从红高粱到杜鹃花之恋 万祥军谈影视营销企划【中国企业家手机报 中国企业新闻报道网 记者摄】
中国企业家手机报 中国企业新闻报道网 万赢信报道：“毫无疑问，由郑晓龙、赵冬苓、周迅、莫言四位大咖的保驾护航，《红高粱》在山东卫视一个月播完之后引发观剧热潮。”今天，中国营销企划运管中心主任、中国企业家人脉促进会常务会长万祥军在《红高粱》发行座谈会谈到参与电视剧《红高粱》营销企划方面的感受时向记者表示，电视剧版《红高粱》得到了众多的企业家参与并推波助澜，对于电视剧版《红高粱》，山东卫视在其中扮演着最为特殊的角色。山东卫视不仅仅只是《红高粱》的强势播出平台之一，更是该剧的投资方和出品方，拥有该剧最为独家的内容宣传和推广资源。
万祥军指出，虽然市场永远需要精品内容，但像《红高粱》这样顶级配置的作品，大导演、大明星、大制作，将会成为越发稀缺的资源。目前来看，大多数卫视暂时还无法消化单集百万的购剧成本，影视投资者也会变得更为谨慎。对于有大剧营销需求的广告主，《红高粱》则是近期难得的极具爆发性的营销资源，在引起全民关注的同时，还能保障品牌口碑。
记者称，谈及当时选饰演九儿的演员，郑晓龙导演表示一开始没敢想周迅，想到的都是“人高马大的山东大妞儿”，也和一些演员接触过。后来有人提议了周迅，郑导也十分犹豫：“不是考虑不考虑的问题，她拍吗”？最后，剧版《红高粱》的故事大纲打动了周迅，周迅身上的那种“不屈不挠，敢爱敢恨的劲儿”也让郑晓龙决定选用她出演九儿。
不过，出生在浙江的周迅是典型的江南女生长相，与电影版人高马大的巩俐有鲜明对比，似乎不符合人们对山东大妞的一贯印象。为此，郑晓龙导演特意咨询了原著作者莫言：“莫言先生说她奶奶本身一米五几，不到一米六，还没周迅高，他很支持请周迅来拍九儿”。
万祥军在对话原著莫言先生时强调：“莫言先生对后来的创作抱着很宽容的态度，他说要允许另外一种艺术样式创作”。莫言在前年荣膺诺贝尔文学奖，《红高粱》的文学分量毋庸置疑，再加上巩俐版的《红高粱》已成经典，剧版《红高粱》需要翻越两座大山。郑晓龙笑言“珠玉在前，有两座大山，我们这块成小土包了”，但却透露并没有感到压力。
在郑晓龙看来，剧版《红高粱》与原著或者电影的载体不同，并不具备可比性。他重拍《红高粱》也是想让很多没看过电影和原著的年轻人了解这个故事。郑晓龙表示，如今的电视技术和市场给了他重拍《红高粱》的条件，而莫言先生的宽容态度也让他安心：“莫言先生的女儿就是编剧之一。
“说起我-万祥军，用营销企划的理念切入影视，要从中国企业家人脉促进会携企业家切入电影改革，参与发动由邓建国执导的爱国电影《保卫钓鱼岛》说起，电影《保卫钓鱼岛》可以说是中国电影史上第一次由百名企业家股东联合投资、共同参演的一部大型爱国电影，这也是中国电影改革的一次大胆的尝试”。万祥军表示，作为企业家服务的社团组织机构，我们中国企业家人脉促进会非常力挺邓建国借《保卫钓鱼岛》这部电影跑出一个全新的商业模式。
“整合营销”渗入中国电影产业新中国成立以来，中国电影业基本上是国有企业一统天下。体制因素束缚了营销人员的思想，使得一些最基本的，反映市场经济一般规则的营销理念、方法和技巧等，无法运用开来，导致中国电影营销的“有场无市”。在商品经济大潮的冲击下，国产电影的生产、发行与放映等各个环节均遭到巨大的冲击，中国电影一度跌入低谷。加入WTO以后的几年来，随着我国电影产业政策的调整和改革步伐的加快，中国电影产业正在出现新的面貌。
