中国古代有个很有名的商人，叫胡雪岩，我比较欣赏他的一段话：生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光卡到十年后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于眼光英文可能就是vision.
胡雪岩 的一本《红顶商人》，给大家也树立一个不好的现象，红顶商人即兼具公务员和商人的身份，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政就不能有钱，这两件事就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，黑顶更不能做，应该做的事你自己知道，你有什么，你要什么，你放弃什么。这点在朱卫坤老师的文章也是经常提到的一句话。
我们每一个人，不论是否是微商，都要思考，这辈子你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴今天特别成功的原因，其实没有1995年时马云成立的这家公司--中国黄页，没有他们无数次的失败，也就不会走到今天。任何一颗大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实很多学了MBA的人毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例，而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。而我自己却觉得永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多要素，有很多的东西或者条件你是没法模仿和具备的，而很多人基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。有本书由吴晓波编写的叫做《大败局》，看看或许会比成功学更有价值。
不论是做企业还是还是做商人都是很艰难，就像打仗一样，而活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。要想活到这5%的话，咱就必须要学习那些倒下的95%的人犯下的共同错误是什么，这些错误你不要再碰上，然后走好自己的路就行了。
现在不能说微商以后会怎么样吧，但是微信最起码它以后还是会跟扣扣一样深入人心的作为交流的工具之一，但是如何做到不让别人反感还被营销呢，这就需要我们用心的做好一个商人的前提，再做一个微商，因为商人的心态是有用心和耐心的，而微商是需要更多这样的用心和耐心才能做好。
咱们首先作为一个商人，就要寻找一个机会，今天就能做，而今天做明天就能成功的机会，基本没有，因为世界上聪明人太多了，马云经常就说他自己坐在办公室里，看着那群年轻人都目瞪口呆，心叹 这帮人怎么这么聪明，所以说比聪明咱们没有机会，比勤奋估计更没机会，那咱们只能比未来，因为十年以后社会会出现这样的事情，那么现在就必须去做。
当你坚持了十年，十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二就是找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，而你不懂财务，商务，，你就必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
当年马云也是不懂技术，反而聚集了很多技术人才进来，有的人说需要足够的钱，其实不一定，你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，相信钱自然就会来的。咱们的朱卫坤老师现在聚集的乾坤会这么大的人脉平台，哪方面的人才没有呢，而他又花了多少钱呢。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，因为感觉你问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你的自信来自于你自己知道自己要做什么，要钱的话，基本就矮了一截。
马云说阿里巴巴其实不是一家电子商务公司，而是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界人说人家有个亚马逊，人家有个Ebay,人家有这个，有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的。互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，那么它一定是做昨天做不到的事情，而昨天做不到的是事情就是帮助小企业。锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放他们的生产力，解放能够让这些小企业剧透IT的能力，所以他们是十五年前坐定制作小企业，只帮小企业，所以导致现在他们的方向完全颠了过来，跟被人不一样。当他在美国硅谷去做风险投资的时候，三十多家风险投资都说NO,因为他的这个MODEL根本不可能WORK，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么中国会诞生出来，而他们想做的中小企业，基本上人家都没想过，蚊子里面大腿肉有多少，可想而知了。
《阿甘正传》告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定是可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以他们阿里十五年以来一直专注中小企业，一直在帮助小企业，最后要想真正做好，还是需要建立一个生态系统的。
不论线上还是线下，任何的生意，咱们都需要想到三W，即三个win,第一个是客户win，即任何事情都要想到客户先赢，获得他们要的东西，或者价值。第二个win，就是合作伙伴一定要赢，第三个win就是你要赢，三个赢，少了中间任何一个缓解，这个生意都没法做长久。
所以说不论做任何产品或者服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西讨好了，结果用户不用，这个是图热闹，一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，带三个，干了这么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去呢。
在互联网这一世纪，最了不起的事情就是利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。也许随着互联网时代的发展，我们会发现可能会由以我为中心变成以他人为中心。如果我越强大，其实别人会越弱小，而别人越强大时，你才能越强大，IT时代到DT时代，最小的标志就是你的思想，如何帮助别人成功。
再一个就是DT时代，一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，上世纪经常讲到很多的服务，不断的增加服务能力，其实客户要的不是服务，而是体验。例如一个酒店门口站了站了二十几个姑娘说欢迎你，你觉得这个体验好吗？其实只需要一个开开心心的体验要好过这种隆重的服务。
体验式这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验式这个时代人的情商造成的，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这更更重要了。体验时代，会出现女人越来越厉害，因为女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公，孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，基本是以自己为中心。从这点来讲，女人们懂得怎么服务别人，怎么理解别人，怎么支持别人。所以说你的产品，服务，技术再好，没法做到体验，就很容易被打败。
当很多人讲电商有很多问题，假货问题，知识产权问题，炒信问题，这一些列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才需要你的存在，如果这些问题让政府来解决，那你基本就玩完了，轮不到你什么事情，还需要你干嘛。
