达能集团兼并扩张战略四术（二）

第二战术：不动声色，施以诱惑。

达能集团不愧是兼并扩张的“老手”，技法娴熟，老谋深算。这主要表现在两个方面：一是对合资股权的态度，另一个是对中国民族品牌的态度。达能集团一开始并不过分强调控股，而是以对方认同的比例加入，这样可以降低谈判的成本，也易于被对方接纳，并为达能集团在业界博得了好名声。在达能集团一系列收购行为当中，最让人们感兴趣的是对这些中国民族品牌的态度，概括起来有两点：一、企业由达能集团控股，但达能集团并不派员参与管理，被收购的品牌仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权；二、被收购企业可以取得在中国市场上无偿使用“达能”品牌的权利。这样，既照顾了中国人的民族情绪，又弱化了品牌间的内耗，敌对企业变成了同胞兄弟，轻而易举完成了市场洗牌的壮举，产品割据自然形成，让人觉得达能集团非常“开明”。达能集团的兼并行动一直非常低调，坚持“三不主义”，不露声色、不事宣扬、不唱高调，连用词都很谨慎，甚至讳言“收购”、“整合”等字样。达能集团认为，收购这个词可能会被误解，达能集团希望和好的厂家合作，并不准备整合这些公司，相反支持和发展国内已有的品牌，希望通过与国内的大公司合作，创造一个相对健康的市场。