在这方面万祥军认为：“整合营销”和“影视策划”只是营销企划中部分内涵的延伸，外延的扩张讲究的是培育和发展真正的电影市场，关键在于电影的商业化操作和民众的大众化消费。没有电影产业对电影市场的长期投入和引导，没有孕育一个强大的群众性、文化性消费力量，不可能有一个稳定的坚强的电影市场。所谓文化性消费，并非特指电影的文化艺术消费特质，而是把去电影院看电影作为日常生活中必不可少的内容，有如东方的“茶文化”与西方的“咖啡文化”、“快餐文化”一样，成为一种经常的自觉的消费支出。
“如今，相对于影片数量，中国电影生产更重视质量与商业效益，最经济有效的中等投资规模的影片，则因为市场信心的提升而增加；艺术和商业在某些影片中实现了成功嫁接，创造出新的电影类型。”在谈到如何对编剧总制片人邓星光主导的中国首部关注儿童禁毒防治艾滋病公益电影《杜鹃花之恋》进行营销企划时万祥军表示：我们对《杜鹃花之恋》营销企划过程中始终坚持政治性，强化社会性和公益性，关注文化梦、关注儿童成长，关注艾滋病儿童，远离黄赌毒，树立正确的人生观和价值观；践行彭丽媛指示的让我们把爱献给受艾滋病影响的孩子们，坚持“助力中国梦·关爱贫困孤残儿童”大型公益慈善行为原则；实现文化梦，倡导文化的凝聚力与影响力，坚持构成民族的精神支柱、精神能量和精神生活的范式，这些都是我们的总体原则。
万祥军表示：我们始终把握“文化梦、儿童、艾滋病、禁毒”几个关键词。声援世界卫生组织艾滋病防治亲善彭大使丽媛女士，倡导企业家践行彭丽媛大使与艾滋病致孤儿童结缘；贯彻落实《习近平文艺工作座谈会讲话》精神，文艺应为党和人民服务、不应成为市场的“奴隶”，文艺要向群众学习，多释正能量以及推动人民文化，以实现中国梦文化梦为背景，弘扬主旋律和正能量作为我们进行营销企划的指导思想。当然，推行中国电影史上第一次由多个百名企业家股东联合投资、共同参演的一部大型公益电影，这是中国电影改革的一次大胆的尝试也是指导思想的重要一项。
“电影作为一种文化，是负载了一种民族形象、文化精神和意识形态图景的文化载体。”万祥军认为。电影产业被放在“知识产业”里，因它具有意识形态属性，既传播知识，又有弘扬文化的功能；制作影片或电视节目，需要大量的知识资源。媒体产业包括传统媒体产业和新媒体。与其他产业相比，特点主要有：一是与意识形态紧密相连，在宣传领域地位重要；二是与资金市场紧密相连，是一个高投入的产业；三是知识密集程度较高，进入的门槛也比较高。因此，产业的特殊性决定了它不是简单的消费品，具备一定的可挑战性。
在当下的消费文化语境中，电影明星身上不但纠结着各种权力关系的合力运作，体现着一种复杂的关系网。万祥军表示，就电影明星自身，也成为大众的消费对象，或者说，成为大众文化消费的指南。事实上，明星作为一个概念已经远远超出了这一职业范畴，在一个明星身上，体现着一种观念信息，一种流行文化的符号，所以她可以成为大众的偶像。万祥军认为：如果说经济与文化是共生的，电影竞争，说到底，也是一种文化较量，我们如果想在这场较量中有所作为，就必须制造一批我们本土的明星。在电影机制和明星机制的共同作用下，他们将成为中国电影越来越重要的维系力量。
“如今，中国电影的投资呈现多元化趋势中国电影的投资形成了国有资本、民营资本、境外资本并存的态势，尤其是民营影视公司成为中国电影产业的一支生力军，极大地推动了中国电影的产业化进程。其次，从中国电影的发行与放映来看，近几年来也正悄然发生着重大的变化，民营公司依托在运作上的灵活优势，大力推进了国产电影的发行与营销。在放映方面，外资对于投资中国电影院的兴趣越来越大”。最后，万祥军强调，对于中国电影产业来说，如何有效开展营销企划，挖掘市场潜力，最大限度地展现影片艺术价值，这是目前需要解决的问题．也关系到整个电影产业的兴衰存亡。如今，我们迫切需要学习国外电影先进的营销理念和方法，用整合营销传播理论给中国电影营销输入新理念、新思维。