任何的技能体系或者方法体系都是专家们的工作，而分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，所以鼓励大家在自己学到任何知识并且消化后都能及时的跟身边的伙伴们分享出来，这样不仅自己受益，别人也受益。
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我们每一个人，不论是否是微商，都要思考，这辈子你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴今天特别成功的原因，其实没有1995年时马云成立的这家公司--中国黄页，没有他们无数次的失败，也就不会走到今天。任何一颗大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实很多学了MBA的人毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例，而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。而我自己却觉得永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多要素，有很多的东西或者条件你是没法模仿和具备的，而很多人基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。有本书由吴晓波编写的叫做《大败局》，看看或许会比成功学更有价值。
不论是做企业还是还是做商人都是很艰难，就像打仗一样，而活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。要想活到这5%的话，咱就必须要学习那些倒下的95%的人犯下的共同错误是什么，这些错误你不要再碰上，然后走好自己的路就行了。
现在不能说微商以后会怎么样吧，但是微信最起码它以后还是会跟扣扣一样深入人心的作为交流的工具之一，但是如何做到不让别人反感还被营销呢，这就需要我们用心的做好一个商人的前提，再做一个微商，因为商人的心态是有用心和耐心的，而微商是需要更多这样的用心和耐心才能做好。
咱们首先作为一个商人，就要寻找一个机会，今天就能做，而今天做明天就能成功的机会，基本没有，因为世界上聪明人太多了，马云经常就说他自己坐在办公室里，看着那群年轻人都目瞪口呆，心叹 这帮人怎么这么聪明，所以说比聪明咱们没有机会，比勤奋估计更没机会，那咱们只能比未来，因为十年以后社会会出现这样的事情，那么现在就必须去做。
当你坚持了十年，十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二就是找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，而你不懂财务，商务，，你就必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
当年马云也是不懂技术，反而聚集了很多技术人才进来，有的人说需要足够的钱，其实不一定，你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，相信钱自然就会来的。咱们的朱卫坤老师现在聚集的乾坤会这么大的人脉平台，哪方面的人才没有呢，而他又花了多少钱呢。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，因为感觉你问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你的自信来自于你自己知道自己要做什么，要钱的话，基本就矮了一截。
马云说阿里巴巴其实不是一家电子商务公司，而是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界人说人家有个亚马逊，人家有个Ebay,人家有这个，有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的。互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，那么它一定是做昨天做不到的事情，而昨天做不到的是事情就是帮助小企业。锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放他们的生产力，解放能够让这些小企业剧透IT的能力，所以他们是十五年前坐定制作小企业，只帮小企业，所以导致现在他们的方向完全颠了过来，跟被人不一样。当他在美国硅谷去做风险投资的时候，三十多家风险投资都说NO,因为他的这个MODEL根本不可能WORK，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么中国会诞生出来，而他们想做的中小企业，基本上人家都没想过，蚊子里面大腿肉有多少，可想而知了。
《阿甘正传》告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定是可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以他们阿里十五年以来一直专注中小企业，一直在帮助小企业，最后要想真正做好，还是需要建立一个生态系统的。
不论线上还是线下，任何的生意，咱们都需要想到三W，即三个win,第一个是客户win，即任何事情都要想到客户先赢，获得他们要的东西，或者价值。第二个win，就是合作伙伴一定要赢，第三个win就是你要赢，三个赢，少了中间任何一个缓解，这个生意都没法做长久。
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在互联网这一世纪，最了不起的事情就是利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。也许随着互联网时代的发展，我们会发现可能会由以我为中心变成以他人为中心。如果我越强大，其实别人会越弱小，而别人越强大时，你才能越强大，IT时代到DT时代，最小的标志就是你的思想，如何帮助别人成功。
再一个就是DT时代，一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，上世纪经常讲到很多的服务，不断的增加服务能力，其实客户要的不是服务，而是体验。例如一个酒店门口站了站了二十几个姑娘说欢迎你，你觉得这个体验好吗？其实只需要一个开开心心的体验要好过这种隆重的服务。
体验式这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验式这个时代人的情商造成的，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这更更重要了。体验时代，会出现女人越来越厉害，因为女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公，孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，基本是以自己为中心。从这点来讲，女人们懂得怎么服务别人，怎么理解别人，怎么支持别人。所以说你的产品，服务，技术再好，没法做到体验，就很容易被打败。
当很多人讲电商有很多问题，假货问题，知识产权问题，炒信问题，这一些列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才需要你的存在，如果这些问题让政府来解决，那你基本就玩完了，轮不到你什么事情，还需要你干嘛。
任何的技能体系或者方法体系都是专家们的工作，而分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，所以鼓励大家在自己学到任何知识并且消化后都能及时的跟身边的伙伴们分享出来，这样不仅自己受益，别人也受益。
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乾坤会联盟微海堂联合创始人，软文班学员，作家团成员 ----- 邹婷羽
邹婷羽QQ：2806810199 微信：feiyufly0519