———访河南昌建地产集团营销总监崔新华

 

   本文作者与崔新华合影

 

作者：郭市伟

当昌建地产紧随城市年轮的足迹，不断以城市建设参与者的形象跃然于前时，外界赫然间好像找到一条通道，似乎可以直达昌建地产品牌的兴奋点。

不经意的品味“昌盛城市，建筑幸福”这句话时，不免会引起您的无限遐想。

创业昌建

2003年，中国改革开放进入第25个年头，这年，中国第一艘载人飞船神舟五号发射成功！同年，远在河南漯河本土成长起来的双汇集团，销售额一举突破100亿元。崔新华说“当时，双汇集团已是全国领先的食品企业，每年为社会提供大量的健康放心食品。而双汇集团高层领导认为，仅给社会提供放心食品还远远不够，要在国家城市化的大背景下，通过双汇人的努力，让老百姓的居住更加舒适，生活更加幸福”。同年6月，在双汇集团多元化发展的战略下，双汇地产宣告成立（昌建地产集团前身）。由时任漯河市政府副秘书长的赵建生担任董事长，这种情况下第一代昌建人开始了企业发展的探索和实践之路。

当时，昌建地产赵建生董事长从政府来到企业，亲朋好友对其选择很不理解，而赵总让人匪夷所思的选择，无疑激励了初创的昌建团队。

“2003年，漯河市的居住水平较低，房地产开发较粗放，消费者置业要求也不高，市场发展尚有很大的提升空间。”赵总充分认识到这些实际后，他提出昌建地产的“居住与国际同步”的开发理念。时间在匆忙中显得尤其短暂。成立不久的昌建很快取得第一个项目——双汇国际花园。尽管双汇国际花园有着很好的开发理念，但实践起来却遇着异乎寻常的困难。

“成立之初的昌建地产在开发经验和人才储备等方面均很匮乏。双汇国际花园在漯河市的城乡结合处，离市中心有很远距离，项目周边几乎没有任何城市配套设施。条件很艰苦，大家都在工地现场办公，办公室是临时搭建起来的彩板房，没有空调，夏天温度高达四十多度，冬天比外面还冷。面对如此艰难的环境，敢拼敢干的昌建人没有丝毫退缩，更没因而降低对产品要求，既然做，就要做好，切实对城市建设负责，对购买房子的业主负责”。崔新华平静的说。

据后来担任驻马店昌建地产总经理的王文彬回忆“昌建从拿到项目地块那刻起，就立誓把双汇国际花园打造成精品。每当我遇到困难和思想纠结时，就想到董事长那句话‘思路清、方向明、干劲足、不怕路远”。这句话现在仍让他刻骨铭心。

赵建生董事长的这句话也极大鼓舞着双汇国际花园团队。第一批昌建人用最质朴的成长方式攻坚克难，白天忙工作，晚上忙开会，分析疑难、分享经验，同时，挤时间，外派团队精英到万科、中海等国内品牌房企调研、参观、考察。

2005年元旦，历经近两年的辛勤耕耘，双汇国际花园终于迎来开盘。

而之前团队很多人压根就没有房地产从业经验，难免对房子销售底气不足。尽管做足准备，蓄客不少，对产品十分自信，可真到检验成果时，大家的心情仍然很忐忑。开盘前一天晚上，团队人员忙到大半夜……

双汇国际花园一开盘销售非常火爆，200多套房源很快售罄。双汇国际花园的圆满成功，为昌建地产的迅速发展起了很好的开端。

品质昌建

崔新华告诉笔者“2003年刚取得双汇国际花园地块后，以赵建生为核心的昌建地产领导就认为‘优质的规划设计是一个项目成功的前提’。经过多轮筛选，最终选定香港华城规划设计院作为双汇国际花园合作方，而彼时内地不少房地产发展商对规划设计还没有清晰的概念。”

在建筑规划上，结合项目集购物、休闲、居住、商务于一体的属性。双汇国际花园强调建筑与环境错落有致，建筑品质与环境空间相互协调。同时充分考虑建设小区内的各种休闲、娱乐等生活配套设施，以提升社区业主的生活品质，为业主提供易于交流互动的现代生活方式。

香港知名设计师本着“人与自然和谐共生”的人文理念，以人造景观为主来营造社区环境，沉地为河，筑土成丘，缔造全新概念的三维绿化空间，让看惯了一马平川的漯河人惊喜地体验到少有的登高之乐。在这里，时刻能感受到大自然的青睐，回家即是度假的开始。

