达能集团兼并扩张战略四术（一）

第一战术：瞄准业内“领头羊”。

与其全球战略一致，达能集团进入中国市场实施兼并扩张的过程中，瞄准的都是行业内的“领头羊”，选择的是一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这几乎己成了一种规律。对行业“领头羊”的收编，是一种成功的策略，只有兼并实力雄厚的企业才能达到成功扩张的目的。杭州的娃哈哈和广东的乐百氏，这两家企业在国内的饮料行业有着举足轻重的地位。娃哈哈和乐百氏这对“双子星座”在水市场和乳制品市场都是呼风唤雨的角色。特别是娃哈哈，它是靠乳酸奶起家的。中国的碳酸型饮料早已是可口可乐、百事可乐“两乐”的天下。而“非碳酸型饮料”则始终以国内的品牌占绝对优势，其中又以娃哈哈、乐百氏为“领头羊”。据有关机构公布的调查结果，从单个产品和局部市场来看，乐百氏与娃哈哈各有强弱。乳酸奶市场占有率，乐百氏全国第一，居娃哈哈之前；瓶装饮用水方面，乐百氏则居娃哈哈之后，地域上两者也各有不同。两家企业、两个品牌多年来一直未发生过大的摩擦。然而，当市场竞争达到一定程度后，企业的实力、资金的较量就变得越来越重要了，达能集团早就盯上了这两家龙头企业和他们的知名品牌。

被达能集团盯上的企业还有上海梅林“正广和”、上海光明乳业、广州怡宝和珠海加林山等。上海梅林“正广和”是有着160年以上历史的民族饮料业的老字号，其桶装水和配送网络在上海占据绝对领先地位，是全国最大的桶装水生产企业，年销量超过100万桶，注册用户超过50万户。2000年，销售收入为1.58亿元，净利润达5000万元。上海光明乳业在国内乳业是龙头企业，在全国乳业中的综合指标排名第一，其中1999年和2000年销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶均获第一。据光明乳业披露的资料，该公司2000年净销售额为17亿元，2001年达到20亿元。同时，光明乳业在乳制品保鲜、发酵、冷藏等方面在国内拥有技术优势。广州怡宝、珠海加林山也都是实力超群的地方诸侯。据广东瓶装水行业协会提供的数据，在深圳，益力桶装水和瓶装水分别占当地市场的30%和50%，而怡宝的这两个数字则分别是26.5%和46%。一旦收购怡宝，达能在深圳饮用水市场就将占到“绝对控股”地位。在珠海，加林山桶装水市场占有率已经连续几年达到70%以上。