中国航天卖服装绩弱老总难通过考核


对于国内媒体视中国航天卖皮草服装视为“不务正业”,笔者不这么看。相反,笔者认为中国航天做服装不是好事,但是,对中国航天旗下六度品牌每年只做1000件精品皮草服装、每款只做3件这种作法表示担忧,因为这种作法本身没有问题,但是难以提升销售额、利润额,会影响中国航天老总的年度业绩考核,那么,中国航天老总的扣押年薪、股权激励会受到影响,而且仕途也会因业绩平平而止步不前。

 

笔者对六度皮草品牌追求绿色、与宇航员在宇宙中与太空站对接时必须要在六个自由度完全精准的情况下才能完成任务而取名六度品牌没有疑义,对于类似奢侈品牌的作法也没有疑义。但是,这样作法难以完成业绩考核,会影响老总的扣押薪水拿不回,会影响仕途升迁。

 

笔者认为,六度目前的皮草应该成为一个点缀,给予保留,这才是正确战略。另外,需要通过一系列创新,才能带来大量的业绩。

 

六度皮草服装如何做大业绩呢?

 

1、降低成本,通过产品创新、款式创新,推出一系列差异化的皮草服装,夺人眼球,价格跑中端,限量版,特色化,上市时间维持两周就推出新款。

 

2、  通过非常规出牌,进行销售创新、渠道创新,能够新增50%的销售业绩。

 

3、  通过服务创新,能够带来新增100%的销售业绩。

 

4、  通过制造混合创新,能够带来新增200%的销售业绩。

 

5、皮草服装本身并不仅仅是绿色、质量好就成功的,而是要新潮、有文化特色、有企业文化特色才能成功。

 

六度皮草服装如果不进行这种转型会是什么结果?

 

125日,国际奢侈品集团普拉达公布季报,同比下降27.6%,截止1031日的三个月,营收下降5.6%。皮具同比下跌9.1%,而上半年是下跌3.9%。普拉达皮具同比下降是六度皮草的一面镜子,主要是现在的消费者喜欢羽绒服、太空棉等新材料服装了,过于承重的皮装难以获得消费者的青睐,这就是笔者把皮草定位为六度品牌点缀的道理。

 

开云集团旗下古驰品牌今年第三季度销售同比下降1.6%Burberry今年上半年利润下降12.4%Salvatore Ferragamo今年第三季度利润同比下跌4.6%,拥有卡地亚腕表、万国腕表等品牌的历峰集团今年上半年利润下跌4%Tods集团财报销售额下降6%,这是历峰集团旗下品牌。LVMH集团今年第三季度业绩增长5%,主要靠香水、手表和珠宝苦苦支撑,而皮具和成衣没有起色。爱马仕上半年收入增长7.9%,净利润按年增长8.1%,亚太区增长17.2%,美国增长13%,主要是由于奢侈品牌中的顶尖品牌的缘故。

 

在奢侈品牌大师失灵、皮草服装面临衰退之际,用抄底思维显然是过时了,但是,笔者认为还是可以挽救的,把皮草定位成点缀,主要还是通过各种创新同时进行的综合创新,来大量拉高业绩,这才是科学方法。

 

综上所述,笔者认为,中国航天进入皮草行业并不是不务正业,不过笔者认为抄底皮草业思维是会失败的,模仿奢侈品牌的质量、技术是不可能成功的,只有通过综合创新做大业绩,才是让中国航天老总拿回扣押年薪和股权激励成功以及仕途升迁的关键。业绩飙升才是硬道理,做品牌高度未必正确。

 

作者简介:吴东华,知名经济学家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元专家,经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,提出综合创新超越技术创新,抛出第四驾马车,指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构,网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》、《谁在忽悠中国企业创新》、《世界100强企业为何大量衰退》、《李克强创新乘法还需整合和综合创新》、《企业创新需接14个地气》是创新最好研究,被指导企业业绩能年新增50%100%200%300%不等,详见吴东华网易官博。