【防水厂家招商加盟必看】让经销商放心加盟的十大理由

 

对于经销商而言，选择比努力更重要，如何让他放心加盟，我们必须给足他加盟理由！

 

防水的加盟商来源：大致分为四类

1， 建材行业个体户：有做油漆的，五金的，管材的，腻子粉的，瓷砖的，瓷砖胶的，等等

2， 建筑工匠师傅（泥瓦匠等师傅）或建筑包工头

3， 看好这行业的投资者

4， 一直从事防水行业的个体户

十大理由榜中榜

一、 防水行业市场潜力巨大

信念是一个加盟商选择行业的源动力，对于加盟商，都会担心选错行业，担心防水行业前景不怎么好，担心投资的钱打水漂等等客观因素都是动摇他选择防水行业的决心，作为厂家，我们必须让他看到防水行业的潜力巨大市场前景，坚定他选择防水行业的信念，提供一个很好的发展平台，让其清晰看见自己的发展前景，实力强劲的可以支持在当地开分公司，甚至分股，。

 

以下资料可作为招商加盟坚定加盟商信念的数据参考：

过去十年来，防水企业数量每年以30%以上的速度递增，截止2013年规底全国防水企业总量接近3000家（通过注册的），没有通过注册，但是还在市场存活的也是近2500多家。据不完全统计：截止到2013年年底，防水行业市场产值总额已超过1500亿元。未来受国家经济稳定增长、人们收入水平逐步提高、城市化建设的加速发展繁等因素影响，防水行业产值规模将稳定高速增长。

 

二、 品牌核心卖点无与伦比

时刻牢记如今已然不是一个单卖产品的时代，成就一个品牌的关键是在于品牌的核心卖点！

品牌的核心卖点定义：品牌的定位很好，产品的定位很有竞争力，符合商业模式的正常运转！

举例说明：

保健品类的佼佼者：脑白金：成就脑白金的不是脑白金的品牌，是脑白金的定位：中老人使用，有利于身心健康，但是真正的客户群体不是中老年人，是年轻人，脑白金巧妙了利用上了中国人心里中的“孝”，孝敬爸妈，孝敬长辈，“送礼就送脑白金”.于是成就十年畅销！【保健品类：看病人，送初元！盖中盖，新盖中盖等等】

饮料类的佼佼者：脉动：本质：维生素水，市场上卖维生素水的产品很多，但是只有脉动独占鳌头，其他产品只能望其项背，追之莫及！产品定位很清晰：感觉不在状态?世界变的东倒西歪?脉动,让你随时脉动回来。在浮躁追求工作和生活状态的今天，脉动的产品定位无疑是市场的宠儿！【饮料类：经常用脑，多喝六个核桃；不是所有的牛奶都叫特仑苏等等】

服装类的佼佼者：柒牌男装：男人就应该对自己狠一点！【服装类，劲霸男装：专注夹克三十年 积累出更好的版型 让夹克更有型；都市丽人定位：都市，丽人！】

 

手机类的佼佼者：Vivo：步步高音乐手机，定位很清晰：音乐手机（产品的核心竞争力）

朵唯女性手机：一个性能不怎么样的手机也能分的一定的市场份额，靠的就是他的核心竞争力：女性手机！【手机类步步高音乐手机，朵唯女性手机等等】

 

药品类的佼佼者：白加黑：感冒药很多，白加黑一直畅销，核心竞争力也很明显，白天服白片，精神好，晚上服黑片，睡的香！【药品类：护彤：定位于儿童；江中牌健胃消食片定位很清晰】

……

此处就不再多举例说明，这么多例子就是为了说明，品牌的核心卖点诉求很重要！既然无法在行业里做第一，那么我们可以力争在品类做第一！

这才是一个品牌的附加值---无与伦比的品牌核心卖点.

