产品营销策划方案之广告语

产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。北京优一互联营销咨询有限公司总经理、局外营销策划专家韩亮老师指出不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。

产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且需要一句核心的广告语来做概括性宣传，让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑，或者形成了大众口头语的时候，那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等。短短的一句广告语，直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群，这样就迈出了销售的第一步。

广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，也可以理解为“手淫”行为，对企业来说，是最大的伤害。每年都在评选中国十大恶俗广告，脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”?因为卖货。

肯德基、麦当劳在中国的广告，永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚，在中国做广告，广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前，麦当劳有个电视广告，画面是这样的：一个小男孩在荡秋千，当摇到上面的时候小孩笑了，摇下来，哭了，反复几次这样的画面，最后落幕的画面就是一个大的M。这个广告在国内的电视台播放过，很快就停了，为什么呢?因为中国人不喜欢看这些太有“内涵”的广告，看半天，不明白你到底想说什么。

还有一个广告，是一个润滑油的，画面是一个瀑布，瀑布下面有个风车，水冲下来，风车慢慢的转起来，这画面看上去非常的舒服，很享受，几秒过去，落幕了，画面最后是“福斯”。我看了很多次，很久，看不明白，可能我真的太笨了，我与他们公司的业务人员聊天，问这个广告是什么意思，他们也说不上来，反正想体现一个他们的润滑油很环保。天，这广告太牛B了，太有内涵了，这创意非常好，可懂的人有几个?

有含义，深沉、太内涵，根本没有销售力，没有销售力的广告永远是败笔;

卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等

如：治心脑，要对称，24小循环护心脑-------功能、概念、承诺性广告语;

古方正药400年，世代相传姑嫂丸----品牌嫁接广告语，古方正药400年，在广东都知道是陈李济，后面跟上一句产品名，给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的，买姑嫂丸就买陈李济的;------品牌嫁接的广告语;

妇炎洁的广告也俗，但卖货，说出了女人的症状，所以洗洗更健康，当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。

收礼只收脑白金---感觉很恶俗，别忘了，人家做了十几年，卖货!

韩亮 老师

北京优一互联管理咨询有限公司 总经理

大互联·总裁营销智慧分享平台 创始人

中国家居建材行业十力营销 创始人

中国家居建材促销学权威

局外营销策划专家