在建筑设计上，项目采用国际流行的现代简约风格，在形式、色彩、材料、结构等方面，充分彰显现代建筑的精髓。又结合本土文化，建筑形体线条俊朗、挺拔，简洁唯美，而不显得单调；错落有致，结合跃层，在屋顶上做退台处理，使小区的整体天际线更丰富，亦更有效地向相邻建筑借景，立面设计丰富统一、尺度宜人。尽显异域风情，成为漯河城市的新坐标。

而后几年里，双汇国际花园先后被省建设厅评为漯河首家亲情文化示范小区、省绿色建设示范小区；2010年5月更是被全国妇联、民政部、环保部、文化部、国家广电总局五部委评选为“全国创建学习型家庭示范社区”。即使在一栋栋高楼大厦拔地而起的今天，双汇国际花园依旧是漯河人居的杰作，昌建地产的丰碑。

昌建地产继成功开发双汇国际花园后，在漯河又相继成功开发了“双汇欧洲故事、西班牙玫瑰”两个精品楼盘。

2008年昌建地产成功改制（由双汇地产改为现今的昌建地产等），为下一步强力扩张提供完善的制度保障。改制后昌建地产形成自己的独立品牌，其在市场竞争中的优势，日后也逐渐凸显。

作为一家立志于品牌化发展的房企来说，扩张无疑是实现品牌化的必要手段。2008年面对突然席卷全球的金融危机，大多数房企选择了激流勇退。而昌建地产因清晰化的扩张战略，选择去异地信阳发展，这也是昌建第一次走出漯河。因房地产企业品牌的诉求差异性和塑造特殊性，如何让昌建品牌在信阳成功落地？如何让信阳人民真正接受？这一系列问题都摆在昌建人面前。昌建秉承双汇的实业报国精神，诚实守信，责任为先。首先立下把 “信阳欧洲故事”打造成城市名片的宏愿。

历经多年努力，昌建信阳项目从启动至今，不仅连续多次获得年度优秀楼盘称号，而且带动项目所处板块经济发展，提升了整个城市的居住品质，且项目将“丹尼斯百货全家庭生活理念”首次引入信阳。昌建地产为建设品质信阳，做出了一个责任企业应有的贡献。

信阳欧洲故事的成功运作，给了昌建人走出去的自信，也为其后来异地项目运作积累了宝贵经验。更重要的是，昌建人找到了地产企业制胜的法门，那就是房地产开发必须尊重城市发展、尊重城市的每一位居住者。

2009年昌建地产取得漯河外滩滨水项目。为使昌建外滩完美呈现给漯河市民，昌建地产与国内外知名规划设计公司合作，以德国设计师“凯吉思乐”为项目主创团队，努力打造漯河首家滨水城市建筑群。历经四年磨砺和沉淀，如今，昌建外滩已成为漯河市最具魅力的城市名片之一，它刷新城市面貌，完善城市功能，带来一种全新的生活模式。

作为中原一家“有追求”的品牌房企，未能在郑州取得项目，不免遗憾，而这个缺憾不久得到弥补。经过昌建地产积极充分的准备，2012年其一举拿下省城郑州市南阳路附近的超百亩地块，后来项目取名“昌建·誉峰”，这也是昌建地产“誉峰系列产品”的开山之作。

“起初是抱着学习的心态进入郑州市场的，对郑州市场的满怀信心，昌建人也看清自己的优势与不足。作为市场外来新兵，苦练内功尤为重要”。崔新华说。

郑州昌建·誉峰不仅在规划和景观上下血本，而且在具体操作过程中，确保以细节品质为项目生命。在景观方面，昌建·誉峰本着尊重城市历史、尊重人文精神的原则，对原有地块60多年树龄的法国梧桐进行保留，让这些参天大树将继续陪伴在业主身边，在喧嚣都市中为业主保留一处天然氧吧，让家安在公园里。项目还以龙湖滟澜山为样板，特意聘请该项目设计师做出了高差达6米的山谷景观，可以实现“空山不见人，但闻人语响”的效果。

