我们不敢相信,在云南省师宗县的红土小高原上能够跑出一匹农业黑马——塔旗集团。习惯了在丰饶的土地上欣赏硕果累累的人们,根本无法想像,土生土长的90后女孩儿刘丽华能够在这片红土地上完成她的事业梦想。薏仁良种选育,薏仁与玫瑰22:1的环绕种植比,薏仁休闲食品的研发,薏仁食品的互联网思维营销,这就是刘丽华用互联网思维打造的创意农业产业的基本架构,真实地呈现在我们的眼前时,我们终于看到了这匹黑马的成色。
位于师宗县武龙乡的塔旗庄园,神秘得不可思议!这里的农民世世代代在这红土小高原上繁衍生息,贫穷像与生俱来一样与勤劳的人民如影随形。20岁的刘丽华第一次来到这里,印象并非像外界想像的那么美好,出生在都市里的小女孩儿第一次体会到什么是贫穷。当她与乡亲们聊天时,她感受到了乡亲们的无奈,那种期待改变贫穷的人们的眼神刺痛了少女柔软弱小的心灵。在回来的路上,一直保持写日记习惯的刘丽华在日记本的扉页上写下“我要做农业”五个字,后面跟着三个大大的感叹号,来表明她当时的心情,现在看或许是一种决心。从此,做能让农民赚钱的农业的朴素想法在她的心里生根发芽。
为此,在大学期间,刘丽华就跑遍了大大小小的庄园和成功富裕的农村,华西村、禇橙种植园、西王村、玉溪庄园等都留下了她勤奋探索的脚步。随着年龄的增长和见识的增加,刘丽华发现,似乎成功不可复制,云南的红土小高原没有丰饶的土壤、没有可观的收成,这里更缺少资本的青睐,一切的路似乎都将她的决心打击得破碎不堪。
此时,互联网大潮正在全国席卷传统产业,包括农业在内的众多传统产业都成为互联网创新“革命”的对象。那些被互联网化了传统产业在一潭死水中重获生机,这令刘丽华兴奋不已。当她时隔四年之后,再回到当年寻梦的红土小高原,虽然土地、人还没有任何变化,但这颗少女的心已不再柔弱,而是变得异常坚强与坚定。她要用互联网思维做中国创意农业产业化庄园,把土地和农民与城市里面的高富帅和白富美连接到一起。
刘丽华说:“我走遍农村致富的先进典型,竟然没有找到一条能够让这片红土小高原致富的道路,这令我非常失望。当我回到熟悉的都市,走过北上广深的街头时,我发现,与其苦苦寻找那些所谓的成功模式,倒不如寻找能够成全我们的市场。而行走在街头的俊男靓女们不正是渴求那些来自红土小高原的气息的群体吗?”于是,刘丽华努力地发掘并洞察着都市白领们的需求,思考着如何满足这些需求。红土小高原上那一串串珍珠般的薏仁米立刻在她的脑海中变成珍珠,薏仁美白,而女性白领们普遍存在美白需求,红土小高原的原生态,正是白领们在雾霾中翘首以盼的生活状态。于是,通过互联网思维让处于产业链两端的农民和白领紧紧地连接在一起,成为刘丽华创业的主线,其核心载体就是那曾经被用来当成项链串起的薏仁米。
心动不如行动,刘丽华是个执着而坚定的女孩儿,她一次次将互联网思维创意农业产业化的商业计划书发给可能的投资人,她需要资本的力量来支撑她伟大的梦想。
2012年,师宗县农业产业化龙头企业师宗大同盛宏食品的王总无意间从朋友那里拿到了刘丽华的商业计划书,正好与王总的“打造农业产业化食品集团”的战略构想不谋而合,于是,云南塔旗食品集团正式成立,刘丽华被任命为塔旗食品公司总经理。
从此,一个高挑靓丽的都市女孩儿就经常出现在红土小高原的田间地头儿,与塔旗庄园及合作社的农民共同劳作。另一边,刘丽华行走在市场营销的一线,与那些白领消费者共同研究如何创造更加完美的品质和消费体验。在互联网上,她又成为人们眼中的互联网思维创业明星。刘丽华不得不小小年纪就在不同环境不同角色中完善着自身的定位。
如今,刘丽华正在逐步完善塔旗庄园及其旗下的塔旗食品,以薏仁标准化庄园化种植为根基,形成了完整的薏仁到消费者的完整产业链运营,薏仁米、薏仁粉、薏仁茶、早餐食客等系列产品逐步推向市场,受到了消费者的普遍欢迎和喜爱,真正实现了其“真生活,有态度”的品牌诉求。
为了能够打开市场,刘丽华频繁置身于喧闹的都市,探索塔旗食品的市场营销模式。现在,塔旗食品已经建立起互联网思维的O2O市场营销模式,通过线上引入消费者共同创造价值,创新并创造消费价值,形成塔旗互联网营销强势品牌之势,线下传统经销商及零售终端渠道作为更加广泛的营销拓展的核心,通过建立O2O营销流程,使得线上线下市场营销有机地结合在一起,开创了传统农业产业化企业O2O营销的新模式。
这个充满傲骨的90后总经理却没有半点傲气,她为了验证这种创新O2O营销模式的有效性,多次邀请国内著名互联网营销专家、传统市场营销专家、经销商代表、跨国零售终端代表、快消食品营销职业经理人进行座谈,以保证这一营销模式能够顺利落地。
正是刘丽华这种兼具创新性和开创性的思维,加之她勇于脚踏实地的执行力,使得塔旗食品迅速走红,成为云南小高原红土地上跑出的一匹黑马。目前,来自全国的农业产业化企业和创业者经常云集塔旗庄园,刘丽华都毫无保留地传授“真经”,她说:“只要为农民好,提升中国的农业及农业产业化水平,就是她的分内之事!”。