融资事务是机构生存的头等大事（2月9日）

关键词：创业顾问机构生存投资者关系头等大事贾春宝

创业项目之夭折，在很大程度上是由于在启动资金的坐吃山空同时，市场运营所得到的现金流与所期待的资本投资迟迟不到位而被耗死的。过于强调自身的盈利能力，会让企业时刻处于断粮的恐慌之中，由于恐慌而犯错，误入歧途并挣扎耗费体力，由于精疲力竭而死。

在资本面前保留虚妄的颜面是创业者常犯的毛病，为了迎合投资人的偏好，而突出自己的规模、影响力以及盈利能力，更多的突出自己的财务价值，这让资本感觉更为不安全。

真正的投资人不在乎眼前的蝇头小利，为了有前途的项目不惜多投入资金去获取有价值的预期收益。所以创业者在资金方面前表现出“不差钱”，就如为了得到客户的订单而不计成本地廉价赠送相应的服务，或者在自己的老板面前抢着买单一样，是让相关当事人与所波及到的所有人都感觉不舒服的行为。

在融资的时候，平台与影响力、机制与模式、有效会员的规模与含金量的提升，是吸引资金方的重要因素。平台、传播、功能服务、资本运营与线下传播、品牌运营等方面是一步步地来的。不要奢望所有东西都一步到位，而要循序渐进，用小的目标实现积累起大的成就。

对资金方的投资回报的周期性判断，需要看对方的身份与价值取向。不同资金方在提供支撑的时候，所考虑的回报是不同的。

虽然很多时候是可遇不可求的，但还是有那种不追求财务回报，而只希望你把事情做好的，比如为追求政绩与形象工程的相关政府部门，或者基于专业认同的外包式的合作关系。

财务投资人关注的是财务数据，不轻易介入企业的日常管理；战略投资人更多的是保持所投资的项目在大的方向与具体的框架中，符合自身机构的整体利益；天使与VC更多的是希望输出自己的管理理念，让自己的经验与教训同样可以换回价值的认同，到了PE那里，就变成跨马加鞭地敦促你加快融资节奏并日以继夜地奔向IPO了。

财务数据方面的理性评判，更多的是在运营模式的磨合与协作机制达成的基础之上的。数据目标会给人一种焦虑与恐慌，更多的是不安全感的传递。这是商品利益导向的市场经济的核心基因——谁都无法改变。

从策略性的思路到实操性的执行，需要有具体的方案指引，数据分析与未来规划。

融资所带来的资金使用需要以固本为原则，核心是平台的搭建与完善、自有品牌的形成与传播、影响力与号召力的逐步形成，客户与会员有价值信息的挖掘、管理与价值的最大化发挥。

资金投向与利益分享，合理的融资与资金使用之间的关系，更多的并不是基于整个平台的财务数据，而是在整个平台与具体的事业分支机构之间的利益划分。

平台机构的存在意义与价值并非单纯的金钱与物质。融资的时候，需要先以事业心与使命感为维系纽带，找到对公司理念有基本而深切的认同、跟自己属于同类的人，与他们同行，传播自己所倡导的生活理念往往会得到别人无条件支持。这在某些特定时候是很有效果的。

当你所倡导的口号与主旋律相通，自然会得到来自官方的支持，平台依托官方基础与旗帜迅速奠定自己在相应领域的位置与影响力。当你所倡导的生活方式得到了市场的认同，他们就会用实际行动支持你，用所能提供的资源丰富你。

在传媒平台之中，利益可以来自订阅者、可以来自广告客户、可以来自对整个平台投资的人，但基础首先是平台的机制、功能与诉求。

作为平台所呈现的内容，需要具有清晰的目标，让别人很容易就能发现你的核心价值，与别人的本质不同。而且你所提供的价值别人无法取代。

平台所提供的各方面服务功能是由技术来支撑的，不管是注册发布、展示交流还是沟通交流，杀伐奖励，你的一举一动都可以瞬间公示，而且各方面的影响力是可以控制的。

你的机制是运营的核心，对于内部团队、对于外部客户、对于注册的会员读者与暂时处于匿名状态的受众、以及对于那些愿意以财务投资来博取财务回报的投资人，都需要设定不同的并相对公允的机制。

机构的生存在相当大的程度是在融资事务上，需要重视针对投资者关系的管理。

在投资者关系管理之中，不仅需要通过公开方式和有针对性的方式与他们进行沟通，解决潜在投资者的疑问，消除他们的顾虑，而且需要从他们的角度去做一些基本功课，比如CIS的展现，企业愿景与理念，企业发展大事记与荣誉，平台整体形象的管理与提升，有影响力的机构与公众人物对平台的良好祝愿等等。

投资机构关注的是规模、影响力，更重要的是模式的成熟程度以及所给企业带来的利润，其实都是数字罢了。把你所传播的内容进行数字化转化，实在没有办法转化的，就用夸张的方法去感染对方。用数字表明理性与成熟，用夸张来表达信心与激情。两个手段交替使用，你会得到难以想象的能量。

贾春宝

2014年2月9日星期日

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国