近几年，房地产行业的迅速发展，因部分发展商的急功近利，楼歪歪、楼脆脆等事件接连出现，一时，关于房地产行业负面新闻铺天盖地席卷而来。

崔新华说“此时身为昌建企业董事长赵建生不免重复思考着企业价值观，是只顾企业发展，不顾社会责任的盲目扩张，还是正确地权衡责任与利益的尺度，肩负使命前行”？

在企业经历高速发展与价值观频繁相互冲突的时候，赵建生董事长带领企业核心层，去深圳大梅沙参加一个“有关企业使命战略发展”的论坛。论坛上赵总与国内知名企业战略管理专家姜汝祥博士，就企业发展定位、价值观取向等问题进行了深入交流。夜晚的大梅沙灯火璀璨，景色宜人，柔软的丝丝海风拂面。遗憾的是昌建人却无暇去享受这份惬意。核心层成员白天倾听各位战略管理专家的精彩分享，晚上在宾馆房间里，一起探讨企业下一步发展路径。经过多轮的肯定与否定、否定与肯定，赵建生董事长总结了昌建地产的新品牌定位：“昌建城市，建筑幸福”。

责任昌建

一个有责任感的企业，应始终谨记社会责任，也唯有将社会责任始终贯穿在发展中的企业，才能真正赢得社会认可与尊重。

“昌盛城市，建筑幸福”的品牌定位，要求企业不仅诚信重诺，为业主提供高品质的居所和服务，而且助力创建和谐社会，积极承担社会责任。昌建地产自2003年成立时，就安置下岗职工1300多人；截至目前，已累计向社会捐款3000多万元：“2011年，全面启动“献爱心”千万捐赠工程，每年选择一个乡镇捐赠100万元，用于建设敬老院、幼儿园；2013年6月17日，出资2000万元，成立昌建慈善公益基金，全力助推社会公益慈善事业；同年成立昌建春蕾班， 每年资助50名贫困家庭学生；2013年10月27日，昌建志愿者协会成立……一系列公益慈善活动的开展，让老百姓更加认可昌建，也更加信赖昌建。

未来昌建

近几年，昌建地产已在河南（信阳、郑州、周口、驻马店、临颍）、海南、四川、江苏等地成功布局，至今已进行房地产开发面积达500万平方。崔新华说“昌建开启全国化战略，同时也会逐步扩大在本省市场占有率，按照赵建生董事长的思路，未来5年内，昌建地产将逐步布局河南省大部分地级城市”。

“以地级城市为主，这是我们主打的层面，也就是说，河南18个地级市是昌建地产重点进入的城市。就昌建地产的开发进程来看，沿京广线城市布局为主，其中在郑州、漯河、驻马店、信阳已有较为成熟的项目开发经验，新乡、许昌是下一步要进入的城市。再加上东西向的郑汴洛，就构成了一个纵横十字线的城市开发布局”。

据了解，今年昌建地产的销售产值将达到30亿，预计明年实现50亿的销售额。“因为近两年项目布局已完成，个别项目今年还不具备销售的条件，这样的项目还有六个，预计明年将会进入一个大的销售期。用五年左右的时间，昌建地产集团计划完成河南全部地级城市的项目开发，实现百亿企业的阶段性目标。八年内，稳健步入河南房地产企业前三行列，并跻身全国房地产企业一百强。”

做好房地产开发的同时，昌建在金融领域也有所斩获。今年昌建地产集团联合香港惠记集团、深圳盛世立业、华房联合投资等十多家企业，拟共同发起成立“华源建和基金”。在上海成立华源建和股权投资基金管理股份有限公司，旨在发行和管理房地产基金，仅公司注册资本就达15亿元。

多年来，昌建地产每到一个城市，无论是前期设计还是施工建设，都严格执行“精致、品质、价值”的产品理念，不断提升城市形象和客户居住满意度。昌建地产传承并实践着双汇集团的诸多优秀企业文化基因，勇于承担社会责任；不仅书写城市的崭新未来，而且坚守品质为王的地产开发信念；不仅担当社会道义，而且建筑城市生活幸福。

财经畅销书作家吴晓波在《激荡三十年》从侧面验证了十年对一个民营企业意味着什么，十年有多少盛极一时的民企在瞬间沉沦乃至消失。而也有不少企业在错综复杂的激烈市场竞争中抓住机遇，脱颖而出，茁壮成长，而昌建地产无疑属于后者。

十年转瞬即逝，十年沧海桑田，让您我他期待昌建地产的下一个精彩十年！