中环，向来都是做「刁」之地，五六星酒店咖啡室、律师行，可以说是前刁场与后刁场，前者起刁流，后者结刁果。一讲做「刁」，中环人人起哄，个个认屎认屁，由30 岁未够到60 过外的参与者都见过，没有兴趣说技术问题，反正大堆律师、会计师、战略师、财务顾问会献计，但真正做「刁」成功者没几个，更可怕的是变成一场「蠢钝师爷笨老板秀」。
用个最老套的开头，成功生意要修身立品，这些中式废话，打烂沙盆问到笃：修何身？立什品？现以一老一少两企业家，来对照一下新进与成熟企业在这方面的不同要求。年轻的企业家30 岁不到，与几个同龄友人创立了一家网公司，几年下来，有不到1000 万元纯利，引起行家注意。另一国内网企，见之心起，以十多倍O收购。
发大财先练忍功
考题就是：这青年是否应将公司卖掉？风险投资者、战略投资者、与数簿收购者是三码事，1000 万元不到的盈利，虽然不太大，但是已经过了风投期，除非开新业务，否则不应接受收风投注资。战略投资者当然没所谓，但战略这名词太滥用，是否有真战略性扶助？真协同性？否则又是被投资者骗！
到最后一种数簿收购模式，英文叫（accounting）bookconsolidation，这种模式是因为一个龙头公司，要收集多家（比它规模小）的企业，然后集合一起，在资本市场操作套现，其实学名叫Absorptive Acquisition 吸收型收购。
吸收型收购对创业者的最大用意是：自己建立私企业规模太小，退出套现，无接货者肯青睐，于是唯有搭架大巴士，集合几家小企，一同到彼岸，但对于一个30 岁未够的创业者，卖断公司，无疑断送了他的创业载体（vehicle），以后公司被人指挥了，营业额被溶掉了。
所以卖与不卖，是对他创业持续力的考验，若果有壮大良方，反而应该更进一步，自己当龙头，要求私募注资，由这小舟去收购其他同业壮大；退出套现，是五六十岁小老板的游戏。
这是「临财毋苟得（不贪图收购钱），临难毋苟免（继续要带动企业壮大要得捱千灾万难）」的新演绎，药方对应这本地年轻企业家以至facebook 类的创办人。
到你五十六岁，自己有了钱，同时亦会代表很多生意朋友投资，仿似联军司令，挂六国相印时又应怎样？第一信条是你要「捱得╱抵得闷」，收购时漫长╱噪杂╱多语言╱多文化╱多原则及当中混蛋多。做「刁」谈判漫长，随时由天光六七时至晚上一二时，这点很多方外人可以理解。
收购是体力游戏
人多口杂，双方律师，双方会计师，双方财务顾问，再加并购经纪，另外正牌╱黄绿战略师，角色多到不得了，未经个中者难免一吓。香港是大都会，做「刁」时人种杂，北起内蒙南极星马印（尼），随时上加俄罗斯下加印度，大家都用不纯正的英语╱普通话，来讲英国法（香港交易所仍沿用英国法），争辩如何合法合理合情，情况之乱，可想而知。
若带队者语言上有所输蚀，就算懂英语╱普通话，都不宜逞强，用翻译有好处：一、有时间缓冲；二、改口容易：只要翻译说，其实这位先生的意思应是……；三、最重要的是不输阵，用第二语以致不擅长之语言，最终会令当事人脑袋的处理能力倾斜去语言而忽略利害部分。
律师当然有份水蛇春般长的守险列表，卖家不一定要条条妥协，若果是卖家市场，卖家更随时可以走开，当卖家反攻时，买家要求的，就是胸襟见识，例如中国经营体是否有风险，法人是谁，不转法人：对外（相对）安全对内险；转法人：对内安全，但对外关系要重新部署。
以上都是低层次问题，高层次是买家的眼力，买家能否鉴定卖家是负责任之人╱潜逃之人╱或介乎两者中间之人，何时何况下负责？何时何况下潜逃？有足够见识自然可以带领买方律师拟出保障范围，否则全保条款其实等于不保，尤其牵涉证监处批准的交易，很多东西不能明文，只能靠买家观人后自忖风险。
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