细分市场的选择、产品、市场专门化---易派管理咨询营销策划篇

　　市场细分，精准定位，品牌提升，抢占市场。企业进行市场细分，考虑以下三种目标市场模式：

　　1、选择专门化。

　　一家公司选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力并符合公司要求。它们在各细分市场之间很少有共鸣效应，然而，每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险。当宝洁推出佳洁士深层洁白牙贴时，最初的细分市场时新订婚或是即将做新娘的女性和男性同性恋者。

　　2、产品专门化。

　　公司集中生产一种产品，向各类顾客销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品被一种全新的技术所代替，它就会发生危机。

　　3、市场专门化。

　　公司专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。例如，公司可谓大学实验室提供一系列产品。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的渠道。如果顾客突然削减费用，这就会产品危机。

　　细分市场营销策划，营销策略营销方案制定，辅助落地执行。

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