中小企业盈利的九个小诀窍（五）

第五，竞争盈利的“五借”法则

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。中小企业们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要借助于别人的力量，很少独自取胜的先例。其实，在经营中可“借”的有5个方面的力量，包括借势、借机、借德、借智、借力。

1、借势。借助或倚重别人的力量造成一定的声势，一旦势形成则功可成。在现代经营术中，往往有“乘势而兴”的例子，就像买电脑，北京人首先是到中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。

2、借机。把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，时不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。

3、借德。仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。

4、借智。集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。

5、借力。不论古今，要想成就大事业，必须学会借力。