在一份我们对于中小企业商业模式情况的问卷中:

当问到中小企业利润跌至谷底时,企业主会用什么带企业转型及挽回利润时，回答的情况统计如下

当问到“你认为现今企业陷入恶性竞争，利润越来越微薄的原因是什么”时，回答的情 况统计如下

从这份调研中,两个看似不同的问题,却是一个问题的两面,一个是认知面,一个是执行面.第二个调研问题关于“认为利润微薄的原因”问答是认知面,第一个问题”会用什么带企业转型”回答的是执行面,所以从矩阵分布可以初步看出一些问题：中国中小企业主认识危机和解决危机的统一性存在矛盾,认为利润微薄的原因来自没有商业模式的企业主中,落实到行动上，40%选择升级商业模式,40%选择整合强势渠道,20%选择局部战略调整.也就是认识到商业模式危机的企业主只有40%会从真正最根本也最痛苦的原因着手解决，还有一大半在用侥幸的心理苟延残喘（虽然他们自己不愿意承认）

可以理解的是,商业模式被中国企业主了解到熟悉，不过近3年的事,企业主从认识重要性到摸索商业模式还只是过程,仍然有“可以产生短期营销绩效”,“依赖付出重大代价的垄断化强势渠道”这些退路让企业家不愿意面对机制性长期性的模式架构,所以我在任何的商业模式课上都讲到”唯一可以让我们的企业开始有商业模式及决定从商业模式的系统整体性的优化企业盈利能力的不是其他,而是企业主真正感受到’我受够了’的体悟”,受够什么?——受够“赚卖白菜的钱，操卖白粉的心”的疲惫，受够“为了追求财富自由的创业者反而让自己非常不自由的事业窘境”。

我们同时发现的是，在利润微薄原因上选择“强势渠道进入成本越来越大”的，落实到行为上的结果“整合强势渠道”的却是200%，也就是当中小企业主内心发现越来越被强势渠道绑架和制肘，越来越不甘于被渠道剥削压榨时，行为惯性却不得不还是选择傍上渠道。

又比如当问到一个更具体化的问题“你认为企业太依赖政策，一个政策转向就让企业开发的成熟产品的年度订单砍半，你如何解决”时,大家选择的结果如下

你有没有发现:中国企业主抱怨最多的是政策主导的市场经济,一个行政调控就让前面的市场努力白费,但是亏损以后你问他下一步怎么办, 迎合政策,“开发其他的政策鼓励性产品”基本没有人选,但是比起解决整体性问题的”优化商业模式”,选择短期性投入和快速业绩回报的” 调整产品营销策略和投放市场结构”却是163%,很想解决整体性问题,走上持续获利的正轨,却一直在行为惯性上选择短期冲刺业绩的”拆西墙,补东墙”.

中国企业经营更现实的痛感,我们还可以通过另一个调研问题更清楚地看到:在每年”有明确战略规划来执行”的企业中,100%无法战略分解和战略落地.

   你现在的企业每年是否按照年度战略规划执行  

  高层在执行每年战略时是否 无法落地，没有战略分解措施   

当调研中最后问到商业模式学习让你深受启发的是什么?答案是这样的: “使用权和所有权、观念的顿悟”, “起步就是结果、卖思想、商业模式无处不在”,” 价值链、一定要有格局、商业模式的可复制性”,” 对钱的认识、人生中所有的东西只有使用权”， “商业模式的改进的方法很好”，“通过学习感受到企业的发展必须要系统的构筑明确的发展战略规划”，“无论任何企业都需建立自己的一套商业模式 打开市场提高销售额 实现企业价值 ”等等。从以上回答可见：1中国企业主在观念和对商业背景的基本认识上还存在普及性的缺乏，外企在实战中操练几十年的商业系统逻辑，我们才开始启蒙，有点概念。2中国企业主对系统的学习力稍弱，多是概念化的碎片化学习和感悟，少见概念+细节的研究和思考，感悟是一时的，很难落实到行动，研究是持续的，才能形成执行步骤。而且他们精于从局限的行业经验中把握商业，现实匡住梦想；难于从系统的逻辑架构思考商业，再到市场摸索、创新，用梦想闯出现实。

中国企业成长期的梦想遗漏在哪了?不在于商业环境、不在于起点在哪里、不在于差距有多大，唯一决定的是：企业主自己。