防水也一样，核心卖点诉求很清晰了，清晰到能直接的说服消费者，加盟商自然觉得有前景，卖起来也很轻松，平台好，卖点清晰，慢慢的就会对我们的品牌有着宗教般的虔诚。

 

三、品质无忧

产品的品质是永恒不变的主题，相信在防水产品技术同质化的今天，保障产品品质无忧是一个想健康快速发展必须要保障的，不通过繁琐的语言去阐述一个产品的高品质，相信这是一个经销商都想看到的！毕竟经销商群体也需要去说服他的客户群体去信赖产品的品质！

做法1：在形象店做体验区，是新老客户都能亲自去体验产品的性能，让他从内心上去认可产品的品质，这比给客户讲解那些不是业内人士听不懂的专业术语更来的实效

做法2：在产区设置体验区：带领经销商参观厂区，可随意让经销商从生产线上取样品在体验区尝试

此处也不做过多举例说明，具体落实办法可根据实际情况进行调整！

 

四、产品结构清晰合理

在对中国的防水企业做调研时，我们发现一个最大的矛盾体：如何兼顾品牌和销量的双提升，如何让品牌稳步提升的同时，同步提升主力产品的销量？经过反复分析，我们发现是防水产品结构上的三大症结：

第一：老产品陷入行业同质化的竞争，不能自拔已成不争事实；
第二：防水产品没有进行结构线优化，形成不了零售渠道强势记忆；
第三：高、中、低三个档次产品线未能拉开，给经销商推广产品带来困扰；

 

防水市场是产品同质化的红海竞争，如何在不改变产品常态的情况下，提升产品销量？

 

在新品的推广策略中，也已经明确了老产品所走的策略路线，即以新卖老，以高带低，通过新品上市的宣传，带动全线产品线的销售，在这种情况下，防水产品的突围，产品结构需要一次整体的优化与升级。

五、品牌招商势头需强劲

盘活市场，代理加盟商是主力军，快速招商模式的企动，让经销商觉得市场不是一个人在努力，厂家也在积极的在市场打响品牌，也在积极在市场上挑选优质经销商，择期设立 “赢在中国”的品牌招商大会，（设计招商邀请函、招商海报、招商折页、主题背景墙、招商网络页面、杂志招商广告）制定招商政策、筛选各省区加盟商名单，拟定邀约话术，现场招商启动，快速抢占市场!

强势招商需亮剑才能突围：

1、新品之剑：系列组合新品震憾上市，打破现有防水品类格局，向传统防水宣战；

2、新形象之剑：全新的品牌形象、全新的包装形象、焕然一新的专卖店形象也将在新品上市季隆重推出；

3、攻势之剑：攻势有双重剑；

一把是代理商品牌说明会启动剑：厂家派业务下店指导代理商做分销商品牌说明会，现场推介新品上市政策，现场诉求品牌核心竞争力。

一把是工人提货会亮剑：工人提货会：是厂家垄断工人资源的终端说明会，是新品上市的推广会，是工人返利的提货会。

 

六、品牌需要造势

相比而言，一个背后资本实力雄厚的厂家，给予经销商足够的精神信心，那么中小厂家怎么样让经销商和消费者感受到大品牌的气势呢----品牌需要造势！

首先形象上要符合大品牌该有的气质：品牌标识个性鲜明，品牌色调是协调统一的，品牌的宣传广告也是清晰而精准，包装诉求区隔，合理差异化！

其次是形象店升级改造：形象店品牌对外的窗口，也是品牌对外的第一张名片，通过调研，大多数形象店的防水材料占据着门店90%左右的空间，很多防水店还处于仓库式的囤货经营。没有品牌化、展示化、销售化概念。品牌形象店的与传统防水店最大的区别是，更加强调品牌形象的展示，专卖店是新产品与消费者直接沟通的最好平台，至此，我们确立了卖防水系统，推广品牌价值，而非卖防水桶的全新专卖店建设理念。专卖店的整改与建设也在三部走的规划中，有序进行：

第一步：统一形象，展开“千家万店”的基本形象整改工程；
第二步：增强体验式销售，把“体验式防水”的全新理念，在每一家专卖店展现，建成中国                                                                       防水界首批大型体验式专卖店；
第三步：在重点区域建设首批品牌旗舰店，掀起防水界旗舰体验店旋风；第一轮的专卖店整改工作已经展开，不久的将来，将在防水终端刮起一股体验式专卖店风暴。

