖南做的天河系统，几年没有突破成为了业内较为出名的烂尾工程。而天河二号虽然计算能力不错，但仅限于实验室领域。并没有和市场上的普通企业用户做好对接，由于应用及使用难度较大，成本过高，导致天河二号实际的使用率不到30%，成为名副其实的中看不中用，造成了极大的资源浪费。在高性能领域，浪潮的技术要落后于曙光至少两年，突出表现在浮点计算和IB网络两个方面。
最严重的事件是伊犁师范，浪潮做的较为过分，在教育行业影响恶劣。在这里不便提出，感兴趣的业内同行可以单独发邮件我索要[email protected]。国产服务器国内销量第一，不顾事实的宣传，虽然总有一天会不攻自破。但我们也不能忘记鲁迅说过的那句话：世上本没有路，走的人多了便成了路。
经过这四个月的行业观察，很多客户反应浪潮最新的机型和产品质量大不如从前。我想可能和浪潮精力转移到品牌营销，而忽略技术研发有相当大的关系吧。
曙光以中科院提供的技术为背景，技术质量多年来一直受到客户的赞誉，在卫星发射、金融安全系统、能源勘探等等方面，为客户为国家经济发展做出了巨大的贡献。为了赶走洋品牌，做出中国人完全自主可控的产品，曙光和中科计算所联合推出国内第一个CPU处理器龙芯，为国产化迈出了第一步，在国家信息安全领域做出了自己的贡献。在高性能计算领域，第一家研发刀片计算节点的国产厂商就是曙光，所以回顾20多 年的高性能计算，曙光领先完全是在情理之中。在综合实力方面虽然曙光没有联想华为财大气粗，但曙光一直默默耕耘，良性发展，到目前为止全国已有三十多个分 公司。曙光的技术虽然比浪潮好，但必定酒香不怕巷子深的年代已经过去，在营销方面曙光需要加强，就像当初的东芝一样，东芝、东芝、世界的东芝。我相信未来 服务器市场，一定是曙光、曙光、世界的曙光。