定位,是一种以大脑认知方式为基础的营销沟通方法。
世间万物都存在于时间和空间的框架里,为大脑所认知。大脑对事物的认知和记忆均包含着事物独特的时空关系。有的事物以时间为核心,有的以空间为核心。如星星属于夜晚,也属于天空。如豆浆油条属于早晨,粽子属于端午节,乾隆皇帝属于清朝,梅花属于冬天,裙子属于夏天等等。在认知和记忆中,事物的时间关系具有很强的记忆粘性,一个事物一旦建立起独特的时间关联,就很难被改变。品牌或产品同样可以通过时间关联来进行定位,也就是让品牌或产品专属于某个时间,或者针对特定的时间创造新的事物(产品或品牌)。
时间关联定位是定位思考路径之一,并非所有的产品都可以进行时间关联定位。
现状思考:
1、产品与什么时间联系在一起?
2、人们在什么时间使用它?
3、你希望人们在什么时间使用它?
定位思考:
1、如果之前没有,能否建立时间关联,让它专属于某个时间。
2、如果之前有,能否改变时间关联,让它属于另一个时间。
3、能否针对一个特定的时间,创建新产品或服务。
案例:
1、白加黑感冒药
中国第一个建立时间关联性的感冒药,1995年上市,畅销至今。
2、哇哈哈营养快线
果奶品牌不少,但只有营养快线粘住了“早晨”这个时间,年销售额过百亿。
3、今夜酒店特价网
创建者发现,酒店房间在不同的关联时间(六点前和六点后),价格不同。
(伍天友/文)