家具营销策划整体策略设计的再好，家具导购能力，实践中将直接影响家具卖场业绩。起初是产品成本的竞争、质量的竞争;后来是营销策划手段的竞争、渠道的竞争;现在，已经变成卖场的竞争!谁能够在和顾客面对面的博弈中赢得胜利，谁才能拥有生存的机会，否则，将会被挤出市场。

　　因此，家具导购技能培训，逐渐被领导所重视。新导购员在实际市场营销策划中常存在以下两种疑惑：

　　一、面对市场不知所措

　　么大的城市、么大的市场，诸多的单位不知从哪里迈出第一步，其实，也很正常;去什么单位，找什么部门，先找什么人，后找什么人，找到了说什么，怎么听对方的话，哪些话当信，哪些话不当信，左右为难，这也很正常;跑一趟糊里糊涂，再跑一趟照样不清楚，领导只有挨饿，这就不正常了。

　　二、面对明确目标不知所措

　　有了目标单位不知道如何向前发展，下一步该怎么办，该做什么工作，怎么才能把单签下来达到最终目的，还有些业务员，猎取到信息之后，只记到本子上，挂到嘴上，给领导汇报了事，这叫只重猎取、不重跟踪，只重前期，不重后续，只重投资、不重产出，原因是不知道该如何“重”。

　　其实，河北营销策划公司易派管理咨询(http://iep.essh.cn/yxch/)强调，营销策划整体战略策划时，这些情况是都应该考虑在内的。员工业务素质高，是企业终端销售扩大效益的关键。

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