也许是做seo久了，现在慢慢被seo的一些思维操作模式所限制，忽略了我们真正在做的是营销，也就是因为这么一个问题，就有了昨天咱汇道肖老大的整合营销分享，作为一个网络人士，连起码的新技术名词都不知道什么意思，确实该反思一下自己现在正在做的一些事情，是否想到的没去做，看到的没去想。


互联网是依托于信息的传播，自然就离不开背后活生生的“人”！


其实昨天听完课，我回头一想，其实一下子听得太多，真正吸收到的东西不多，并且很多知识点都被我给碎片化了，拼接不回来！


接下来就根据我自己的语言组织，大家跟着我的记忆，一起思考，所谓的“整合营销是什么？”！


在我还没接触这个之前，我自以为，整合营销就是价值信息的组合，把有价值的东西整合在一起，提供给你的目标群体！


但和肖老大给出的答案还是相差甚远啊，他提了这么一个现实的问题，如果新浪微博没了，如果百度以及其他搜索引擎都没了，依托于这两个行业的seoer，还有微博运营着该怎么办？


思考了许久，没有一个同事可以回答出答案！而肖老大给出的答案就是，现在信息发展越来越快，用户的选择也是越爱越模糊，最早期我们都是通过收音机、电视、报纸等媒体获取信息，而发展到今天，可以选择的套路是越来越多，可以从微博、QQ等等的新渠道去获取，但是我们要思考一个问题，我们做的是营销，为了达到一个覆盖面，或者应该说是针对不同目标群体，匹配用户的时间和习惯，我们就需要通过整合这些操作手段同步推广。营销要做的就是找到每个平台的共通点，活学活用！就像seo还有新浪围脖，他们之间是有共通点的，例如seo是内容、外链、用户体验，微博是内容和转发评论，共通点就是都是依托内容，去别人微博评论回复是发外链，你的微博得到多少的评论、转发、点赞就是用户的体验。


接下来是说说，做整合营销要思考的问题之一：品牌


何为品牌，很多人心中都肯定有自己的答案，也可以瞬间联想到很多的品牌，例如：安踏、爱玛仕等等。


而品牌分为产品品牌、企业品牌和领导者品牌，其中领导者品牌，这里我举个例子，如果说我是个名人，或者说是一个seo优化大师，那现在我去到一个企业，然后别人就帮我宣传说，搞seo最牛B的在这家公司，那是不是间接在提升这家公司的形象，而品牌有这么两个好处：1.产生更高的溢价，也就是提高企业的效益 2.减少用户的选择成本，就还是我上面说到的，最牛B的seo优化大师在这个公司，别人一听就不会纠结太多说找哪家公司做优化好，直接就想到你们公司了！而在树立品牌时很重要的一点是品牌故事，要根据自己的产品特性、产品的受众来讲品牌故事。


接下来再说说：消费者行为等级


消费者行为等级包括注意，兴趣，搜索，行动，分享！


做营销，要引发目标消费者的好奇心、注意，让其感兴趣，会去搜索，信任，行动购买，有了良好的体验之后会去分享，但这一切的开始都需要一个明确的定位，你针对的群体是哪些，而你自己的定位是什么？就例如雷军的营销，定位的受众就是爱折腾手机的发烧友，可以说第一批人就是白老鼠，而这些白老鼠体验后到会有意无意的跟身边的人分享，自然会影响别人去搜索，了解后有可能进行购买，而不管拿到手后的实际使用效果如何，都会有人站出来分享，什么手机黑屏啊，内存太小啊，其实没有十全十美的手机，而发烧友最喜欢的就是比手机的硬件配置，谁的手机跑分高就是好手机，因此这些缺点都会淹没在质疑声里。而这其中的传播至关重要重要，除了好内容，如果没有关系，谁愿意鸟你，就例如你突然跑过来向我说我的音响多牛B，声音可以环绕这个空间，但我就是不喜欢，也不信任你，但如果我和你是认识的，有可能会静下心来听你讲，甚至体验一下，如果真的有这种效果，我也会分享出去的。这个也就是传播的一个重要环节，一个强关系的作用。


最后就是一个：社群


好比你喜欢捣鼓手机系统，喜欢折腾音箱设备，喜欢研究篮球技术，都是形成社群的必要因素，也就是共同的爱好，而在这样一个社群中，需要共同的话题，就好比一对夫妻，如果你没有共同话题，那生活在一起是很痛苦的，最后也就有了离婚的念头，说什么性格不合，没共同话题上面的，或者天天吵架，你的观点我反对，我的观点你反对这都是不行的，在一个共同生存的环境下是需要和谐的！


我感觉这些就是我自己收获到的，如哪里表达错误，请肖老大大指点！！！


我是潘建煌，我在学习的路上！本文由笔者转载自 seo培训 http://www.idtui.com/thread-23031-1-1.html