从创业冲动到互联网思维模式（6月17日）

关键词：创业冲动互联网思维

互联网时代，从淘宝VS ebay易趣，360与其它杀毒软件、小米VS其他国产手机厂商，高德与竞争对手，拥有互联网思维的企业都活得很好，那些竞争对手们都不见了踪影，所以互联网时代特有的思维方式，不仅关乎创业项目的发展问题，更关乎生存问题。

以前靠产品价值，未来靠平台，靠用户价值。从传统思维模式到互联网思维模式，依靠打破传统路径：在这个新思维的平台下，除了企业内部的研发、制造、销售的利益之外，还要引入外部的企业共享平台，实现利益上的最大协同。

周鸿祎说，互联网思维就是做成生态圈，让资源不断优化、相互进化，并具有“三生”的特征：一是共生，所有人都可以分享到生长的利益，二是互生，即大家互相依赖，共同成长，三是重生，可以再去产生一个新的生态圈，这个意义更大一点。

有人说，在互联网时代，不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在猪身上，就是你把别人收费的给免费了，把别人的商业模式给破坏了，如此你就与持有那些原有商业模式的机构结怨。但是破坏完了你还要去建设新的商业模式，这时候你会发现，如果停留在原来的模式里你是挣不到钱的，那你怎么挣钱呢？

创业者的互联网模式就是要跨界，你的收入主要来自于新的产品和服务，比如硬件免费，硬件免费不是说硬件不要钱，而是硬件按照成本价卖。

周鸿祎说，估计中国的手机都是（商家）按照成本价卖给你，他期望你在一年或者两年用他的手机期间也天天看他的书看他的电影，然后玩他的游戏，也就是说他是通过新的方式来赚钱。而他所说的这种营销模式正在被基础运营商与虚拟运营商所应用。

在看得见的部分可以不挣钱，但却可以用别的方式挣。你自身也许不盈利，但你要找到别人可以帮你卖个好价钱，然后你跟对方去进行利益分配，而关键是你要找到那些猪。

导入互联网思维并不是一句空洞的口号，而是需要颠覆。所谓颠覆不是先颠覆别人，实际上是先颠覆自己，你敢颠覆自己，敢把事情做到最极端，最极致。

从自身跳出来，从市场角度、投资人角度、媒体平台角度、竞争对手角度看自己，并在不停地角度转变过程中，不断翻转颠倒，针对不同的方位找到自己的价值。

贾春宝认为，即使拥有了互联网思维，还是要沿着既定策略执行下去，因为创业本身是专注简单的点，并扎根坚定地走下去，只有这个是相对容易做到的，也是创业的核心，至于引爆市场需求的热点是要靠天意的。

你获得了天使的青睐，天使又给你引来了VC与PE，这些都带有相当高的偶然性。毕竟你不知道你所遇到的究竟是天使还是披着天使之皮的魔鬼，即使确认是从内到外的天使，他当时的出发点是基于无私相助还是基于对未来得到数以百倍计算的回报，并伺机抢班夺权的野蛮的掠夺者，这些在探究之后都会让人感觉恐怖。

互联网时代，更多的创业本身都是不赚钱的，而是用自己的影响力赚广告费，用自己的数据卖信息，把自己作为大平台之中的一部分，被整合并参与分配。

简单的东西不容易找，因为这个世界聪明的骗子很多，相比之下傻子是明显不够用的，而商业创意在商海之中有如一粟。不仅不容易找到，找到了也不一定能捕捉到，能捕捉到也未必会一直持有。这里边有客观的局限，也有主观的定力与对困难的承受力的差异。所以当你做到简单、专注与坚持，就是别人所煞费苦心寻找的宝贝。

就如爆竹与焰火，很多人都喜欢享受点燃与引爆时候的乐趣，以设计、装填与制作阶段相关的工作内容方面乐此不疲的，自然是少之又少，即使有，很多也是在无奈之中感受不到快乐的。

找到并抓住最简单的点，并将其引爆，这是最为被倡导的“互联网思维”。但在互联网模式之下，核心的技术功能与内容——至少是绝大部分都，我们已经很难找到那些不贬值的东西。当我们把更多的精力放在过度包装与平台搭建，真实的核心价值却被很廉价地买来卖去的时候，又开始了一个新的奢靡的循环与轮回。

其实所谓互联网精神，更多的是将技术功能与内容方面的营收模式弱化，并将自己变成大平台的一个符号，那个符号通过传统与移动互联网进行传播，并形成从客户到财务的数据化演化，然后以这些数据作为依据，得到资本的支撑。所以在这种思维模式下，成功者都有“不务正业”的嫌疑。

消费者就是这样的，你越是降价，越是让市场占到便宜了，消费者越是不领你的情，直到你免费赠送，甚至倒贴，一旦你陷入这种逻辑之中不能自拔，你就将陷入威望越高利润越薄的恶性循环，你最终也成为渠道与平台，而不是终端提供者。你就是如此在成长之中逐渐变成了一个矮胖子。

贾春宝认为，拥有互联网思维的创业者，在更多时候是被招安了的。除非你从一开始就寻找被收购被招安的机会，否则就不要导入什么互联网思维。要想茁壮成长为一个健康的高富帅，保持相对独立的席位，就需要用另一种思维方式，是以互联网思维为参照，却是另一个循环。

互联网时代，在平台上创业只有微弱的可能性，是让你的身价随着影响力的提升而提升的。因为互联网是最广泛的受众，不管从浩渺的市场角度，还是从资本的角度，或者是从媒体舆论的角度，都在奉劝你，还是低下你那高昂的头。

假如在别人都在降价的时候，你就是不降；在别人都面免费的时候，你偏不免费，在别人都竞相成为赠品甚至倒贴的时候，你就是要用有偿服务来彰显并提升自己的价值；在别人都在资本支撑下，全力以赴地开疆拓土的时候，你偏偏耐得住寂寞，安于本分——这才是真正有战略思维的创业者。

贾春宝

2014年6月17日星期一

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国