博纳睿成 史贤龙

这本《魔鬼营销人》注定了是一块烫手的山芋！

它说出一些大家都知道又都不愿意说出的东西。

我与沈坤有着近似的职业营销历程，我们不仅曾经是同事，而且在同一项目里并肩作业，近三年来看着沈坤做每一次的转身：从上海去广州、从广州转战深圳、在深圳自立门户，也看到他的生活、思想在成长着、成熟着、变化着……

沈坤在新的理论上开始了他的自己的咨询历程：破局营销思想。我认为这是一个具有生意价值的新主张，就象蓝海战略的思想一样。

破局营销本身是否具有绝对的独创性并不是关键，重要的是这个思想正是目前中国大多数行业里企业进入“未来茫区”、陷于“现实僵局”所需要的。这个策划的“标签”至少在服务的目的上做了简单“承诺”：帮助企业打破现状开创新局面。

沈坤三年独立经营咨询公司的苦与忧终于悟出了一片新天地，令我为之欣喜！

在这个时候出版的《魔鬼营销人》，可以让读者看到化蝶之前的那只在茧中痛苦着、快乐着、忧愁着、兴奋者、苦闷着、发泄着的营销人。这不是一本完全的沈坤本人的自传，但确是沈坤自己真实的心路历程，很多人会在其中找到自己的身影与心声。

阅读这本书，恰与我一直在思考的一个问题相关：到底什么才是“健康的营销”？

营销人本身的生活处在不健康状态：长期的离家在外，食无定时、食无节制，基本的人性需求得不到满足，在周围的人（经销商、同事）引导、影响、诱导下变得“五毒俱全”。书中主人公与其初恋女友圆圆长达10年的情感纠葛，其实是初级营销人生活的真实写照，在男人与女人原始生命冲动最旺盛的时期，却要分居异地，经常一年只能团聚1-2次，营销人注定了要经受灵与肉的分裂！

营销人的工作环境也不健康：总部的任务压力、过程监督的约束、不合理的指挥、公司政治的斗争、商业贿赂、钱色交易等，营销人又在经历“精神的炼狱”。

人以类聚、物以群分，而中国文化里讲究一朝天子一朝臣，非我族类、其心必异，小企业里是一派混战，大企业里是各立山头，在正式的组织结构之下还有一个“隐蔽的关系网”，通常这个隐蔽结构里的权力比正式结构的效用要直接快速得多。营销新兵们要淌过这个浑水才能避免不被暗礁黑枪“放倒”。

很多人说营销人要“不疯魔不成活”，但营销永远不是匹夫之勇的舞台，营销必须在智慧、规律、人性的前提下才能保证一个组织的健康成长。我始终坚信存在这样的可能：如王石的万科在房地产企业里的透明与坦荡，没有黑色或灰色交易，彰显了理性的力量（品质建设现代生活）、精神的力量（《白领》杂志）、人性的力量（王石本人的探险生活）。

我期待沈坤的“破局营销”思想能为中国企业界提供实在的帮助，也期待着下一个三年后“破局营销人”的诞生！

后记：

上文是应沈坤之邀，在2007年7月为《魔鬼营销人》写的一篇读后感。2008年底，沈坤来上海，在博纳睿成讲解了他最新的交叉创意思维方法，推荐《美第奇效应：创新灵感与交叉思维》，一本研究思维创新方法的著作。

实际上，从2004年起，横向思维（六顶思考帽）就经常用于头脑风暴环节，此外，Visio、MindMap、Project等软件也被用于咨询作业中。

逐渐，我们都发现这类思维管理软件的不足：缺乏创新。尤其是演绎式的逻辑分解，对于大胆的、跨界的、混搭的创新是一个障碍。即使用六顶思考帽的头脑风暴流程，但参会人的思维路径如果还是只有演绎或归纳两种传统的逻辑思维，也很难产生突破性创见或灵感。

广告界的创意方法，各家都有独门秘笈：神灯论、魔岛论、万花筒论，不一而足。这些从经验里提炼的方法，是各公司对广告创意人员训练的门规。但是，这些各具特色、各有效果的创意方法，没有解决“根本层级”的问题：人类思维本身的创新来源，即创新思维的结构或方法。

认识论、感知心理学、发生心理学、神经心理学等，都涌现出大量的研究思维创新的成果，简单列一个基础书单：《美第奇效应》、《六顶思考帽》、《六双行动鞋》、《智能的结构》、《全脑优势》、《思考：快与慢》等。

沈坤在2008年之后，尤其是提出破局营销观念之后，对思维模式的创新花了很多功夫。这些成果，在2014年《营销破局秘籍》里做了一次总结。我2014年4月下旬去深圳，与沈坤进行了交流，并阅读了他的新著，我认为，沈坤对思维创新的探索，已经开始从策划方法论在走向一般认识论。

我在《中国式思维的缺陷》一文里提出一个观点：中国人确实需要改造一下我们的思维方式，不是思维的内容，而是思维技巧本身。

发起创立BiiA商业智慧创新联盟，核心就是推动创新。私聊会是联盟旗下的一个知识产品系统。私聊会邀请沈坤开设“横向思维破局”专题讲坛，分享同时也是碰撞，思维创新的方法,破解创新思维的奥秘。此群限总经理、营销总监、创意人员等对思维创新有兴趣者参加。实名微信申请：沈坤：szakun；或史贤龙：shixianlong003.认证后进群。

一起开启探索思维奥秘的创新之旅。