最近注意到，宗庆后准备投资150亿砸向白酒市场。我就在想，在白酒这样一个红海市场，宗庆后准备靠什么发力？
其实，对于我们任何一家企业，不论是在制定战略的时候，还是在创新的时候，或者是整合产业链的时候，都应该认真思考这个问题：4PS，靠什么发力？这是一个基本的商业逻辑，谁都无法违背。
4PS，是指市场营销的产品、价格、促销、渠道（通路）。在这四点中，只要有一点能够单点发力最大化，就可以创造巨大的利润。比如，苹果靠的是产品，格兰仕微波炉靠的是价格，脑白金靠的是促销，联想靠的是渠道。
我们这里具体了解一下。
产品：中国市场还处于产品导向的时代。谁的产品好，谁就容易取得消费者的青睐。然而，很多企业忽视了产品，而陶醉于营销手段和资本运作。
价格：靠价格发力，绝对不是简单的“价格战”、“低价抢占市场”。实际上，价格策略，有时是一个战略问题，有时是一个诚信问题，有时甚至还是一个担当的问题。
促销，是指企业为了保证业绩、扩大品牌知名度、与对手竞争等而进行的诸如广告、人员推销、人员推销和公共关系等商业活动。但不论哪一种促销，都必须以客户为中心，以方便客户为前提。
渠道：现在，越来越多的企业舍弃了一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，在渠道上直接狙击对手。尤其是电子商务的迅猛发展，对传统的渠道理念和模式，都是一个巨大的冲击。控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有“渠道为王”的说法。
（龙吟山论道，颜伦琴，2013-09-25）