合理的造势，可以让别人在踏进公司或者形象店，哪怕是接通电话的那一刹那就能感受出大品牌气势，并相信品牌背后资本实力雄厚。

 

七、营销团队敢拼善赢

建立品牌化营销精英团队，他们均拥有敏锐的市场意识以及实战操作经验，精诚团结、敢拼善赢，能够充分利用插位营销和跨界做防水的思想相互碰撞交流，往往能产生更优秀的思想，这使得品牌的发展既符合防水市场行业基本规律，又能大胆创新、开拓进取.

防水行业内经销商和产品直接客户群体的文化水平程度与其他行业来比，文化水平偏低，思维观念比较保守，对待市场情况的应变能力不是很强，这个时候品牌营销精英团队的出现，既能及时的了解市场动态，发现经销商开拓市场存在的障碍，并能快速做出应变措施，帮助经销商度过难关，加上相应的渠道管理培训，导购话术培训，渠道开拓培训等，解决经销商的后顾之忧，踏实全力干革命。

 

八、善于整合智力资源

专业的人做专业的事，才会更容易成功。

品牌建设过程中的每个岗位更强调专业度，无论是产品研发、市场调研、品牌塑造，还是渠道运作、产品动销、企业文化建设等层面，品牌建设需将内部人才的优势发挥到最大化，另外一方面应该聘请更为专业的人和公司，让他们服务品牌，为品牌贡献智慧。

庞大而优秀的外界智力资源，是品牌建设博采众长、为我所用的开放思想的体现，也是品牌防水胸怀宽广、做大做强的具体实践，既能避免让品牌建设走弯路，又能给经销商传递品牌在整合各种资源的信息，让经销商的加盟信心再次膨胀。

 

九、强大品牌推广支持

古有云，酒好也怕巷子深；产品也一样，需要强大的品牌推广支持，也从另一个维度告诉经销商：“打天下，一起打”，厂家提供各种合理支持，会全力把好钢用在刀刃上，不让经销商孤军奋战，独自开辟疆土。

打通市场必须要有行动，不在过多关注眼前利益，传统的招商模式中，要么有加盟费，要么会在首批订货量上有一定的要求，大多数厂家的做法不会是在一开始合作的时候就给足经销加盟商品牌推广支持，何不摒弃传统思维，把首批利润直接拿出来砸开市场，既给品牌在当地防水市场造势，又给了加盟商无比的信心，合理的风险投资也需要等上市场的舞台！

 

十、产品利润空间丰厚

 

　　与防水经销商的合作关系，必须奉承的是“打天下，一起打；坐天下，一起坐”的理念，只有让更多经销商赚更多钱，才会有更多的经销商愿意跟着我们一起闯事业。想让经销商赚钱，就要为经销商提供赚钱的产品和门路，包括前进空间，实力强劲的可以支持在当地开分公司，甚至分股，实现每个经销商心中的创业梦。

　　相比国内一二线品牌，无论是品牌影响力还是市场占有率，都无法与之正面争锋，但一二线品牌因为市场已经成熟，留给经销商的利润空间较小，而我们是快速发展壮大的企业，并且坚持“财散人聚”的经营理念，因此留给经销商的产品利润空间是其他品牌的一倍甚至几倍，甚至赚的钱远远高于厂家自身。

　　为了让经销商能赚更多的钱，必须要优化招商模式，完善售后服务系统，严格渠道管理制度，从根本上解决经销商的后顾之忧，根据经销商的资源优势建议选择更适合其发展的产品，甚至还有代理、开发、定制、专卖店等多种模式自由选择，从而在更多方面保证了经销商的利润最大化。当经销商选择合作后，还将派驻精兵强将进行贴身服务，根据当地市场特点提出招商、销售等建议，并与经销商分享全国其他市场的成功经验，以让经销商更快地发展壮大、赚取财富。