中国连锁经营协会昨发布最新“2012中国连锁百强”榜单。苏宁以1240亿元的销售规模位居榜首；百联集团则以1220亿元屈居第二；而国美则跌至第三，去年销售1175亿元，之后华润万家、大润发母公司康成投资分别以941亿元、725亿元分列四、五位。
让人引起警醒的是，2012年连锁百强销售规模达到1 .8 7万亿元，同比增长10 .8%，连续第二年慢于社会消费品零售总额的增长，也是历年来增长最慢的一年。百强企业门店总数达到9 .4万个，同比增长8.0%，是百强自2000年开始统计以来最慢的一年。
去年百强零售企业销售额占社会消费品零售总额的9 .3%，低于2011年11%的水平。分析人士认为，从最初的图书音像、家电、数码3C，到服装鞋帽、日用百货，再到家居、食品，网络零售不断挤压实体零售的市场份额。2012年百强中，有62家开展网店业务，比2012年初的59家增加3家，但同时也有三家企业暂停了网络零售业务，实际新增6家。62家企业中销售过亿元的达到9家。
其中重灾区发生在以百货为主的连锁企业和以快消品为主的连锁企业，两者总体销售增幅分别为10 .3%和9.8%，均慢于百强总体增幅。相比较来说，便利店的门店数量增幅相对较快，整体有12%的增长。20家主要外资品牌总体增幅为11.3%，略高于百强总体增幅。
从区域看，一二线城市放缓，三四线则快于一二线的发展。在百强企业中，在一二线和三四线企业中选取的十家典型企业分析后比较发现：一二线十家企业的平均销售增幅为6%，门店数量平均增幅为2%；三四线十家企业分别为18%和17%，均明显高于前者。2012年百强新上榜企业10家，其中近半数为三四线企业。
此外，房租和人工成本两个方面总体上升幅度较快，百强企业平均在15%以上，受此影响，利润增幅下降成为普遍现象。
上述数字的背后，是消费趋势变化的基本规律。其基本规律体现了以下几个基本特点：
一、中国经济发展的山峰的顶端——一二线城市，特别是一线城市已经普遍出现了消费增长下滑、城市拥堵、租金上涨、成本上升、运转效率下降的基本趋势，一二线城市原有经济生态的竞争力的增长，已经进入到滞涨的阶段。在这个阶段，城市内部消费的增长速度下滑，城区消费向周边市场外溢成为难以阻挡的趋势。因此，实体零售业在一二线城市的消费增长的下降和利润率的下降，已成为不可阻挡的趋势。而一二线城市外围周边的消费市场，如以休闲农庄为中心的吃喝玩乐与其他以体验性消费为主的消费市场，会逐渐兴起。如果我们是个有心人就会发现：一二线城市主城区的消费市场的滞涨，和向周边市场外溢将成为消费发展的趋势；
二、随着一二线城市成本的快速上升和运行效率的下降——一二线城市以轿车为主的汽车保有量的快速增加所导致的堵车情况的愈演愈烈，必然促使一二线城市运行效率继续呈下降的趋势。——随着中国经济向三四线城市纵深发展，和产业向中西部和三四线城市的转移， 在可见的未来，随着三四线城市的发展，原有一二线城市外来人员的增长速度会极大的降低，这既是一二线城市成本上升效率下降所致，更是三四线城市的发展对人员的拦截的结果。——这一点，必定会成为将来城市发展的必然趋势，一二线城市与三四线城市此消彼长，所诱发的消费趋势的演变，对目前中国零售业市场的布局将产生深刻影响。目前中国零售百强以核心城市为中心，以大规模卖场和百货为布局的战略思路，已经遭遇到消费趋势发展拐点的强力撞击。以线下销售为主要业态的连锁销售业的未来，将取决于分销点位在一二三四线的科学布局，以及单店在各区域市场的分布式布局，以及单店规模的合理性，将来以大而全的大型卖场模式很可能难以为继，而以中小型、分布式布局的零售业态将保持较强的生命力。
三、对于大多数以实体店为主要分销模式的零售终端，其线下的销售必将会受到电商的深刻影响。未来的零售市场的格局，将会出现线上业务成为日常消费，线下补充消费的模式；而且线上市场也必将会被为数不多的大型电商和数不清的专业化电商所统治。目前，大多数线下的百强零售业已经失去了将线下业务成功转移到线上的战略机遇期。因此，中国零售百强应该将自己的战略视野放得更远一些，抓紧进行向三四线城市的战略布局，和加强在区域市场单店的分布式布局，科学筹划单店的规模。以力争在未来必然到来的以线上销售为主的时代，做好线下业务的科学布局以谋求长久的活下去。——中国零售业是到了必须思考未来五到十年甚至更长的时间周期内如何活下去的时候了。这已经不单纯是网点的扩张、资源的整合问题，而是深刻的战略的调整问题，是事关生死的大问题。
四、 以某一细分市场为主的电商，和以区域市场为主要市场的电商，在日后将会如雨后春笋般的涌现，但是最后能活下来的电商的模式，将是以媒体——电商复合模式的电商，这种模式的电商将会保持足够的生命力。我们要高度注意的是，一些区域性乃至全国性的强势媒体，将自己的触角深入到电商行业将会成为未来的必然趋势。——这一趋势正在形成，但，这一趋势对目前传统零售业的冲击，还远没有得到零售业的关注，而这一趋势的形成对零售业态的演化将在一定程度上产生决定性的影响。比如：区域性的生鲜电商的做大，将会对大型卖场的生鲜销售产生决定性影响。除了生鲜之外，其他任何细分市场电商的做大，都会从根本上切分线下大型卖场的销售，这种釜底抽薪式的切割，对传统电商的影响是致命的。因此，一些大型零售百强，千万不要小看区域市场的电商，从目前情势看，一些区域市场上细分电商正在埋头苦干，这些蚂蚁中注定会有一些成长为大象——谁能否认：蚂蚁不断啃大象之后，不会成长为大象？
五、传统零售业无论怎样优化点位的布局，其成本的刚性上升，和消费增长的刚性下降（从较长的时期看）是必然的历史趋势。因此，传统零售业到底如何从分销模式上进行战略创新以从根本上降低成本？因为这是唯一出路。比如，是不是可以运用技术创新，采取自动配货、自助销售实现终端无人销售的模式？是不是可以采取以家庭为单位，以消费解决方案提供商的身份，深入到家庭以一站式采购机和主动配送为销售模式来实现终端拦截，以实现线下与线上的有效统一？——总之，传统零售业的根本出路在于放远和放高自己的战略视野，在于从根本上实现战略创新，去做那些今天看起来很不起眼，但是非常繁琐的事情。——注意，这将是决定目前传统零售业的命运的最根本的工作。
结论是：
1、以连锁业为中心的零售业，在这个消费业态巨变的时代，个中滋味是冷暖自知。对于一些企业而言，时势已经进入了秋天，而对于另一些企业而言，已经步入了初冬。——其实，不论身处哪个季节，传统零售业已经注定不在春夏之间。最重要的是： 面对明天，传统零售业如果不进行战略布局上的重新调整和战略运营上的根本创新，将难以为继。
2、按照各级城市的发展趋势科学的展开分布式布局，并依据单店最佳销售半径的市场容量合理规划单店的规模，是零售业展开战略布局调整的关键；展开以家庭或以消费者为单位的终端拦截，展开主动营销，以及主动配送为核心的销售服务模式的建设，是传统零售业进行战略运营创新的根本出路。
3、传统零售业，战略思维不升级，不论现在身处哪个季节，本质上已经步入冬天。