作者：杨林（圈圈）
很久没有更新博文了。
不是偷懒，去年底生了一场慢性病，很是折磨人。俗语说3分治，7分养，我便不得不放下手头的工作转而休养身体。还好，如今身体慢慢在康复了。
也是因此我的大部分日常工作转交给了常云磊。常云磊是刚大学毕业没多久的愣头小伙，在培训咨询行业没有太多经验，他在工作中自是有很多不足的地方，还要敬请各位圈中前辈、同仁多多指教！
今年，不少圈中朋友不约而同的表达，企业培训越来越难做了，我也很认同这个观点。正如我们所了解的，如今公开课越来越难招生，内训签单也是难上加难，再加上咨询公司的团队难带，好不容易培养的人转身就被挖去了竞争对手那里，所以大家的日子并没有那么好过。
但凡事都不是绝对的，利弊总是相辅相成，我们在看到坏的一面的同时当然也不能忽略了好的一面。正如一个相识多年的咨询行业的资深人士跟我说，“我倒觉得现在竞争对手少了。”他说，他们的课程卖的比大部分同区域的咨询公司价格要高那么一点点，但他们为预合作的企业提供前期的需求调研，企业请了老师上完课后，他们还有人到企业去组织会后会，带领学员温习老师上过的内容，组织头脑风暴。如此以来价格收的是贵那么一点点，但大部分客户还是能接受的，再加上他们在当地市场耕耘了好多年，也算有些品牌，因此他认为竞争对手少了的观点倒也合情合理。
该朋友对我说，他觉得最困难，最难熬的日子算是熬过去了。对他来说，最困难的日子是一味杀价格战的时候，那个时候他累的要命，团队运营成本又不低，利润却是很低很低。倒是如今，客户的确是挑剔了，但他们的团队也在慢慢成熟，价格逐渐收贵，日子反而好过了。
这里或许说明了一个事实：对于咨询公司，对于老师们来说，提高自己的专业度，使自己成为不可替代，增加产品的附加值恐怕是尤为重要，杀出重围的一条道路。
我知道，该朋友已逐步迈入经营上的良性循环阶段，要知道熬到这一步他和他的搭档可是脱了一层皮的，真心不容易啊！（常亮老师助手杨林－圈圈原创文章，版权所有，如若转载敬请注明作者与出处，谢谢！）
是的，如今客户越来越挑剔，选择咨询公司，选择老师都越来越挑剔。也有不少咨询公司在请老师的过程中，遭遇过砸场的情况，令咨询公司、企业客户、老师三方都很尴尬，相当有挫败感。
说到砸场，我也想在此唠叨几句。每次听到有朋友说某某老师讲砸场了时，我一般都不会往下接话，因为信息不对称。
正如大家所了解的，一个课程的成功或失败原因往往是复杂的。从表象来看，人们容易将所有的问题都归咎于老师，当然也不排除有个别老师为了赚钱接了不适合自己上的课程，或者在定课时过度承诺，但毕竟这样的老师是少数。我个人以为，能在自由讲师这个领域存活5年以上的老师，在他所擅长的讲课领域实力不会差的太多，否则他不可能存活过5年。自由讲师完全是市场经济环境下的职业，看起来“自由”，实际每个老师就像一个小公司，完全是自负盈亏，你的课程上的不能令客户满意，单自然就越做越少。（常亮老师助手杨林－圈圈原创文章，版权所有，如若转载敬请注明作者与出处，谢谢！）倘若如此，是很难以自由讲师的身份在这个行业立足的，慢慢就优胜劣汰掉了。
所以一次课程倘若讲砸了，原因有很多。比如咨询公司在前期领悟企业客户的培训需求时出现了严重偏差，就好比吃饭点菜，咨询公司为企业点的是川菜，但客户真正想吃的却是甜点蛋糕，那么这川菜味再美，对于企业客户来说还是难以下咽的。另比如咨询公司在与讲师接洽的过程中，没能适当照顾老师的情绪和感受，让老师在上课前受到了不必要的干扰，背负了负面情绪，从而无法使授课水平正常的表现出来。再还有老师的某些价值观，与企业客户方重要人物的价值观有重大分歧，或者老师在授课中无意触到了某重要人物的禁忌，这些因素都有可能引起企业客户方的反感，从而影响对老师，对课程的客观评价。
诸如此类吧，一场培训看起来事情不多，但实际上要成功执行一场好的培训得付出很多的精力。当然，以目前的行业发展状况来说，对于绝大部分咨询公司而言，或许追求完美是件很高成本的事情，“够好即可”说不定来的更为经济实惠。
而且，谁说“够好”不足够好呢？
一起努力吧！
作者：常亮老师助手杨林（圈圈）
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