之前说到，企业成功，首先要企业主语言到家，今天我们再解拆一下企业家语言的结构，企业家语基本上包括两个轴向：一个是横，一个是纵，横向可以是最传统的地域语，如信兴蒙民伟生前与笔者午膳时，信口演示其日语及意大利语之造诣，但懂说未必最厉害，有时不懂说可以更厉害。

前爱克发吉华的董事总经理罗达成（Hans Lodders）是荷兰人，虽然久居亚洲，不谙汉语，但其感动华人的能力，超过他旗下每一个华人经理，所以说得上是一个层次，但懂得听众群的心理，是个更高的层次。

外语行语通达发达

下一个横向语言是行业语，罗达成八十年代初，任职现代印刷有限公司，操的当然是印刷行业语，当跳槽至爱克发集团时，产品的范围扩阔，计有胶片、电影专用胶片、录像带及医疗检查仪器，表面上是四类产品，但原来里面牵涉很微妙的行业语。

普通照相胶片今天差不多消失于市场，但行业语言并未消失，现在可以称为零售冲印语言，今天仍然有电子冲晒店或输出中心，要打开业务，就得学会与这些小文件主以电子冲晒语打交道。同样是胶片，电影胶片要求的语言就大不同了，因为是电影公司用，是B2B 的，但后面的关系很复杂，因为由片场行政人员、摄影师到演员，谁对你的胶片品牌不满，你就卖不成或卖不下去。

这个行业，虽然是从光影技术作为起点，但要了解其权力架构，加上多年前的电影圈品流复杂，中间的barbarian（野蛮人）味很重，当业务员者与这类半蛮人打交道，要应蛮则蛮，应收则收。

空白影带零售反而与普通胶片渠道分别不大，基本上是同一组语言，但影带批发市场则是另一群，是那些录像（碟带）发行商，它们的语言是夹杂一半电影，一半零售，操电影语因为要懂得向片商取得发行权，操零售语就因为要理解怎样发行到租赁店或直销与家庭，前段是B2B，后段是B2C，语言是B2BC，三个行业正好与荷兰语、德语、奥地利语同为德意志语系之不同分支般妙趣。

到医疗器材，又是别树一趣，推广对象是医生及医疗行政人员，语言的法度是多专（业）少商（业），最终仍是商（业），但太滑头不学无术业务员，在医疗行是吃不开的。罗达成当然一夜之间学不了这么多语言，八十年代中就找来了笔者，为他在最短时间铺开这个跨行的大网，猎头这当然之举上面，笔者加了新配方，就是发明一个indian-chief-indians的模式，翻过来中文，就是先来一小兵（业务员），再来一酋长（部门头头），最后来更多小兵（业务员）。

终极语是政争语

向前望的老板用猎头加战略咨询这复方，解决行业语困乏的难题，再向上以商业模式加财资表述弄通了资本语，下一个高度是什么呢？就是政治╱帝王语，大家勿看科网企业是很科学很文明的一个行业，要存活下去，又不是那套版图。

战事，市场抢夺。反正科企资本化第一天讲monetization （金钱化）就是明抢Legacy （传统）的钱过来；第二天讲monetization 是向同行╱邻近行业抢钱过来，Legacy Chief（传统酋长）杨致远到今天操的仍然是IT 技术语，及200 0 年版的落后财资语，普罗美国人爱听的世界大同语。他的对手马云操的不是英语，是金融美语，以马云的外语识见，肯定对罗马时代的西泽大帝被刺杀的历史，意大利马基维利的君王论（The prince by Machiavelli）有另一重涉猎。

这两位阿哥，放在格斗场上，一看就几乎知道谁胜谁负，小杨是一脸美式Square（四方木），马云是现代明太祖朱元璋的五岳朝天相格翻版；谁是帝王，笔者一望就有分晓，这里最有趣的成败语言启示居然是：杨氏作为美国人，对西方希罗文明的理解不及马云深而致败。

资本企业市场从来多企业傻仔，在上市之后，功业落在他人之手，是因为不知道企业主的纵向语言，资本一级再上就是政治语，帝王学语。笔者绝非马后炮，用同样技巧，于2010 年9 月在北京中国企业家杂志，预测过国美CEO 陈晓很快会下台，卒之在2011 年5 月应声下台，当时判断只是基于陈的面容：企业政治洗练不足！

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